Директор по работе с клиентами LinkedIn Talent Solutions в LinkedIn

Описание компанииLinkedIn — крупнейшая в мире профессиональная сеть, созданная для создания экономических возможностей для каждого сотрудника по всему миру. Наши продукты помогают людям устанавливать мощные связи, открывать для себя интересные возможности, развивать необходимые навыки и получать ценную информацию каждый день. Мы также стремимся предоставить нашим сотрудникам возможности трансформации, инвестируя в их рост. Мы стремимся создать культуру, основанную на доверии, заботе, инклюзивности и веселье, в которой каждый может добиться успеха. Присоединяйтесь к нам, чтобы изменить то, как устроен мир. Описание работы В LinkedIn мы доверяем друг другу и делаем свою работу лучше там, где это работает лучше всего. для нас и нашей команды. Эта должность предлагает гибридный вариант работы, то есть вы можете работать как дома, так и добираться до офиса LinkedIn, в зависимости от того, что лучше для вас и когда вашей команде важно быть вместе. LinkedIn был создан, чтобы помочь профессионалам добиться большего в своей работе. карьеры и каждый день миллионы людей используют наши продукты, чтобы устанавливать связи, открывать возможности и получать ценные знания. Наш глобальный охват означает, что мы можем оказывать прямое влияние на рабочую силу по всему миру так, как не может ни одна другая компания. Мы ищем глобального директора по работе с клиентами, который присоединится к нашей команде в качестве доверенного консультанта, неустанно стремящегося повысить ценность нашей крупнейшей и часто самых сложных клиентов по всему миру, при этом постоянно превосходя целевые показатели. Вы будете нести ответственность за помощь нашим клиентам в эффективном взаимодействии с нашими решениями для талантов. Вы будете строить и поддерживать прочные профессиональные отношения с нашими крупнейшими клиентами по всему миру, проводя обсуждения и переговоры на уровне руководителей, связанные с трансформацией бизнеса клиентов, через платформу LinkedIn. Внутри компании вы будете руководить стратегией некоторых из наших крупнейших глобальных клиентов, координируя глобальные продажи всей вашей расширенной команды. Вы будете вдохновлять и сотрудничать с другими глобальными специалистами по продажам и многофункциональными партнерами для наилучшей поддержки наших крупнейших клиентов. Вы будете консультировать руководителей высшего звена о тенденциях отрасли, выступать в качестве связующего звена между клиентами и продуктовыми командами LinkedIn и, в конечном итоге, побуждать клиентов инвестировать в новые Решения LinkedIn, которые принесут пользу как клиентам, так и LinkedIn. Это работа, основанная на тесном сотрудничестве, которая требует глобального видения, культурной чувствительности и страсти к построению прочных и долгосрочных отношений, которые позволяют нашим крупнейшим клиентам быть и чувствовать себя успешными с продуктами LinkedIn и решения. Вы будете применять консультативный подход и глубоко понимать бизнес клиента. Обязанности: Понимание бизнес-целей клиента: Установление доверительных отношений на высшем уровне с директорами по маркетингу, COO, CHRO и другими руководителями клиентов уровня CXO на основе способности предоставлять LinkedIn и отраслевые знания. Демонстрировать глубокую информацию. и актуальные знания всего набора кадровых решений LinkedIn для применения и распространения решений. Опыт новых продуктов, функций и улучшений. Проводите/руководите регулярными бизнес-обзорами, чтобы гарантировать, что ценностное предложение LinkedIn остается сильным для ваших клиентов и что ваша команда остается сильной. остается ориентированным на актуальные бизнес-задачи и инициативы клиентов. Расширяйте и развивайте глобальное присутствие наших клиентов, давая убедительные рекомендации по дополнительным инвестициям в LinkedIn. Создавайте стратегические планы учетных записей для своих учетных записей, которые определяют ключевую стратегию компании, соответствующие макроэкономические факторы, ключевых лиц, принимающих решения, процессы закупок, текущие инвестиции, использование продуктов и новые возможности получения дохода. Понимание того, где глобальные возможности существуют в каждой учетной записи во всех решениях для талантов LinkedIn. Лидерство: возглавляйте и вдохновляйте глобальную межфункциональную команду экспертов в предметной области, чтобы помочь вашим учетным записям продвигать и реализовывать глобальную стратегию продаж. Думайте и действуйте глобально, работая с клиентов, эффективно сотрудничая как с вашей внутренней, так и с клиентской командой для повышения ценности. Развивайте следующее поколение специалистов по продажам, моделируя нашу культуру и ценности и определяя превосходство в управлении клиентами, переговорах, построении отношений с клиентами, наставничестве и коучинге. Увеличьте доход от названных аккаунтов за счет