Учредитель аккаунт-менеджер в Ingainer

Вы увлечены формированием будущего генеративного искусственного интеллекта? Мы ищем динамичного стратегического менеджера по работе с клиентами, который поможет расширить нашу сферу деятельности и влияние.

Отдел стратегического управления будет подчиняться вице-президенту GTM, уделяя особое внимание расширению нашего присутствия в секторе генеративного искусственного интеллекта. Вы будете продавать организациям, разрабатывающим такие модели фундаментов, как Llama2, DALL-E 3 и GPT-4. Целевыми клиентами являются исследовательские лаборатории искусственного интеллекта (например, Intel, Airbus, Matterport) и корпоративные B2B-фирмы, интегрирующие генеративный искусственный интеллект.

В обязанности входит:

• Сотрудничество с директором по стратегическим учетным записям для разработки и реализации стратегий GTM и доходов для ваших учетных записей.
• Применение подхода, ориентированного на решения, для повышения ценности клиентов.
• Координация с различными командами чтобы максимизировать влияние на ваш портфель.
• Повышение ценности всех взаимодействий для облегчения успешного закрытия сделок.
• Выполнение функций основного контактного лица для эскалации и создания планов на случай непредвиденных обстоятельств.
• Обеспечение высокого уровня удовлетворенности клиентов, содействие постоянному партнерству и росту.
   

Предпочтительная квалификация:

• 4 -6+ лет в сфере продаж B2B или разработки решений.
• Опыт разработки стратегии для масштабирования доходов посредством ранней разработки продукта.
• 3+ года в сфере продаж решений с опытом продаж и закрытия комплексов. решения для предприятий и компаний-разработчиков программного обеспечения, совершающих многомиллионные транзакции.
• 3+ года продажи технических продуктов технической аудитории (инженеры ML, специалисты по обработке данных, инженеры по данным).
• Продемонстрировано способность одновременно обращаться к деловой и технической аудитории.
• Последовательное достижение квот продаж.
• Опыт управления процессами продаж от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделок.
• Страсть к продажам креативность и умение решать проблемы.
• Владение процессами продаж и системными инструментами (Salesforce, Hubspot, Outreach, Clari, Gong).
• Сильные консультативные навыки построения отношений с внутренними и внешние заинтересованные стороны.
• Опыт разработки и представления материалов для руководителей.
  
  Заработок включает в себя:
• Конкурентоспособный базовый оклад (в зависимости от в зависимости от местоположения и опыта) плюс комиссионные.
• Конкурентоспособные опционы на акции.

• Комплексный пакет льгот, включая медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование, пенсионные выплаты, стипендии на обучение и развитие, а также щедрые выплаты. PTO.
   

  Готовы изменить ситуацию? 

  Откликнитесь на вакансию и отправьте свое резюме! 

  Откликнитесь на вакансию и отправьте свое резюме! 

  сильный>