Руководитель отдела новых рынков в All Right

Мы – глобальная компания в сфере образовательных технологий – онлайн-школа английского языка для дети от 4 до 12 лет. Наши занятия проходят на собственной платформе в формате 1 на 1 с преподавателями. Мы используем собственную методику и учебную программу, основанную на кембриджских стандартах. Искусственный интеллект контролирует качество уроков, а наш AI Tutor, удобный для детей, делает обучение еще более эффективным.

Мы работаем полностью удаленно и оказываем психологическую, медицинскую и профессиональную поддержку нашим коллегам. Мы создаем комфортную среду, в которой каждый может расти и процветать как часть команды, формируя будущее онлайн-образования.

По мере того, как мы продолжаем масштабироваться, мы представляем новый role - Руководитель по новым рынкам. На этой должности вы будете руководить исследованиями, планированием и запуском наших продуктов в новых регионах и укреплять наше присутствие за пределами 9 стран, в которых мы уже работаем. Вы будете оценивать  потенциальные рынки, разрабатывать стратегии, координировать межфункциональные команды и отслеживать производительность, чтобы обеспечить успешные запуски. Эта должность предполагает тесное сотрудничество с ключевыми руководителями — директором по маркетингу, директором по маркетингу, руководителем отдела продаж и обслуживания клиентов и руководителем отдела преподавания — и подчиняется непосредственно генеральному директору All Right Олегу Оксюку.

Ценность этой должности для вас:

• Комплексная адаптация с глубоким погружением в продукт и постоянной экспертной поддержкой. переход.

• Амбициозные задачи. Мы планируем запускать в новых регионах каждые 3–6 месяцев, чтобы у вас была возможность руководить масштабными проектами и быстро получать результаты.Результаты файлов.

• Доступ к ресурсам. Для достижения ваших целей  вы сможете привлечь любые необходимые внутренние функции или внешних подрядчиков — мы предоставим все необходимое для эффективной работы.

• Построение направления с нуля. Полный автономия в принятии решений, выборе инструментов и формировании подхода, а также доверие к вашему опыту и знаниям.

Чего мы от вас ожидаем:

• Опыт в сфере маркетинга, продаж, управления продуктами или развития бизнеса в сфере B2C. продукт.

• Владение мышлением, сильные коммуникативные навыки, проактивность и хорошие способности к управлению проектами.

• Владение английским языком на уровне B2 (разговорный и письменный).

Приятно; иметь:

• Опыт работы в Саудовской Аравии и Персидском заливе, Турции, Бразилии, Аргентине или на других рынках Латинской Америки.

• Опыт запуска продукта B2C в новой стране.

За что вы будете нести ответственность для:

• Проведение анализа и исследования потенциальных рынков: спрос, конкуренция, регулирование, местное EdTech тенденции, опыт других компаний и наши предыдущие запуски.

• Разработка стратегии выхода на рынок для каждой новой страны. В настоящее время сосредоточено на Саудовской Аравии и Персидском заливе, Турции, Бразилии, Аргентине и других странах Латинской Америки.

• Управление локализацией продукта для новых стран, адаптация воронки продаж для каждого рынка, интеграция местных способов оплаты и подробнее.

• Запуск новых рынков «сквозной»: от исследования до первых продаж и стабильного роста, включая мониторинг ключевых показателей (CAC, LTV, удержание, конверсия).

• Определение барьеров роста и оперативное предложение решений.

• Сотрудничество с ключевыми отделами: Маркетинг – для локализации маркетинговых кампаний и воронок продаж, тестирования локальных маркетинговых каналов; Продукт – для решения технических вопросов, локализации и адаптации продукта, подключения платежных систем;  Продажи и обслуживание клиентов – для найма менеджеров по продажам на местном рынке и организации их эффективной работы; Teacher Operations – для найма местных учителей.

Цели на 3–6 месяцев:

• Выбрать новый рынок для входа.

• Провести исследование на этом рынке: возможные маркетинговые стратегии, проведите более 20 интервью с пользователями и пообщайтесь с компаниями, которые уже вышли на этот рынок.

• На основе результатов исследования предложите изменения в маркетинговых материалах, воронке продаж, скриптах продаж и продукте для улучшения результатов.

• Организовать внедрение предложенных изменений и провести несколько итераций запуска на новом рынке.

KPI на 3–6 месяцев: 50–100 платных продаж в месяц, CAC ? 200.

Что мы предлагаем:

• Баланс между работой и личной жизнью: гибкий график, отсутствие учета рабочего времени, полностью удаленный доступ.

• Оплачиваемый отпуск, больничный и праздничные дни.

• 50% покрытие медицинского страхования в Украине и частичное покрытие за рубежом.

• Финансовая поддержка коллег и их семей в случае критических заболеваний.

• 50% покрытие сеансов терапии с Pleso.

• Инвестиции в свой английский: бесплатный доступ к нашей платформе для детей сотрудников, разговорные клубы.

• Профессиональное развитие: внутренние курсы, мероприятия, библиотека и бюджеты на обучение.

• Поддержка коллег, служащих в Вооружённых силах , а также помощь при переезде с линии фронта регионы.

• Партнерский подход: доверие, инициатива, уважение к вашим идеям и прозрачность со стороны команды.

Процесс набора персонала:

Ознакомительный звонок с рекрутером > Встреча с генеральным директором All Right Олегом Оксюком > Тестовое задание (до 2 часов) > Итоговое собеседование с командой C-level > Согласование оффера.

Отправьте свое резюме или напишите мне в Telegram: @Yak_Anastasiiaподробнее.