Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager в Huawei Ukraine LLC (Хуавей Україна, ТОВ)

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Consumer Business Group - CBG)Мы ищем менеджера по работе с ключевыми клиентами / менеджера по развитию бизнеса, который присоединится к нашей командеConsumer BusinessGroup:Сотрудник, занимающий должность KAM | BDM Manager будет отвечать за полное управление конкретной категорией продуктов (IoT, PC/TAB) и каналом продаж. разработка целей эффективности; Планирование продаж (прогнозирование, переговоры с клиентами, утверждение, анализ продаж, анализ акций); Участие в разработке коммерческой политики (долгосрочные и среднесрочные цели); и понимание, проведение встреч и переговоров с клиентами, поддержание и развитие деловых отношений; Выполнение планов продаж; на клиентском рынке и разработка и внедрение соответствующих стратегий реагирования; Планирование маркетинговых мероприятий (бюджетирование, обсуждение розничных и оптовых промо-акций, обсуждение результатов промо-акций); Ежемесячное бюджетирование и выполнение согласованных KPI; : коммерческие сделки, маркетинговые мероприятия, образование, возможности мерчандайзинга и розничной торговли, прибыльность и условия торговли.Анализ финансового состояния - финансовый результат продуктовой категории, финансовые результаты партнеров; внутренние переговоры и согласования; разработка стратегий закупок и продаж на будущий период. Анализ отчетов PSI и моделирование будущих периодов PSI;Требования:Высшее образование: степень бакалавра или магистра (экономика, маркетинг и т.д.)Опыт продаж (2-3 года) на рынке персональной электроники;Хорошие навыки ведения переговоров рынка и ситуации на рынке; Опыт работы с разными категориями партнеров: Дистрибьюторы | Ключевые клиенты Операторы | Партнеры 2-го / 3-го уровня Свободное владение английским и украинским языками; Опытный пользователь Excel, Power Point; who will occupy position ofKAM | BDM Manager будет доступна для полного управления конкретными товарами категории (IoT, PC/TAB) и продажами каналов. objectives;Sales Planning (forecasting, negotiations with customers, approving, sales analyzing, stock analysis);Contribute toCommercial policy development (долгосрочные и среднесрочные цели); Построение прочных и долгосрочных отношений с клиентами (KA и B2B) посредством создания долгосрочного планирования и взаимопонимания, встреч и переговоров с клиентами, поддержания и поддержки деловых отношений; Планы продаж исполнение; Мониторинг эффективности учетных записей в соответствии с бизнес-планом и разработка альтернативных стратегий, когда необходимо сотрудничество с другими командами, имеющими отношение к портфелю клиентов; Анализ деятельности конкурентов в учетной записи и стимулирование разработки и реализации соответствующих стратегий реагирования; Планирование маркетинговой деятельности (бюджетирование, розничные и оптовые промо-акции). обсуждение, обсуждение результатов промо); Ежемесячное составление бюджета и выполнение согласованных KPI; Создание и реализация бизнес-плана с учетом всех рычагов роста: коммерческих соглашений, маркетинговых акций, образования, возможностей мерчандайзинга и розничной торговли, рентабельности и торговых условий. Анализ финансового состояния – Категория продукта финансовый результат, финансовые результаты партнеров; Запуск новых продуктов – подготовка, управление и исполнение плана GTM; Создание программ стимулирования, внутренние переговоры и согласование; Разработка стратегий закупок и продаж на будущий период. Анализ отчетов PSI и моделирование будущих периодов PSI; Требования: Высшее образование: степень бакалавра или магистра (экономика, маркетинг и т. д.) Соответствующий опыт продаж (подтвержденный 2-3 года) на рынке персональной электроники; Хорошие навыки переговоров, Хорошее знание рынка бытовой электроники, понимание рыночных тенденций и ситуации на рынке;Опыт работы с различными категориями партнеров: Дистрибьюторы | Ключевые клиенты | Операторы | Партнеры 2-го и 3-го уровня. Свободное владение английским и украинским языками; Продвинутый пользователь Excel, Power Point;