дополнительных продаж при продлении, а также путем выявления и заключения новых многомиллионных трансформационных сделок. Внутреннее сотрудничество: используйте связи с руководителями и спонсоров для углубления отношений LinkedIn с клиентами. Представлять как рыночные тенденции, так и потребности клиентов руководству и командам по продуктам, чтобы гарантировать, что мы одновременно хорошо удовлетворяем текущие потребности и развиваем наше портфолио для определения будущих потребностей клиентов. КвалификацияБазовая квалификация: 14+ лет опыта работы на должностях по продаже решений с квотами или эквивалентный консультативный опыт 5+ лет опыта продаж исполнительным вице-президентам и исполнительным директорам компаний из списка Fortune 500 или компаний с годовым доходом, превышающим 25 миллиардов долларов США. Предпочтительная квалификация: продемонстрированная способность работать на планы глобальной стратегии работы с клиентами, структурировать сложные глобальные сделки, управлять несколькими территориями и развивать бизнес для поддержки роста. Подтвержденный опыт управления как прямо, так и косвенно посредством влияния и согласования. Опыт продаж и влияния на исполнительных вице-президентов, руководителей высшего звена и конечных пользователей (в одном и том же цикле продаж) в как в индивидуальной, так и в командной среде продаж. Опыт продаж совершенно новых, революционных технологий. Отличные коммуникативные, организационные и аналитические навыки. Опыт управления, развития и вдохновения глобальной командой по работе с клиентами, состоящей из торговых представителей, межфункциональных партнеров и сотрудников службы поддержки продаж. Опыт управления глобальными учетными записями в чистая новая среда и среда обновления. Предлагаемые навыки:Выполнение планов глобальной стратегии работы с клиентами. Управление счетами на нескольких территориях. Развитие бизнеса. Переговоры. LinkedIn придерживается принципов справедливого и равноправного вознаграждения. Диапазон заработной платы на этой должности составляет от 256 000 до 390 000 долларов США. Фактические компенсационные пакеты основаны на нескольких факторах, которые уникальны для каждого кандидата, включая, помимо прочего, набор навыков, глубину опыта, сертификаты и конкретное место работы. В других местах это может быть по-другому из-за различий в стоимости рабочей силы. Общий компенсационный пакет для этой должности может также включать годовой бонус за производительность, акции, льготы и/или другие применимые планы поощрительного вознаграждения. Для получения дополнительной информации посетите https://careers.linkedin.com/benefits.Дополнительная информация. Заявление о равных возможностях. LinkedIn стремится к разнообразию в своей рабочей силе и гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. LinkedIn рассматривает квалифицированных кандидатов независимо от расы, цвета кожи, религии, вероисповедания, пола, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана, семейного положения, беременности, пола, гендерного выражения или идентичности, сексуальной ориентации, гражданства или любого другого защищенного законом класса. . LinkedIn является работодателем, придерживающимся позитивных действий и равных возможностей, как описано в нашем заявлении о равных возможностях здесь: Заявление EEO_2020 — Signed.pdf. Для получения дополнительной информации обратитесь к следующей информации: https://legal.linkedin.com/content/dam/legal/ LinkedIn_EEO_Statement_2020.pdf. Для получения дополнительной информации обратитесь к следующей информации: https://www.eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf и https://www.dol.gov/ ofccp/regs/compliance/posters/pdf/OFCCP_EEO_Supplement_Final_JRF_QA_508c.pdf для получения дополнительной информации. LinkedIn стремится предлагать инклюзивный и доступный опыт для всех соискателей работы, включая людей с ограниченными возможностями. Наша цель — создать инклюзивное и доступное рабочее место, где каждый имеет возможность добиться успеха. Если вам нужны разумные условия для поиска вакансии, подачи заявления на должность или участия в процессе собеседования, свяжитесь с нами по адресу Accommodations@. linkedin.com и опишите конкретное приспособление, запрошенное в связи с ограничением, связанным с инвалидностью. Разумное приспособление — это изменения или корректировки процесса подачи заявления или приема на работу, которые позволят вам в полной мере участвовать в этом процессе. Примеры разумных приспособлений включают, помимо прочего: Документы в альтернативных форматах или зачитываемые вам вслух. Проведение собеседований в доступном месте. Сопровождение служебной собакой. Присутствие сурдопереводчика на собеседовании. Ответ на запрос о приспособлении будет дан в течение трех рабочих дней. . Однако запросы, не связанные с инвалидностью, например, рассмотрение заявления, не получат ответа. LinkedIn не