Менеджер по работе с ключевыми клиентами Сети и распространение FS в Barry Callebaut

Менеджер по работе с ключевыми клиентами Сети и дистрибуция FS

Местоположение: Лодзь

В Barry Callebaut мы находимся на пути к преобразованию индустрии какао и шоколада. Наши действия, как ведущего мирового производителя высококачественного шоколада и какао-продуктов, действительно формируют будущее нашей отрасли. Мы являемся бизнес-компанией, обслуживающей весь пищевой сектор, от какао-бобов до лучших шоколадных изделий. У нас есть цель: мы верим в успех, делая добро и реинвестируя в сообщества, в которых мы работаем. У нас есть давняя приверженность принципам устойчивого развития, и наша цель — сформировать устойчивое будущее какао и шоколада. Наша штаб-квартира находится в Цюрихе, и у нас более 12 000 увлеченных сотрудников, работающих в более чем 40 странах мира. Мы очень гордимся тем, кто мы есть и что мы делаем. И, конечно же, мы всегда ищем талантливых людей, которые помогут нам оказать положительное влияние на нашу отрасль и за ее пределами!

О должности:

Менеджер по продажам общественного питания — это отвечает за создание и реализацию стратегии общественного питания в Польше и продвижение портфолио Barry среди клиентов на рынке Horeca с целью увеличения прибыли и объема. Отвечает за построение, расширение и управление дистрибьюторской сетью общественного питания, а также за привлечение новых клиентов. Он/она является прямым контактным лицом ключевых клиентов, связанных с Horeca. Благодаря сотрудничеству с региональными менеджерами управляет продажами по всей стране и готовит маркетинговую стратегию для сегмента при поддержке региональной маркетинговой команды. Подчиняется директору по продажам Gourmet

Основные обязанности:

• Создание и реализация стратегии общественного питания в Польше.
• Согласование краткосрочных и долгосрочных планов и определение коммерческих целей и целей по доле рынка в соответствии со стратегическими приоритетами Группы.
• Управление и развитие дистрибьюторов FS в том, как они поставляют, продают и продвигают портфолио и бренды Barry Callebaut.
• Координация торгового маркетинга и технической деятельности между клиентами/дистрибьюторами BC и Horeca.
• Поиск потенциальных клиентов; посещение существующих и новых клиентов, а также развитие ключевых клиентов Horeca для достижения целей продаж. Оценка потребностей клиентов и предложение подходящих продуктов и услуг.
• Анализ позиционирования на рынке с точки зрения продукта, клиентов, конкурентов, ценовой политики и компонентов услуг; Мониторинг и отчетность по рыночным данным
• Ответы на запросы клиентов; согласование цен и сроков поставки в пределах полномочий; и заключение заказов на продажу для достижения целей по доходам.
• Выявление, исследование и установление контактов с потенциальными клиентами и построение позитивных отношений, которые будут способствовать будущим продажам и повторным сделкам.
• Развитие отношений между шеф-поварами и участие в ассоциациях шеф-поваров для повышения узнаваемости бренда и возможностей его использования.
• Разработайте годовые, квартальные, ежемесячные или еженедельные планы продаж, а также расставьте приоритеты и запланируйте свои действия для достижения этих целей.
• Другая офисная работа, связанная с регионом и группой, включая административную работу.ks (платформа Salesforce, еженедельная отчетность, управление прайс-листами и т. д.)
• Координирует поток информации между соответствующими отделами организации и соответствующими отделами клиентов для обеспечения эффективной двусторонней связи и решения потенциальных проблем.

О вас:

• Степень бакалавра/магистра в области экономики, делового администрирования или продаж и маркетинга.
• 5 лет соответствующего опыта работы в сфере продаж, желательно на должностях, связанных с общественным питанием.
• Опыт управления дистрибьюторами FS будет плюсом.
• Коммерческие навыки (презентация, обсуждение, ведение переговоров).
• Знание шоколадной/гурманской индустрии будет плюсом.
• Быть открытым и быстро адаптироваться к новым подходам к продажам и маркетингу.
• Предпринимательский дух и страсть (автономность будет ключевым фактором).
• Знание шоколадной/гурманской индустрии будет плюсом.
• Свободно владеет польским и английским языками, как письменным, так и устным.
• Открыты для частых поездок до 60% (Польша).

Мы предлагаем:

• Работу на постоянной основе в самой милой компании мира.
• Годовая премия по результатам работы.
• Частная медицинская помощь в Люкс Мед (базовый пакет полностью финансируется БК).
• Спортивная карта Fit Profit при софинансировании BC.
• СИЗ: мы заботимся о вашем будущем и откладываем деньги на вашу пенсию.
• Субсидия на отпуск в рамках Социального фонда.
• Групповое страхование жизни.
• Парковочное место на территории.
• В рамках нашей культуры баланса между работой и личной жизнью мы можем приступить к работе с 7 до 10 утра.
• Шоколад! Да, удивительно, но у нас в офисе есть шоколад на Рождество и во многих других случаях в течение года.
• Больше шоколада: каждый квартал к нам приходит шоколадная депутация.
• Вы можете приобрести нашу сладкую продукцию со специальной скидкой.
• Мы любим вечеринки так же, как шоколад! У нас есть интеграционные бюджеты, которые мы можем использовать для командных мероприятий.
• Команда Forever Chocolate and Event Team: вы можете присоединиться к ним и оказать реальное влияние на общественную жизнь в Британской Колумбии и деятельность в области КСО.

Льготы

Разделение расходов на занятия спортом

Частное медицинское обслуживание

Курсы иностранных языков

Профессиональное обучение и курсы

Страхование жизни

Возможности удаленной работы

Фрукты

Интеграционные мероприятия

Пенсионный план

Корпоративная библиотека

Зона отдыха

Дополнительные социальные льготы

Карты предоплаты

Рождественские подарки

Программа направления сотрудников

Линия психологической помощи

Программа «Кафетерий»

Бесплатная консультация юриста < /p>

Льготы

• Разделение расходов на занятия спортом
• Частная медицинская помощь
• Курсы иностранных языков
• Профессиональное обучение и курсы
• Страхование жизни
• Возможности удаленной работы
• Фрукты
• li>
• Интеграционные мероприятия
• Пенсионный план
• Корпоративная библиотека
• Зона отдыха
• Дополнительные социальные льготы
• li> Предоплата cОРДС
• Рождественские подарки
• Реферальная программа для сотрудников
• Психологическая помощь
• Программа «Кафетерий»
• Бесплатная консультация юриста < /li>