Менеджер по продажам в регионе EMEA, федеральный (удаленно, Великобритания) в Skydio

Skydio — ведущая американская компания по производству дронов и мировой лидер в области автономных полетов, ключевой технологии будущего дронов и воздушного транспорта. Команда Skydio объединяет глубокий опыт в области искусственного интеллекта, разработку лучших в своем классе аппаратных и программных продуктов, а также операционную эффективность, чтобы расширить возможности более широкой и разнообразной аудитории пользователей дронов — от служб быстрого реагирования до специалистов по урегулированию страховых случаев, коммунальных предприятий и многих других! мировой лидер в области автономности воздушного движения, поскольку мы экспоненциально растем во многих отраслях и сценариях использования, радикально повышая безопасность и эффективность миссий наших клиентов по инспекциям и ситуационной осведомленности. Skydio ищет высокомотивированного менеджера каналов продаж в регионе EMEA, который возьмет на себя ответственность за стимулирование и реализацию продаж через наши каналы перепродажи в регионе EMEA для правительств стран Европы, Ближнего Востока и Африки. измеримые доходы и доля рынка. На этой должности вы будете обеспечивать корпоративный рост путем разработки стратегий органического расширения бизнеса, поиска возможностей в рамках существующих партнерских отношений и повышения удовлетворенности партнеров. Ваш успех на этой должности будет зависеть от создания и реализации региональных и национальных бизнес-планов партнеров в поддержку наших Федеральный сегмент продаж. Основное внимание будет уделено развитию долгосрочных и ценных партнерских отношений. Вы будете работать в среде совместной команды и руководить межфункциональными ресурсами, чтобы обеспечить партнерские продажи и удовлетворенность. Как вы добьетесь успехаСоздавайте, развивайте и развивайте стратегические партнерские отношения с каналами перепродажи в Европе и на Ближнем Востоке. Создавайте конкретные и измеримые инициативы роста, которые согласовываться с нашей бизнес-стратегией канала продаж. Создать конвейер для достижения целевых показателей продаж на квартальной и ежегодной основе. Строить годовые бизнес-планы и отслеживать квартальные цели, включая показатели маркетинга и продаж. Проводить совместную работу по сопоставлению счетов с партнерами и отделами продаж. Сотрудничать с отделами продаж, чтобы направлять партнеров, которые добавляют ценность для наших нынешних клиентов, выявлять возможности и помогать в целевых продажах. Возьмите на себя ответственность за квоты по определенному партнерскому каналу. Разработайте привлекательные ценностные предложения, связанные с правительством, которые вдохновляют партнеров продвигать наши решения на этом уникальном рынке. Развивайте прочные консультативные отношения и постоянно оценивайте, уточняйте и проверять потребности партнеров на постоянной основе. Сотрудничать с Skydio и маркетинговыми командами партнеров для разработки маркетинговых программ для конкретных отраслей/вариантов использования. Измерять и анализировать программы каналов продаж, рекламные акции и другие мероприятия. Обеспечивать четкую и последовательную коммуникацию в сегменте глобального государственного управления и строить прочные внутренние партнерские отношения во всем нашем федеральном правительстве. команды по организации продаж и поддержке продажЧто делает вас подходящим кандидатомЗнание процесса государственных закупок в Европе и на Ближнем Востоке, путей заключения контрактов, а также структурирования контрактов на оборудование, программное обеспечение и обслуживание История успешного управления и заключения сложных сделок на всех этапах сделки цикл работы с государственными заказчиками на национальном уровнеМенталитет инициативности – вы являетесь ресурсомэффективны, действуют и могут принимать решительные решения при минимальном надзоре. Исключительные навыки межличностного общения - вы уверены в себе, четко формулируете свои мысли и комфортно взаимодействуете как с внутренними, так и с внешними заинтересованными сторонами. Понимание отрасли БПЛА или конечных пользователей очень приветствуется. 5+ лет опыта работы в соответствующих конкретных правительственных инициативах на национальном уровне и / или рынки Отличные навыки презентации и опыт проведения брифингов для руководителей и отдельных участников. Опыт анализа производительности для определения областей улучшения и оптимизации. Исключительные навыки общения и ведения переговоров. Минимальные требования. Подтвержденный опыт постоянного превышения квот. Хорошее понимание государственных клиентов национального уровня (министерства обороны, внутренних дел, пограничной службы). и т. д.) – как они приобретают услуги и продукты, их миссия (ожидания) и как они намерены ее достичь, а также как связаться со всеми уровнями организации. Способность адаптироваться к графику работы в часовых поясах Европы или Ближнего Востока. Самостоятельность, способность управлять и отчитываться об одновременном взаимодействии с партнерами. Способность хорошо работать на всех уровнях организации. Руководство межфункциональными командами и ресурсами в матричной среде по каналам, юридическим, операционным, государственным продажам и инжинирингу. Министерство обороны, Министерство обороны или другая служба федерального агентства с опытом эксплуатации БПЛА. Уметь удобно описывать ценностное предложение Skydio, демонстрировать продукты Skydio и получать сертификат удаленного оператора (Часть 107 или EASA). Должен уметь самостоятельно управлять сложной рабочей нагрузкой, когда сталкиваешься с неожиданными изменениями приоритетов. и сроки.Опыт работы с Salesforce (CRM) и построении отчетов. Степень бакалавра желательна, но не обязательна.Обладает или имеет возможность получить секретный допуск к секретной информации.Несколько лет опыта работы с ИТ-фирмой или фирмой, предоставляющей профессиональные услуги, которая выполняет государственные контракты на национальном уровне.Понимать, как готовить и выигрывать предложения, а также как готовить ответы на тендеры. Диапазон вознаграждения: Годовой базовый оклад для этой должности составляет 116 875–147 800 долларов США + комиссия*. Компенсация будет варьироваться в зависимости от таких факторов, как уровень навыков, квалификации, передаваемые знания и опыт. В дополнение к базовому окладу штатные сотрудники Skydio имеют право подписаться на наши планы льгот и воспользоваться различными льготами и стипендиями. Для некоторых должностей оплата может зависеть от регионального местоположения человека. В Skydio мы считаем, что многообразие стимулирует инновации. Мы создали междисциплинарную среду, которая использует силу разнообразных точек зрения для создания элегантных решений сложных проблем. Мы стремимся расширять нашу сеть людей, программ и ресурсов для развития инклюзивной культуры. Таким образом, мы не принимаем найм или другие решения, связанные с трудоустройством, на основе расы, цвета кожи, этнической принадлежности, национального происхождения заявителя или сотрудника. , гражданство, пол/гендер (включая беременность, роды, грудное вскармливание и связанные с ними медицинские состояния), гендерную идентичность или выражение, возраст, религию, статус инвалидности, сексуальную ориентацию, семейное положение, состояние здоровья, генетическую информацию или характерistics, veteran, муниципальный или семейный status, или другие classifications protected by applicable federal, state or local anti-discrimination laws.For positions located in United States of America, Skydio, Inc. uses E-Verify to confirm employment eligibility. Чтобы узнать больше о E-Verify, включая ваши права и responsibilities, please visit https://www.e-verify.gov/ Show more Show less Должностный уровень Старший средний уровень Тип занятости Полный рабочий день Должностные обязанности Продажи и Развитие бизнеса Отрасли Производство авиационных и аэрокосмических компонентов