Руководитель отдела лидогенерации (#1067) в N-iX

N-iX — компания, предоставляющая услуги по разработке программного обеспечения, которая помогает компаниям по всему миру разрабатывать успешные программные продукты. Основанная в 2002 году во Львове, компания N-iX прошла долгий путь и расширила свое присутствие в 9 странах: Польше, Украине, Швеции, Румынии, Болгарии, Мальте, Великобритании, США и Колумбии. Сегодня мы — сильное сообщество, состоящее из более чем 2000 профессионалов, и надежный партнер для мировых лидеров отрасли и компаний из списка Fortune 500.

Мы ищем опытного руководителя подразделения лидогенерации, который присоединится к нашей команде.

Ключевые цели будут включать в себя:
Проектирование и разработка методологии и стратегия для направления исходящей генерации лидов, которая охватывает два основных направления:
— Направление 1: Работа с существующей базой данных потенциальных клиентов и контактов (включая заинтересованных заинтересованных сторон, упущенные возможности, контакты, созданные на конференциях, и потенциальных клиентов, а также маркетинг на основе учетных записей). виды деятельности)
— Направление 2: Холодный охват и привлечение потенциальных клиентов.

Функции:

• Разработка и реализация стратегий исходящего привлечения клиентов и подходы
• Инициировать и поддерживать контакты с потенциальными клиентами; стимулирование кампаний и оценка интересов (включая обмен сообщениями).
• Преследуйте потенциальных клиентов, уделяя особое внимание лицам, принимающим решения, и влиятельным лицам. Поощряйте их поддерживать тесные отношения с N-iX. Мы ожидаем значительного взаимодействия с клиентами.
• Поддержка внутренних отделов развития бизнеса (партнерство с клиентами, взаимодействие с клиентами) при разблокировании продаж родительским/дочерним организациям (включая использование существующих потоков в качестве варианта разблокировки)
• li>
• Понять, как работают исходящие программы с использованием менеджеров доставки/аккаунта, и уметь их реализовать.
• Поддержка в организации живых встреч между заинтересованными сторонами N-iX и ​​потенциальными клиентами.
• Управление информационными бюллетенями.
• Сотрудничать с маркетинговой командой для поддержки по контенту и подходам к обмену сообщениями, по деятельности ABM.
• Составлять отчеты по метрикам, определять области улучшений.
• Постоянно поддерживать быть в курсе ИТ-тенденций и изменений в отрасли.

Требования:

• Минимум 5–6+ многолетний опыт продаж, включая активное развитие бизнеса и лидогенерацию.
• Умное мышление и высокий уровень креативности.
• Знание процесса продаж на ИТ-аутсорсинге от А до Я.
>
• Подтвержденный опыт в сфере исходящих продаж, развития бизнеса и привлечения потенциальных клиентов (включая реализованные стратегии, методологии, инструменты и методы). Нам интересно услышать ваши факторы успеха и реальные результаты.
• Глубокое понимание управления данными в CRM (Salesforce).
• Продемонстрация сильной трудовой этики и внимания к деталям.
• Настрой «доводить дело до конца» и сильное стратегическое мышление. Способность видеть несколько шагов вперед.
• Должен быть очень организованным, целеустремленным, обладать отличными организаторскими способностями и навыками тайм-менеджмента.