Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами в A-SAFE USA

О компании A-SAFE и ее роли: Группа A-SAFE является ведущим мировым поставщиком решений по обеспечению безопасности на рабочем месте. С 1984 года компания внедряет самые современные решения, которые защищают людей и имущество в различных секторах по всему миру. Инновации были лозунгом A-SAFE с самого начала деятельности компании, с являясь изобретателем и оригинальным производителем первой в мире промышленной системы безопасности из полимерного барьера. Компания по сей день продолжает внедрять новаторские технологии безопасности на рабочем месте, снабжая склады, фабрики, аэропорты, производственные предприятия и другие промышленные предприятия по всему миру. Группа A-SAFE является по-настоящему глобальной компанией со штаб-квартирой в Великобритании и имеет 17 международных представительств. дочерние компании, в том числе в Германии, Франции, Италии, Нидерландах, Скандинавии, Бельгии, Испании, США, ОАЭ, Японии и Канаде, а также множество надежных глобальных партнеров, что означает, что бизнес представлен более чем в 65 странах мира. Группа A-SAFE управляет современными производственными мощностями в Великобритании и поддерживает глобальные дистрибьюторские сети и мощности, что позволяет бизнесу предоставлять инновационные решения крупнейшим и самым известным мировым брендам, включая Nestlé, Coca-Cola, BMW. , 3M, аэропорт Хитроу, Unilever, Amazon и Jaguar Land Rover. В связи с нашим постоянным ростом мы ищем целеустремленного и амбициозного руководителя отдела по работе с ключевыми клиентами в США, который будет курировать команду менеджеров по работе с ключевыми клиентами. Это стратегическая роль, целью которой является разработка спецификаций продукции в нескольких странах для организаций в таких отраслях, как продукты питания и напитки, производство, логистика и других аналогичных промышленных условиях. Основные обязанности: Стратегическое управление учетными записями: вы будете нести ответственность за разработку и выполнение стратегического плана продаж для ключевых клиентов, стимулируя рост доходов за счет обеспечения спецификации продуктов в нескольких регионах. Ваше внимание будет сосредоточено на таких секторах, как продукты питания и напитки, производство, логистика и других связанных с ними промышленных условиях на рабочих местах. Лидерство в команде: в качестве старшего руководителя вы будете курировать команду менеджеров по работе с ключевыми клиентами, помогая им в достижении индивидуальных целей продаж и способствуя общему росту нашего бизнеса. Вы будете предоставлять рекомендации, обучение и поддержку для повышения их производительности и профессионального роста. Сотрудничество с внутренними командами: вы будете тесно сотрудничать с командами по управлению продуктами, продажами и маркетингом, чтобы обеспечить единый подход к достижению целей компании. Вы поможете преобразовать характеристики продукта в преимущества, специфичные для клиента, чтобы эффективно донести ценностное предложение A-Safe. Управление взаимоотношениями с клиентами: вы будете развивать и поддерживать отношения на высоком уровне с ключевыми лицами, принимающими решения в клиентских организациях. Понимая их бизнес-задачи и цели, вы будете позиционировать A-Safe как стратегического партнера. Анализ рынка: регулярно отслеживать и анализировать тенденции рынка, потребности клиентов и конкурентную деятельность, чтобы формировать стратегии продаж и предвидеть новые возможности для бизнеса. Требования: Опыт: В идеале минимум 15 лет опыта работы в сфере управления ключевыми клиентами, успешный опыт достижения целевых показателей продаж и управления крупными и сложными клиентами в промышленном секторе. Лидерские навыки: Подтвержденный опыт лидерства в управлении и развитии высокопроизводительных команд продаж. Знание отрасли: Всестороннее понимание промышленного сектора, особенно пищевой промышленности, производства и логистики. Знание индустрии безопасности или аналогичных секторов будет полезным. Стратегическое мышление: продемонстрированная способность разрабатывать и реализовывать стратегические планы продаж для ключевых клиентов. Сильные аналитические навыки и навыки решения проблем. Управление взаимоотношениями: Исключительные навыки межличностного общения и общения, с доказанной способностью строить и поддерживать прочные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами и лицами, принимающими решения. Адаптивность: Комфортная работа в быстро меняющейся и меняющейся среде. Способность одновременно решать несколько задач и приоритетов. Гибкость в поездках: Готовность часто путешествовать по США, а иногда и по всему миру, при необходимости. Образование: Предпочтительна соответствующая степень бакалавра. Степень MBA или аналогичная квалификация будет бонусом. Присоединение к A-Safe на этой стратегической должности дает уникальную возможность добиться значительного роста числа ключевых клиентов в Соединенных Штатах. Если вы стратегически мыслите с сильными лидерскими качествами, имеете опыт управления ключевыми клиентами в промышленном секторе и хотите работать в динамичной среде, мы будем рады услышать ваше мнение. В качестве старшего руководителя вы будете курировать команду менеджеров по работе с ключевыми клиентами, поддерживая их в достижении их индивидуальных целей по продажам и способствуя общему росту нашего бизнеса. Вы будете предоставлять рекомендации, обучение и поддержку для повышения их производительности и профессионального роста. Показать больше Показать меньше Должностной уровень Директор Тип отсутствия Полный рабочий день Должностные обязанности Администрация Отрасли Общественная безопасность