Начальник отдела продаж в Whales Ventures

Почувствуйте себя героем, побеждающим хаос и гармонизирующим пространство. Вы будете главным «человеком у входной двери», который организует весь цикл продаж — от первого контакта до закрытия сделки. Построение прочных партнерских отношений с клиентами, привлечение клиентов, понимание их потребностей и создание для них решений – это ваш путь самурая, где слова «клиент» никогда не может быть слишком много. Ключевая роль в управлении процессом развития продаж в компании с первого контакта Закрытие сделок, держать руку на пульсе отраслевых тенденций и достижение целей продаж - все это ляжет на ваши огромные плечи. Требование: Обязательно: - Опыт работы менеджером по продажам/менеджером по развитию бизнеса - более 3 лет. - Опыт работы работа в агентствах цифрового маркетинга или компаниях MarTech/AdTech.- Опыт построения процессов продаж на рынках США и ЕС.- Владение письменным и устным английским языком на уровне C1+.- Всестороннее понимание решений и услуг цифрового маркетинга, обеспечивающее эффективное общение с клиентами. - Умение использовать программное обеспечение CRM и различные инструменты, связанные с продажами. - Исключительные навыки межличностного общения и общения. - Способность проводить видеозвонки и офлайн-встречи с мотивацией, эмоциями и интересом. - Обладать аналитическим складом ума для интерпретации данных о продажах и извлечения полезной информации. .- Демонстрация ориентированного на результат подхода с проверенной историей достижения или превышения целевых показателей продаж.- Способность адаптироваться к динамичной и быстро развивающейся отрасли, оставаясь в курсе рыночных тенденций и новых технологий.- Юмор, харизма и немного подхода «мистер/мисс Фиксит». Приятно иметь: - Степень бакалавра или магистра в области менеджмента, маркетинга, делового администрирования или смежных областях. - Опыт управления проектами или учетными записями будет считаться дополнительным преимуществом. Чем вы будете заниматься: Развитие нового бизнеса: - Разработка и реализация комплексной стратегии продаж, которая обеспечивает достижение наших бизнес-целей и расширение нашей клиентской базы. - Управление командами исходящего и входящего маркетинга. Определите целевую аудиторию и сегменты клиентов, расставьте приоритеты целей и задач.- Закрытие сделок и получение дохода 🤓- Управление процессом продаж от первого контакта до закрытия сделки.- Ответственность за ключевые показатели, такие как количество потенциальных клиентов, Lead2Sale - Коэффициент, количество новых клиенты, средний ежемесячный счет и средний срок службы клиента. - Привлечение и квалификация потенциальных клиентов, понимание их требований и предложение подходящих решений цифрового маркетинга. - Разработка моделей потоков продаж для различных сегментов покупателей (генеральные директора, маркетологи, основатели стартапов). - Проведение презентаций. и презентации для демонстрации услуг агентства потенциальным клиентам. - Разработка индивидуальных предложений и моделей ценообразования. - Переговоры по контрактам и условиям для обеспечения выгодных сделок. - Сотрудничество с командой маркетинга для согласования стратегий продаж с маркетинговыми кампаниями//гипотезами путем их проверки. Помощь в формировании проектных команд путем координации с командами по подбору персонала и партнерами. Управление взаимоотношениями с клиентами: - Установление и развитие прочных отношений с существующими клиентами, становление надежным контактным лицом. - Тесное сотрудничество с Deliv.- Обеспечение эффективной коммуникации для поддержания высокого уровня удовлетворенности клиентов. Анализ эффективности продаж: - Мониторинг и оценка показателей продаж и ключевых показателей эффективности для оценки успеха стратегий продаж. - Поддержание организованного и Актуальное представление воронки продаж с помощью инструментов CRM.Какие этапы:- Звонок с рекрутером — звонок в Google Meet, 30 мин. — Тестовое задание — до 4 часов. — Технический звонок — звонок в Google Meet, 1 час.- Звонок генеральному директору. - Звонок в Google Meet, 30 минут.- Предложение о работе. Что это для вас значит:- Конкурентное финансовое вознаграждение (базовый + бонус за производительность + комиссия с продаж).- Оплачиваемый отпуск на 20 рабочих дней.- Национальные праздники - 12 рабочих дней.- 6 дней больничного (Без медицинского подтверждения).- Возможность работать с сообществом квалифицированных специалистов в ориентированной на рост среде.- Возможность развивать команду и руководить коммерческим направлением.- 100% удаленная и гибкая работа. Просто не пропустите сроки.- Конкурентоспособная зарплата с множеством возможностей для роста.- Дружный коллектив с неформальной атмосферой и уважением к вашему времени.