будет увольнять или иным образом дискриминировать сотрудников или кандидатов за то, что они задавали вопросы, обсуждали или раскрывали информацию о своей заработной плате или заработная плата другого сотрудника или заявителя. Однако сотрудники, которые имеют доступ к информации о вознаграждениях других сотрудников или кандидатов в рамках своих основных должностных функций, не могут раскрывать информацию о заработной плате других сотрудников или кандидатов лицам, которые иным образом не имеют доступа к информации о вознаграждении, за исключением случаев, когда раскрытие информации ( ) в ответ на официальную жалобу или обвинение, (б) в целях содействия расследованию, разбирательству, слушанию или действию, включая расследование, проводимое LinkedIn, или (c) в соответствии с юридической обязанностью LinkedIn предоставлять информацию. San Francisco Fair Chance Постановление В соответствии с Постановлением Сан-Франциско о справедливых шансах, LinkedIn будет рассматривать кандидатов на работу, отвечающих критериям, с судимостью и арестами. Заявление о политике прозрачности оплаты труда. Будучи федеральным подрядчиком, LinkedIn соблюдает положения о прозрачности оплаты труда и недискриминации, описанные по этой ссылке: https:/ /lnkd.in/paytransparency.Глобальное уведомление о конфиденциальности данных для кандидатов на работу. Перейдите по этой ссылке, чтобы получить доступ к документу, который обеспечивает прозрачность в отношении того, как LinkedIn обрабатывает личные данные сотрудников и соискателей работы: https://legal.linkedin.com/ Кандидат-портал.Заявление о равных возможностяхLinkedIn стремится к многообразию в своей рабочей силе и гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. LinkedIn рассматривает квалифицированных кандидатов независимо от расы, цвета кожи, религии, вероисповедания, пола, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана, семейного положения, беременности, пола, гендерного выражения или идентичности, сексуальной ориентации, гражданства или любого другого защищенного законом класса. . LinkedIn является работодателем, обеспечивающим позитивные действия и равные возможности, как описано в нашем заявлении о равных возможностях здесь: https://lnkd.in/equalemploymentopportunity2017. Для получения дополнительной информации посетите http://www1.eeoc.gov/employers/upload/eeoc_self_print_poster.pdf и https://www.dol.gov/ofccp/regs/compliance/posters/pdf/OFCCP_EEO_Supplement_Final_JRF_QA_508c.pdf. LinkedIn — это работодатель, предоставляющий равные возможности трудоустройства, предлагающий возможности всем соискателям, включая людей с ограниченными возможностями. Если вы считаете, что вам необходимо разумное приспособление для поиска вакансии или подачи заявления на должность, свяжитесь с нами, отправив электронное письмо на адрес [email protected]. Этот электронный ящик предназначен для помощи лицам с ограниченными возможностями, ищущим работу, которые ищут разумное приспособление к процессу подачи заявления. Электронные письма, отправленные по вопросам, не связанным с инвалидностью, например, по поводу рассмотрения заявления, не получат ответа. В своем электронном письме укажите следующее: (1) подтвердите, что у вас есть инвалидность; (2) определить ограничение, связанное с инвалидностью, которое необходимо учесть, и (3) если известно, описать конкретное приспособление, требуемое для ограничения, связанного с инвалидностью. Ответ на ваш запрос может занять до трех рабочих дней. LinkedIn не будет увольнять или иным образом дискриминировать сотрудников или кандидатов за то, что они задавали вопросы, обсуждали или раскрывали информацию о своей зарплате или зарплате другого сотрудника или кандидата. Однако сотрудники, которые имеют доступ к информации о вознаграждениях других сотрудников или кандидатов в рамках своих основных должностных функций, не могут раскрывать информацию о заработной плате других сотрудников или кандидатов лицам, которые иным образом не имеют доступа к информации о вознаграждении, за исключением случаев, когда раскрытие информации ( ) в ответ на официальную жалобу или обвинение, (б) в рамках расследования, разбирательства, слушания или действия, включая расследование, проводимое LinkedIn, или (в) в соответствии с юридической обязанностью LinkedIn предоставлять информацию. Заявление о политике прозрачности оплатыКак Являясь федеральным подрядчиком, LinkedIn соблюдает положения о прозрачности оплаты труда и недискриминации, описанные по этой ссылке: https://lnkd.in/paytransparency.Global Data Privacy Privacy for Candidates. Этот документ обеспечивает прозрачность в отношении того, как LinkedIn обрабатывает личные данные сотрудников. и соискатели: https://lnkd.in/GlobalDataPrivacyNotice Показать больше Показать меньше Должностной уровень Другое Тип занятости Полный рабочий день Должностные обязанности Продажи Отрасли Технологии, средства и Интернет