KAM, менеджер по работе с торговыми сетями в МІССО, ТОВ

Мы ищем не просто менеджера по работе с ключевыми клиентами, а стратегического партнера для наших ритейл-партнеров, который умеет говорить на их языке - языке доходности категории.

Ты будешь работать с большими B2B-клиентами (сети, дистрибьюторы), но твоя конечная товарная потребитель - продавалась главная цель. Для этого нужно понимать не только условия отгрузки, но и:
 - как устроенная полка в магазине
 - как ведет себя потребитель
 - какие СКЮ работают, а какие просто занимают место
 - как цена и промоакции влияют на спрос
 - где мы теряем продажи видимость.

Ключевые задачи:

• Ведение полноценных отношений с ключевыми B2B-клиентами (ритейл-сети, дистрибьюторы, и т.п.), ведение переговоров
• Формирование и согласование торговых условий, условий оплаты, условий оплаты. индивидуальных планов сотрудничества с каждым ключевым клиентом
• Планирование и контроль отгрузок с учетом реального спроса
• Анализ вторичных продаж, остатков на ТТ, скорости оборота по СКЮ
• Мониторинг наличия товара на полке, выявление разрывов в покрытии
• каждого клиента/формата
• Формирование и запуск промо-активностей, контроль их эффективности
• Внедрение категорийного подхода: анализ поведения потребителя, конкурентов, ценовой позиции, влияния выкладки
• Участие в разработке стратегии роста доли рынка - через ассортимент, цену, промо, устранение
анализ продаж, рекомендации, план на следующий период
• Координация работы с внутренними командами: логистика, маркетинг, финансы, категорийный менеджмент
• Настройки и ведение данных в CRM - история коммуникаций, задачи, согласование
• Анализ конкурентной среды, ассортимент позиционирование
• Контроль качества выполнения условий со стороны клиента (оплата, возврат, выполнение промо, и т.д.)
• Участие в разработке новых товаров / СКЮ с учетом требований ритейла и потребителя
• Построение долгосрочной стратегии развития клиента - не только месячный план
• дыр

Что мы ожидаем:

• Опыт работы от 2 лет у FMCG - в роли КАМа, категорийного менеджера, бренд-менеджера
• Прямой опыт работы с большими ритейл-сетями (ATB, Foxtrot, Auchan, METRO, Novus, EcoMarket, Thrash!, Silpo, Billa Romanka, MEGAMART и т.д.) Умение работать со вторичными продажами - не только с отгрузками, покрытие
• Уверенное владение Excel
• Понимание логики ценообразования, наценок, маржинальности
• Опыт расчета эффективности промо
• Знание принципов категорийного менеджмента: ассортиментная матрица, планограммы и т.п.
• на покупку (цена, удаление, бренд, промо)
• Опыт построения экономических моделей дляклиентов: что будет, если…
• Способность работать с большими объемами данных и делать из них конкретные рекомендации
• Умение вести переговоры
• Опыт планирования ассортимента под разные форматы (дискаунтер, супермаркет, HoReCa, e-comm).

(желательно):

• Опыт работы одновременно в B2B и B2C
• Опыт работы в международных компаниях
• Опыт заведения новых продуктов в ритейл
• Опыт работы с e-commerce-платформами
• с частными торговыми марками