Руководитель группы входящих продаж (Ringostat) в Netpeak Group

Inbound Sales Team Lead (Ringostat) удаленно Ringostat – украинская SaaS компания. В настоящее время, более 1200 компаний из 26 стран используют Ringostat: Peugeot, Olx, Ajax и многие другие. Вместе с тем, что мы активно и фокусно работаем на внешних рынках, одним из главных наших рынков является украинский, который тоже растет. Поэтому мы ищем человека, который возглавит опытную Inbound SDR команду, в которой уже 6 сейлзов (цещене конец), сможет усилить ее своей экспертизой и совершенствовать текущие процессы, с целью улучшения скорости и качества обработки входных обращений. Мы ищем человека, который имеет большой опыт в B2B продажах и уже является готовым менеджером: умеет обучать и мотивировать команду, строить и совершенствовать процессы. Твои скилы: 1. У тебя опыт в B2B продажах от 3 лет, т.е. тисам продавал и хорошо знаешь как это делать. 2. У тебя еменеджерский (управленческий) опыт от 1года. 3. Тирезультат-ориентированный. Процесс важен, но результат король. Все ежели делаешь, тиробишь ради результата и это главный ориентир. 4. Тычеткий и ответственный. Если ты пообещал, обязательно выполнишь, если что-то делегировал — обязательно проконтролируешь исполнение. 5. Тикеровал небольшой командой до 5-7 человек (больше-тежек). 6. У тебя есть как минимум 2 человека, которых ты возрастил из интерна чиджуна до самостоятельного уверенного сейлза, дающего стабильный крутой результат. 7. Тихо знаешь арифметику и воронку продаж. Можешь с закрытыми глазами назвать ключевые метрики, влияющие на сумму продаж, почему именно они влияют, как можно улучшать каждую из этих метрик, и как действует на финальный результат в деньгах. 8. Тисам, лично внедрявший какие-то процессы з0. Например: имплементировал CRM, разрабатывал и внедрял систему скоринга лидов, возможно, сам разрабатывал воронку продаж, систему мотивации сейлзов и т.д. 9. Ты не представляешь как может работать компания или отдел продаж без правильно внедренной CRM. 10. У тебя развитое аналитическое мышление и ты принимаешь решение не «чувствах», анаданных. У тебя есть привычка построить отчет или дашборд, чтобы получить ответ на гипотезу или вопрос. 11. Также не представляешь свою жизнь без таблиц (Excel или Google Sheets). У тебя их много, и ты умеешь с ними работать. Команда ждет от тебя: 1. Обеспечивать выполнение и перевыполнение планов продаж. 2. Мотивировать инаучать команду. 3. Контролировать команду, проводить регулярный pipeline review. Формировать команду: нанимать ионбордиты, увольнять (по необходимости). 4. Постоянно улучшать ключевые метрики. По команде в целом и отдельным членам команды лично. 5. Находить неэффективные части процесса и оптимизировать, улучшать их. 6. Генерировать идеи новым процессам, улучшением дотекущих. То есть быть одним из ключевых генераторов изменений в Inbound Sales. 7. Новые или обновленные процессы - самостоятельно описывать и внедрять. 8. Вести эффективную коммуникацию и сотрудничество с другими отделами и департаментами. 9. Лично участвовать и помогать сейлзам в включаемых сделках, если нужно. Мы предлагаем: 1. Оплату - ставку + ежемесячный бонус. Это означает, что ты влияешь на свой доход, но имеешь «подушку безопасности» в виде фиксированной оплаты. 2. Гибкий график работы с возможностью начинать рабочий день с 8:00 до 10:00, и завершать с 17:00 до 19:00. 3. Возможность работать полностью отдалэно или офисе (Одесса, Киев, Харьков и Черкассы). Офисы автономные на случай отключения света. Также мы помогаем с покупкой зарядных станций. 4. Индивидуальную и групповую работу с корпоративным психологом. 5. Оплачиваемый отпуск - 18 рабочих дней, 5 оплачиваемых больничных нарек, и 11 государственных выходных. 6. Возможность использования корпоративного бота, сочетающего в себе мощнейший искусственный интеллект, доступный сейчас. 7. Возможность обучения и развития: опыт и поддержку наших сотрудников, помощь в профессиональной адаптации под кураторством на протяжении всего испытательного срока. 8. Внутренние корпоративные скидки на различные услуги, в том числе скидки на курсы английского. 9. Быстрое принятие решений и тестирование идей - отсутствие лишней бюрократии и микроменеджмента. Работа в компании, в которой тебя слышат и к тебе прислушиваются, руководитель открыт к диалогу и предложениям. 10. Профильные ивенты тачать для обмена опытом в рамках группы компаний. 11. Корпоративные мероприятия и развлечения. Даже в сложные времена мы делаем все возможное, чтобы поднять настроение наших сотрудников ;) Оставляй отзыв и давай знакомиться :)