Начальник отдела продаж в Nuts.com

Привет, мы — Nuts.com! Nuts.com — это самофинансируемая, прибыльная, быстрорастущая многоканальная компания DTC, специализирующаяся на продуктах питания и оздоровлении, в нашей команде работает более 550 человек. Мы меняем представление о перекусах орехами, сухофруктами, шоколадом и многим другим! Мы обосновались в Ньюарке, штат Нью-Джерси, во время Великой депрессии, продавая орехи премиум-класса на открытом рынке на Малберри-стрит. С тех пор мы прошли довольно долгий путь, выведя в 1999 году наш семейный бизнес, объединяющий несколько поколений. Даже спустя 95 лет мы продолжаем гордиться тем, что умело поставляем продукты высочайшего качества и относимся к нашим клиентам как к семье. Что представляет собой наша команда? ? Мы целеустремленные, готовые к сотрудничеству и предприимчивые. Энергия и энтузиазм питают наш бизнес, и мы ищем кандидатов, которые разделяют это волнение, чтобы помочь нам продолжать создавать что-то особенное. РольСтарший директор по продажам будет играть решающую роль в обеспечении роста и успеха Nuts.com в розничной торговле. Эта руководящая должность будет отвечать за контроль всех аспектов продаж, уделяя основное внимание расширению присутствия бренда в различных каналах розничной торговли и классах торговли. Успешный кандидат будет иметь подтвержденный опыт повышения эффективности продаж в отрасли потребительских товаров. Эта роль контролирует наши розничные прибыли и убытки и управляет всеми аспектами повседневной деятельности. Эта роль будет заключаться в трансформационном лидере, который может наставлять команду, устанавливать высокие стандарты и обеспечивать выполнение обязательств, взятых перед организацией, обеспечивая прозрачность и доверие. Эта роль курирует наши розничные продажи во всех классах торговли (массовая, продуктовая, клубная, удобство, лекарства, Amazon, а также частные торговые марки и оптовые партии). Они будут работать в тесном сотрудничестве с командой бренда, основным бизнесом, финансами, эксплуатацией завода и отчитываться перед генеральным директором. Что вы будете делать Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж для достижения целевых показателей дохода и максимизации прибыльности. Руководить разработкой и внедрением комплексных стратегий продаж для стимулирования роста доходов и проникновения на рынок во всех классах торговли. Владеть прибылями и убытками (P&L) отдела продаж, внимательно следить за финансовыми показателями и принимать корректирующие меры по мере необходимости. Руководить, наставлять и вдохновлять высокий уровень продаж. - эффективная команда продаж, предоставление рекомендаций и поддержки для достижения индивидуального и командного успеха. Управляйте и развивайте нашу брокерскую сеть в качестве ключевого контактного лица для всей деятельности по розничным продажам. Продвигайте инициативы по постоянному совершенствованию для улучшения процессов продаж, оптимизации эффективности и оптимизации операций. Развивайте ключевые возможности для запуска, изменения и оптимизации операций. Преобразуйте бизнес, чтобы работать сегодня и создавать будущее. Разработайте отчеты и системы показателей, связанные с нашими показателями продаж и операционного успеха. Разработайте нашу стратегию продаж и подход к продажам во всех классах торговли. Розничная торговля, оптовые продажи, частные торговые марки, небольшие клиенты B2B. Разработайте нашу стратегию ценообразования для всех классов торговли, чтобы обеспечить постоянный рост прибыли. Управляйте всеми операциями продаж. Управляйте планированием спроса, подключайтесь и координируйте свои действия с нашей командой по планированию поставок. Будьте в курсе отраслевых разработок, новых технологий и передового опыта в управление продажами для поддержания конкурентоспособности. Создание и реализация планирования продаж. Использование аналитики данных для понимания тенденций продаж и поведения клиентов/потребителей. Разработка ключевой стратегии работы с клиентами/каналами с учетом корпоративного мышления для реализации бизнес-плана компании. Разработка трехлетнего плана и годового операционного плана для построения конвейера продаж. ключевые платформы роста. Преобразуйте бизнес-оценки, тенденции и идеи в действенные решения. Что вы принесете Степень бакалавра с высокой результативностью Предпочтительно MBA Более 10 лет подтвержденного опыта работы на руководящих должностях в сфере продаж с акцентом на стимулирование роста доходов и управление P&LEОбширный опыт управления взаимоотношениями с клиентами по различным каналам, включая массовых клиентов, продуктовый магазин, клубы и платформы электронной коммерции, такие как Amazon. Сильные навыки стратегического планирования и реализации, способность разрабатывать и реализовывать эффективные стратегии продаж. Исключительные лидерские способности и способности к построению команды, продемонстрированная способность мотивировать и расширять возможности команд продаж для достижения результатов. Превосходное общение, ведение переговоров и навыки межличностного общения, способность выстраивать взаимопонимание и влиять на заинтересованные стороны на всех уровнях. Стратегический мыслитель с клиентоориентированным мышлением и страстью к постоянному совершенствованию и инновациям. Знание инструментов анализа продаж и CRM-систем; знание методологий исследования рынка и конкурентного анализа**У нас есть гибридная рабочая среда в нашем красивом и современном офисе в Джерси-Сити**Что мы предлагаемВысокорастущая и поощрительная роль в фундаментально сильном и быстро развивающемся бизнесеГодовой диапазон заработной платы: 160 000–180 000 долларов США плюс годовой бонус. Отличные льготы, включая 401 тыс. Match Оплачиваемый отпуск по беременности и родам, усыновлению и отцовству. И все закуски Nuts.com, которые пожелает ваше сердце + скидка 40% для сотрудников. Базовая заработная плата может варьироваться в зависимости от таких факторов, как навыки, опыт и квалификация для данной должности. Базовая заработная плата является лишь частью общего компенсационного пакета, который, в зависимости от должности, может также включать краткосрочные и долгосрочные поощрительные выплаты. Кроме того, сотрудники имеют право на наш стандартный пакет льгот, включая оплачиваемый отпуск, медицинское обслуживание, стоматологию и участие в программе 401K. EEO STATEMENTNuts.com является работодателем позитивных действий и равных возможностей. Все квалифицированные кандидаты будут получать вознаграждение за трудоустройство независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного самовыражения, национального происхождения, возраста, защищенного статуса ветерана или инвалида или генетической информации. Показать больше Показать меньше Должностной уровень Директор Тип отсутствия Полный рабочий день Должностные обязанности Продажи и развитие бизнеса Отрасли Производство