Начальник отдела продаж в Whales Ventures

Почувствуйте себя героем, побеждающим хаос и гармонизирующим пространство. Вы будете главным «человеком у входной двери», который организует весь цикл продаж — от первого контакта до заключения сделки. Построение прочных партнерских отношений с клиентами, привлечение клиентов, понимание их потребностей и создание для них решений — это ваш путь самурая, где слово «клиент» никогда не может быть лишним. Ключевая роль в управлении процессом развития продаж в компании от первоначального контакта до закрытия сделки, поддержание вы будете держать руку на пульсе отраслевых тенденций, и достижение целей продаж будет лежать на ваших монументальных плечах.Требования:Обязательно:Опыт работы менеджером по продажам/менеджером по развитию бизнеса — более 3 лет.Опыт работы в агентствах цифрового маркетинга или компаниях MarTech/AdTech.Опыт построения процессов продаж для рынков США и ЕС. Свободное владение письменным и устным английским языком на уровне C1+. Всестороннее понимание решений и услуг цифрового маркетинга, обеспечивающих эффективное общение с клиентами. Навыки использования программного обеспечения CRM и различных инструментов, связанных с продажами. Исключительные навыки межличностного общения и общения. Способность осуществлять видеозвонки и оффлайн. встречи с мотивацией, эмоциями и интересом. Обладать аналитическим складом ума для интерпретации данных о продажах и извлечения практической информации. Демонстрировать ориентированный на результат подход с проверенной историей достижения или превышения целевых показателей продаж. Способность адаптироваться к динамичной и быстро развивающейся отрасли, оставаясь в курсе рыночных тенденций и новых технологий. Юмор, харизма и немного подхода «мистер/мисс Фиксит». Приятно иметь: Степень бакалавра или магистра в области менеджмента, маркетинга, делового администрирования или смежных областях. Опыт управления проектами или учетными записями будет считаться дополнительным преимуществом. Чем вы будете заниматься: Развитие нового бизнеса: Развитие и реализация комплексной стратегии продаж, которая обеспечивает достижение наших бизнес-целей и расширяет нашу клиентскую базу. Управление командами исходящего и входящего маркетинга. Определите целевую аудиторию и сегменты клиентов, а также расставьте приоритеты целей и задач. Закрытие сделок и получение дохода. 🤓Управление процессом продаж от первого контакта до закрытия сделки. Ответственность за ключевые показатели, такие как количество потенциальных клиентов, соотношение потенциальных клиентов и продаж, количество новых клиентов, средний ежемесячный счет и средний срок службы клиента. Привлечение и квалификация потенциальных клиентов, понимание их требований и предложение подходящих решений цифрового маркетинга. Разработка моделей потоков продаж для различных сегментов покупателей (генеральные директора, маркетологи, основатели стартапов). Проведение презентаций и презентаций для демонстрации услуг агентства потенциальным клиентам. Разработка индивидуальных предложений и Модели ценообразования. Переговоры по контрактам и условиям для заключения выгодных сделок. Сотрудничество с командой маркетинга для согласования стратегий продаж с маркетинговыми кампаниями/гипотезами путем их проверки. Помощь в сборе проектных команд путем координации с командами рекрутинга и партнеров. Управление взаимоотношениями с клиентами: установление и развитие прочных отношений с существующих клиентов, становясь надежным контактным лицом. Тесное сотрудничество с командой доставки для оперативного решения запросов, проблем и отзывов клиентов. Обеспечение эффективного общения для поддержания высокого уровня.удовлетворенности клиентов. Анализ эффективности продаж: мониторинг и оценка показателей продаж и ключевых показателей эффективности для оценки успеха стратегий продаж. Поддержание организованного и актуального представления о воронке продаж с помощью инструментов CRM. Каковы этапы: Звонок с arecruiter — звонок Google Meet, 30 минут. Тестовое задание — до 4 часов.Технический звонок — звонок в Google Meet, 1 час.Звонок с генеральным директором — звонок в Google Meet, 30 минут.Предложение о работе.Что вас ждет:Конкурентное финансовое вознаграждение (базовый + бонус за результат + комиссия с продаж).Оплачиваемый отпуск на 20 рабочих дней. Национальные праздники — 12 рабочих дней. 6 дней отпуска по болезни (без медицинского подтверждения). Возможность работать с сообществом квалифицированных специалистов в среде, ориентированной на рост. Возможность развивать команду и вести коммерческое направление. 100% удаленная и гибкая работа. Просто не пропускайте сроки.Конкурентоспособная зарплата с множеством возможностей для масштабирования.Дружный коллектив с неформальной атмосферой и уважением к вашему времени.Описание компанииМы гики и ботаники, которые начали работать в различных маркетинговых агентствах с начала 2000-х.Когда наш опыт стал таким же огромным, как внешний долг В Соединенных Штатах мы открыли Whales Ventures, и сегодня это полномасштабный фонд и агентство, помогающее предприятиям из совершенно разных секторов по всему миру. Мы искренне занимаемся управлением бизнесом и хакингом роста, у нас есть огромный опыт в продажах, бизнес-администрировании, консалтинге и менеджменте. Мы работаем с венчурные стартапы, компании среднего размера и технологические предприниматели. Мы помогаем им преодолевать трудности с запуском или масштабированием своего бизнеса, привлечением потенциальных клиентов, привлечением новых клиентов и приобретением инвестиций. Если все вышеперечисленное вас не убедило, просто подумайте: хотели ли вы когда-нибудь стать королем? 👀