Руководитель отдела развития продаж в INSART

О INSART

www.insart.com

INSART является стратегическим технологическим партнером ведущих компаний Fintech.

Области специализации: Paytech, денежные переводы | Цифровой банкинг, необанки | Wealthtech, Робо-советники, Личные финансы | Управление активами, инвестиции и сбережения | Торговля и рынки капитала | Страхование | Лендтех, Альтернативные кредиты, Рефинансирование | Недвижимость и ипотека | Краудфандинговые платформы для сбора средств | Некоммерческие организации | Пожертвования | Бухгалтерский учет, корпоративные финансы, расчет заработной платы и льгот | Регтех, соответствие требованиям и онлайн-кибербезопасность.

Мы — команда из более чем 80 человек, увлекающихся финансовыми технологиями и разработкой программного обеспечения, расположенная в основном в Украине, Польше и Румынии, со штаб-квартирой в Майами, Флорида (США).

Что мы выступаем 🚀

INSART помогает финтех-компаниям создавать самое инновационное, удобное, безопасное и экономичное программное обеспечение продукты и решения.

Мы используем наш технологический, управленческий и предметный опыт и предоставляем надежные команды экспертов по разработке программного обеспечения для решения бизнес-задач наших клиентов.

Мы стремимся преобразовать все вертикали. устаревшей финансовой индустрии и предоставить людям инструменты для достижения финансовой свободы в цифровом мире.

Зачем нам нужен руководитель отдела развития продаж? 🤩

Руководитель отдела развития продаж будет отвечать за бизнес-функцию развития бизнеса (другими словами — поиск продаж) и будет управлять командой BDR/SDR/исследователей. Основная цель функции развития бизнеса — привлечение потенциальных клиентов и планирование встреч с новыми потенциальными клиентами для руководителя по работе с клиентами и генерального директора.

Обязанности

• Вашим ключевым результатом будет количество запланированных вступительных звонков по продажам и встреч между лицами, принимающими решения потенциальных клиентов, и представителями отдела продаж INSART.
• Соответствие или перевыполнение целевых показателей по объему принятых потенциальных клиентов (SAL), полученных с помощью развития бизнеса.
• Создание и управление командой BDR/SDR/исследователей продаж.
• Подготовка и проведение кампаний по поиску исходящих продаж.
• Определение потенциальных клиентов и потенциальных клиентов в соответствии с нашими ICP.
< li>Проводить высокоуровневые исследования продаж и делать открытия в целевых аккаунтах.
• Сотрудничать с товарищами по команде и использовать их для разработки целевых списков, стратегий звонков и обмена сообщениями для расширения возможностей.
• Использовать знания бизнеса и отрасли. для исследования аккаунтов, выявления ключевых игроков, создания интереса, создания/выявления привлекательных событий и развития аккаунтов.
• Работайте над разнообразием контактов (звонок, электронная почта, социальные сети и т. д.) со всеми потенциальными клиентами, используя инструменты информационно-пропагандистской работы.
• Управляйте, отслеживайте и составляйте отчеты обо всех действиях и результатах с помощью Hubspot.
• Работайте в сотрудничестве с отделом маркетинга, чтобы разработать тактику целевого маркетинга для назначенных вам целевых аккаунтов.
• Участвуйте документировать все процессы и обновлять их по мере необходимости.
• Сотрудничать и отчитываться перед руководителем отдела продаж, чтобы постоянно улучшать процесс привлечения потенциальных клиентов.

Что мы предлагаем? 😺

• Работа напрямую с C-lуровни INSART и получайте от них наставничество и коучинг.
• Вырастите как эксперта в области финансовых технологий, чтобы участвовать в  INSART-путешествии по преобразованию финансовой индустрии.
• Расширьте свою сеть контактов в Финтех-индустрия
• Обмен знаниями и опытом между членами команды
• Совместная работа с командами технологий, маркетинга, предоставления услуг, подбора персонала во время процессов продаж и предпродажной подготовки
• Возможность тестировать различные стратегии и тактики для достижения целей.
• Получайте фиксированный доход и значительные бонусы за результаты продаж.

Набор навыков и опыт, которые, по нашему мнению, вам необходимы. есть для этой роли 😎

• Навыки и опыт управления командой
• Опыт продаж B2B, маркетинга, развития бизнеса в сфере программного обеспечения и высоких технологий.
< li>Решительная личность с желанием расти и побеждать.
• Инициативность с послужным списком успешных и заслуживающих доверия достижений.
• Личная уверенность, ориентированная на результат.
• Креативный подход к достижению целей, умение быстро проверять различные гипотезы.
• Отличные навыки рассказывания и письма.
• Аналитический и систематизирующий склад ума, умение эффективно планировать свою работу, разрабатывать планы действий.
• Простой и проактивный стиль общения.
• Умение использовать Hubspot.
• Выдающийся технический опыт использования инструментов лидогенерации, LinkedIn и CRM-систем.
• Обширные знания в сфере финансовых технологий. и финансовые услуги.
• Отличное письменное и устное знание английского языка – языка нашей компании.

Квалификационные требования

• Опыт работы от 2 лет в сфере поиска продаж на должностях C-level в американских B2B/корпоративных компаниях-разработчиках программного обеспечения.
• Опыт в сфере FinTech.
• Опыт управления командой BDR/специалисты по привлечению потенциальных клиентов
• Английский язык как минимум полное профессиональное знание или родной язык

Этапы собеседования

• Вступительный звонок с рекрутером (45 минут).
• Интервью с руководителем отдела продаж и генеральным директором (60 минут).
• Домашнее тестовое задание по планированию действий.
• Презентация плана действий. (30 минут)
• Предложение о контракте 🤩

С нетерпением ждем взаимоинтересной беседы с вами! 😉