Младший представитель по развитию продаж в Qubstudio

Мы ищем талантливого представителя по развитию продаж, который заинтересован в продолжении карьеры в сфере продаж, добродушен и готов принять вызов. На этой должности вы будете отвечать за привлечение новых клиентов на начальных этапах воронки продаж. Вы будете отвечать за проведение исследования потенциальных клиентов, установление связи с ними и отбор потенциальных клиентов. Чем мы занимаемся? Qubstudio — это агентство по дизайну и брендингу цифровых продуктов. Мы помогаем предприятиям, основанным на данных, расти с помощью цифровых продуктов мирового класса и решений для дизайна брендинга. Мы — одно из двух лучших агентств UX-дизайна в мире по версии Clutch. Мы получаем награду Red Dot Best of the Best Design Award и Red Dot Design Award. Нашими клиентами являются компании, которые работают с цифровыми решениями в различных областях: финансах, логистике, здравоохранении, образовательных технологиях и развлечениях. Наш подход заключается в построении долгосрочных отношений с нашими клиентами, поэтому мы вкладываем значительные средства в маркетинг и роуд-шоу. Что делает нас уникальными? Наша команда состоит из более чем 60 специалистов из разных уголков Украины, которые предоставляют экспертные услуги. Более того, почти 100% сотрудников разделяют ценности компании: Создавать, Заботиться и Растить. Мы — социально ответственный бизнес, а потому активно участвуем в социальных и образовательных инициативах. Мы разработали первую программу UX/UI-дизайна для университетов, проводим дни открытых дверей и делимся знаниями на отраслевых конференциях. Как украинская компания, мы также поддерживаем военные инициативы, присоединяясь к различным собраниям и проектам. Вот уже два года мы организуем благотворительные аукционы по сбору средств на неотложные нужды воинских частей, а также активно сотрудничаем с Фондом UAID в их проектах. Что для нас важно в этой должности?- Понимание процессы продаж в ИТ, в частности исходящий процесс;- Понимание SDR и лучших практик и процедур лидогенерации;- Аналитическое мышление;- Сильные коммуникативные навыки;- Способность быстро вникать в проблему и находить решение;- Не ниже Верхнего уровня. -средний уровень английского языка (разговорный и письменный). Приятно иметь: Опыт продаж по электронной почте и исходящих продаж LinkedIn в сфере B2B. Опыт привлечения потенциальных клиентов при работе с Hubspot, Sales Navigator, Expandi, Outreach, Reply.io. Среди ваших обязанностей будет: - Создание новых бизнес-возможностей путем поиска и квалификации потенциальных клиентов; - Поиск потенциальных клиентов с помощью LinkedIn, Crunchbase и других инструментов привлечения потенциальных клиентов; - Создавать и проводить кампании по исходящей электронной почте для различных рынков; - Взаимодействовать и развивать потенциальных клиентов через различные исходящие каналы; - Активно планировать и координировать встречи; - Тесно сотрудничать с командой для планирования и реализации стратегического плана работы с общественностью; - Разрабатывать и внедрять лучшие практики для растущая клиентская база. С кем вы будете работать? Непосредственно с командами по взаимодействию с партнерами и маркетингу. Какое развитие вас ждет? За год работы в Qubstudio вы приобретете экспертизу в различных отраслях, построите стратегию развития исходящих кампаний. Также у вас будет возможность развиваться в сфере управления продажами. Почему мы решили открыть вакансию? Одна из наших стратегических целей на 2024 год —развивать экспертизу в области маркетинга и продаж, а значит нам необходимо усиливать нашу команду. Как проходит онбординг? - Испытательный период - 3 месяца. За это время мы познакомим вас с нашими процессами. - В Qubstudio нет сверхурочной работы и микроменеджмента. Мы планируем работу спринтами и еженедельно обсуждаем задачи.- Наш наставник будет отвечать за ваш онбординг.- Нам важен результат, поэтому мы установили KPI. Что мы предлагаем?- Гибридную модель работы. У нас есть комфортабельный офис в креативном пространстве КИВШ, который оборудован всем необходимым для автономной работы, либо мы предоставляем возможность работать из любой точки мира по вашему выбору. - Гибкий график. Вы можете работать в удобное для вас время. - Поддержка в обучении. Каждый год мы выделяем определенную сумму денег каждому сотруднику на обучение, внешние консультации с экспертами отрасли и оплату международных сертификатов. - Развитие вашего опыта посредством человекоориентированного подхода. Мы индивидуально подходим к формированию карьерной лестницы и работаем в рамках ПРП (плана личного развития), каждые 6 месяцев пересматриваем цели и обсуждаем ваше развитие, а также проводим регулярные встречи 1 на 1.- Участие в соц. инициативы. Мы активно участвуем в социальных и благотворительных проектах, сотрудничаем с университетами и делимся опытом.- Юридическая поддержка. Оказываем юридические консультации по личным вопросам, не связанным с работой.- У нас разработаны программы: медицинское страхование, благополучие, декретный отпуск, покупка и компенсация оборудования (работаем на macOS), бонусы за определенные виды деятельности в компании.- Лояльность. программа от Львовского ИТ-кластера. Возможность получать подарки и скидки от партнеров на услуги и товары. - Мы планируем наш отпуск. Дважды в год мы ездим на работу в горы. Мы получаем 18 рабочих дней отпуска, 10 дней оплачиваемого больничного и выходные дни в официальные праздничные дни.- Свой доход мы рассчитываем в гривнах по курсу доллара.Этапы собеседования: - Рассмотрение резюме.- Собеседование с рекрутером.- Краткое содержание. тестовое задание.- Интервью на английском языке с генеральным директором и СДР.- Подписание оффера.