Менеджер по работе с ключевыми клиентами в MODUS X

Станьте частью команды, создающей цифровую реальность!

MODUS X — украинская ИТ-компания, команда 500+ инженеров, архитекторов, специалистов по безопасности и датасаентистов Мы начали и продолжаем сопровождение цифровой трансформации ДТЭК, которая первой в энергетике Украины стала на путь масштабного диджитал-преобразования. Сейчас выделились в отдельную компанию, чтобы делиться своим опытом и экспертизой наружу, оставаясь ИТ-опорой для тех, кто несет свет и способствует восстановлению страны. Manager с опытом продаж комплексных ИТ решений крупным компаниям и корпорациям в Украине. Наш идеальный кандидат имеет собственное портфолио успешных кейсов и довольных клиентов уровня CxО. Вы будете управлять взаимоотношениями с клиентами от первого контакта до повторных продаж, сможете связывать экспертов по различным технологическим направлениям на каждом из этапов жизненного цикла клиента и нести персональную ответственность за выполнение плана продаж. Мы, в свою очередь, предлагаем конкурентный компенсационный пакет, возможности для развития и гибкость в организации рабочего процесса.

Обязанности:

• Постоянный анализ и изучение рыночной и конкурентной среды

• Поиск и привлечение новых клиентов Сorporate и Large Enterprise сегментов

• Полное сопровождение клиентов: от первого контакта до повторных продаж

• Анализ и выявление потребностей клиентов, консультирование в подборе правильных продуктов и решений

• Подготовка коммерческих предложений, расчет бизнес-кейсов и ROI для клиента, их презентация, аргументация и согласование

• Участие в тендерах, мероприятиях и тематических встречах, направленных на увеличение объемов продаж

• Подготовка и заключение договоров

• Контроль инвойсирования клиентов и дебиторской задолженности

• Контроль доходности каждого конкретного проекта и собственной клиентской базы в целом

• Построение дружеских, долгосрочных и взаимовыгодных отношений с клиентами, контроль их удовлетворенности и возврата (NPS и Churn Rate)

p>

Требования:

• Опыт работы в ИТ-компаниях и продажах Сorporate и Large Enterprise клиентам: 7+ лет

• Доказан опыт развития собственной клиентской базы и выстраивания долгосрочных отношений с целевыми персонами уровня СХО

• Личная база контактов потенциальных Сorporate и Large Enterprise клиентов

• Опыт налаживания сотрудничества с донорскими организациями и привлечение донорского финансирования будет преимуществом

• Понимание тенденций рынка IT-услуг

• Навыки подготовки и проведения презентаций, опыт публичных выступлений будет преимуществом

• Аналитические навыки, умение работать с большими объемами данных и находить в них инсайты

• Умение договоровяться, работать с возражениями и решать сложные вопросы

• Опыт заключения различных типов контрактов на поставку или покупку ИТ-услуг, таких как fixed price, T&M, hybrid, success based и т.д.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство

• Гибридный формат работы, безопасное и оснащенное укрытие в офисе

• Конкурентные условия и бонусная программа, действительно мотивирующая

• Корпоративная программа медицинского страхования

• Консультации психологов

• Безграничные возможности для обучения и профессионального рост

Мы ценим тех, кто принимает вызовы. Среди нас каждый может проявить свои таланты и ощутить непосредственное влияние на наш общий успех. Инвестируем в развитие каждого, даем возможность получать новые знания и достигать профессиональных целей.

Направляя резюме на эту вакансию, Вы даете согласие ООО "МОДУС ИКС" на обработку предоставленных Вами персональных данных согласно Закон Украины "О защите персональных данных". Согласие предоставляется в том числе для их обработки во внешних системах с целью сопровождения процесса найма. ООО "МОДУС ИКС