Начальник отдела продаж в Whales Ventures

Руководитель отдела продаж віддалено Почувствуйте себя героем, побеждающим хаос и гармонизирующим пространство. Вы будете главным «человеком у входной двери», который организует весь цикл продаж — от первого контакта до заключения сделки. Построение прочных партнерских отношений с клиентами, привлечение клиентов, понимание их потребностей и создание для них решений — это ваш путь самурая, где слово «клиент» никогда не может быть лишним. Ключевая роль в управлении процессом развития продаж в компании от первого контакта до заключения сделки, отслеживании пульса отраслевых тенденций и достижении целей продаж будет лежать на ваших огромных плечах. Требование: Обязательно: Опыт работы менеджером по продажам/менеджером по развитию бизнеса — более 3-х лет. Опыт работы в агентствах цифрового маркетинга или компаниях MarTech/AdTech. Опыт построения процессов продаж на рынках США и ЕС. Свободное владение письменным и устным английским языком уровня ataC1+. Всестороннее понимание решений и услуг цифрового маркетинга, обеспечивающее эффективное общение с клиентами. Умение работать с программным обеспечением CRM и различными инструментами для продаж. Исключительные межличностные и коммуникативные навыки. Возможность проводить видеозвонки и офлайн-встречи с мотивацией, эмоциями и интересом. Обладайте аналитическим складом ума, чтобы интерпретировать данные о продажах и извлекать полезную информацию. Демонстрируйте подход, ориентированный на результат, с проверенной историей достижения или перевыполнения целевых показателей продаж. Способность адаптироваться к динамичной и быстро развивающейся отрасли, оставаясь в курсе тенденций рынка и новых технологий. Юмор, харизма и немного подхода «мистер/мисс Фиксит». Приятно иметь: степень бакалавра или магистра в области менеджмента, маркетинга, делового администрирования или смежных областях. Опыт управления проектами или аккаунтами будет считаться дополнительным преимуществом. Чем вы будете заниматься: Развитие нового бизнеса: Разработка и реализация комплексной стратегии продаж, которая обеспечивает достижение наших бизнес-целей и расширяет нашу клиентскую базу. Управление командами исходящего и входящего маркетинга. Определите целевые аудитории и сегменты клиентов, расставьте приоритеты целей и задач. Закрытие сделок и получение дохода 🤓 Управление процессом продаж от первого контакта до закрытия сделки. Отвечать за ключевые показатели, такие как количество потенциальных клиентов, соотношение потенциальных клиентов и продаж, количество новых клиентов, средний ежемесячный счет и средний срок службы клиента. Привлечение и квалификация потенциальных клиентов, понимание их требований и предложение подходящих решений цифрового маркетинга. Разработка схем потоков продаж для различных сегментов покупателей (генеральные директора, маркетологи, основатели стартапов). Проведение презентаций и питчей для демонстрации услуг агентства потенциальным клиентам. Разработка индивидуальных предложений и моделей ценообразования. Переговоры по контрактам и условиям для заключения выгодных сделок. Сотрудничество с командой маркетинга для согласования стратегий продаж с маркетинговыми кампаниями/гипотезами путем их проверки. Помощь в формировании проектных команд путем координации с командами рекрутинга и партнеров. Управление взаимоотношениями с клиентами: Установление и развитие прочных отношений с существующими клиентами, становление доверенной точкой контакта. Тесно сотрудничая с командой доставки, чтобы оперативно адресоватьзапросы клиентов ess, проблемы и отзывы. Обеспечение эффективной коммуникации для поддержания высокого уровня удовлетворенности клиентов. Анализ эффективности продаж: мониторинг и оценка показателей продаж и ключевых показателей эффективности для оценки успеха стратегий продаж. Поддержание организованного и актуального представления воронки продаж с помощью CRMtools. Каковы этапы: Звонок с arecruiter — звонок в Google Meet, 30 минут. Тестовое задание — до 4 часов. Технический звонок — звонок в Google Meet, 1 час. Звонок генеральному директору – звонок в Google Meet, 30 минут. Предложение работы. Что для вас это значит: Оплачиваемый отпуск на 20 рабочих дней. Национальные праздники — 12 рабочих дней. 6 дней больничного (Без медицинского подтверждения). Возможность работать с сообществом квалифицированных профессионалов в среде, ориентированной на рост. Возможность развивать команду и возглавить коммерческое направление. 100% удаленная и гибкая работа. Просто не пропустите сроки. Конкурентоспособная заработная плата с многочисленными возможностями роста. Дружный коллектив с неформальной атмосферой и уважением к вашему времени. Описание компании Мы — гики и ботаники, начавшие работать в различных маркетинговых агентствах с начала 2000-х годов. Когда наш опыт стал таким же огромным, как внешний долг Соединенных Штатов, мы открыли Whales Ventures, и сегодня это полномасштабный фонд и агентство, помогающее предприятиям из совершенно разных секторов по всему миру. Посвятив себя управлению бизнесом и взлому роста, мы обладаем огромным опытом в продажах, бизнес-администрировании, консалтинге и менеджменте. Мы работаем со стартапами, финансируемыми венчурным капиталом, компаниями среднего размера и технологическими предпринимателями. Мы помогаем им преодолевать трудности, связанные с запуском или масштабированием своего бизнеса, привлечением потенциальных клиентов, привлечением новых клиентов и привлечением инвестиций. Если все вышеперечисленное вас не убедило, просто подумайте: хотелось ли вам когда-нибудь быть китом? 👀