Младший представитель по развитию продаж в Qubstudio

Мы ищем талантливого представителя по развитию продаж, который заинтересован в карьерном росте в сфере продаж, легко идет на подъем и готов решать сложные задачи. На этой должности вы будете отвечать за привлечение новых клиентов на начальных этапах воронки продаж. Вы будете отвечать за проведение исследования потенциальных клиентов, установление связи с ними и отбор потенциальных клиентов. Что мы делаем? Qubstudio — это агентство по дизайну цифровых продуктов и брендингу. Мы помогаем предприятиям, управляемым данными, расти с помощью цифровых продуктов мирового класса и решений для дизайна брендинга. Мы одно из двух лучших агентств UX-дизайна в мире по версии Clutch. Мы получили награду Red Dot Best of the Best Design Award и Red Dot Design Award. Нашими клиентами являются компании, которые работают с цифровыми решениями в различных областях: финансах, логистике, здравоохранении, образовательных технологиях и развлечениях. Наш подход заключается в построении долгосрочных отношений с нашими клиентами, поэтому мы вкладываем значительные средства в маркетинг и роуд-шоу. Что делает нас уникальными? Наша команда состоит из более чем 60 специалистов из разных уголков Украины, которые предоставляют экспертные услуги. Более того, почти 100% сотрудников разделяют ценности компании: Создавать, Заботиться и Растить. Мы ведем асоциально ответственный бизнес и поэтому активно участвуем в социальных и образовательных инициативах. Мы разработали первую программу UX/UI-дизайна для университетов, проводим дни открытых дверей и делимся знаниями на отраслевых конференциях. Как украинская компания, мы также поддерживаем военные инициативы, присоединяясь к различным собраниям и проектам. Уже два года мы занимаемся организацией благотворительных аукционов по сбору средств для неотложных нужд воинских частей, а также активно сотрудничаем с Фондом UAID в их проектах. Что для нас важно на этой должности? Понимание процессов продаж в ИТ, в частности исходящего процесса; Аналитическое мышление; Сильные коммуникативные навыки; Способность быстро вникать в проблему и находить решение; Уровень английского языка как минимум выше среднего (разговорный и письменный). Приятно иметь: Опыт продаж по электронной почте и исходящих продаж LinkedIn в B2B. Опыт привлечения потенциальных клиентов при работе с Hubspot, Sales Navigator, Expandi, Outreach, Reply.io. В ваши обязанности будет входить: Создание новых бизнес-возможностей путем поиска и квалификации потенциальных клиентов; Поиск потенциальных клиентов с помощью LinkedIn, Crunchbase и других инструментов привлечения потенциальных клиентов; Создание и запуск исходящего трафика. кампании по электронной почте для различных рынков; Взаимодействовать и развивать потенциальных клиентов через различные исходящие каналы; Активно планировать и координировать встречи; Тесно сотрудничать с командой, чтобы планировать и реализовывать стратегический план работы с клиентами; Разрабатывать и внедрять лучшие практики для увеличения клиентской базы. С кем вы будете работать? Напрямую с командами по взаимодействию с партнерами и маркетингу. Какое развитие вас ждет? За год работы в Qubstudio вы приобретете экспертизу в различных отраслях, построите стратегию развития исходящих кампаний. Также у вас будет возможность развиваться в сфере управления продажами. Почему мы решили открыть позицию? Одна из наших стратегических целей на 2024 год — развитие экспертизы в области маркетинга и продаж, поэтому нам необходимо усилить нашу команду. Как проходит онбординг? Пробный периодд — 3 месяца. За это время мы познакомим вас с нашими процессами. В Qubstudio нет сверхурочной работы и микроменеджмента. Мы планируем работу и обсуждаем задачи еженедельно. Наш наставник будет отвечать за вашу адаптацию. Нам важен результат, поэтому мы установили ключевые показатели эффективности. Что мы предлагаем? Гибридная модель работы. У нас есть комфортный офис в творческом пространстве КИВШ, который оборудован всем необходимым для автономной работы, либо мы предоставляем возможность работать из любой точки мира по вашему выбору. Гибкий график. Вы можете работать в удобное для вас время. Поддержка обучения. Ежегодно мы выделяем определенную сумму денег каждому сотруднику на обучение, внешние консультации с отраслевыми экспертами и оплату международных сертификатов. Развивайте свой опыт посредством человекоориентированного подхода. Мы индивидуально подходим к формированию карьерной лестницы и работаем в рамках ПРП (плана личного развития), каждые 6 месяцев пересматриваем цели и обсуждаем ваше развитие, а также проводим регулярные встречи 1 на 1. Участие в социальных инициативах. Мы активно участвуем в социальных и благотворительных проектах, сотрудничаем с вузами и делимся опытом. Юридическая поддержка. Оказываем юридические консультации по личным вопросам, не связанным с работой. У нас разработаны программы: медицинское страхование, благополучие, декретный отпуск, покупка и компенсация оборудования (работаем на macOS), бонусы за определенные виды деятельности в компании. Программа лояльности от Lviv ITCluster. Возможность получать подарки и скидки от партнеров на услуги и товары. Мы планируем наш отпуск. Дважды в год мы ездим на работу в горы. Мы получаем 18 рабочих дней отпуска, 10 дней оплачиваемого больничного и выходные дни в праздничные дни. Рассчитываем доход в гривнах по курсу доллара. Этапы собеседования: CV-ревью. Собеседование с рекрутером. Короткое тестовое задание. Собеседование на английском языке с генеральным директором и СДР. Подписание оффера.