Директор по развитию бизнеса в Vanilla

О UsEstate Планирование — это последний рубеж в консультативных технологиях. В то время как другие сегменты управления активами добились значительных технологических успехов за последнее десятилетие, планирование недвижимости осталось позади. Это медленно, это дорого, это сбивает с толку, а поскольку в течение следующей четверти века планируется передать более $84,4 триллиона богатства, он требует обновления. Именно этим мы и занимаемся в Vanilla. Мы не просто перестраиваем планировку недвижимости — мы меняем ее определение. Мы беремся за сложную, жестко регулируемую сферу, полную больших проблем, которые необходимо решить. Мы движемся быстро, создаем что-то совершенно новое, и работы столько же, сколько и возможностей. Мы ищем людей, которые разделяют нашу веру в то, что каждый заслуживает создания значимого наследия, а также мы рады быть теми, кто поможет сделать это возможным.Описание работыДиректор по развитию бизнеса будет возглавлять высокопроизводительную команду по развитию бизнеса. Представители (BDR) для привлечения новых клиентов посредством внешнего поиска. Вы будете обучать и разрабатывать BDR, уделяя особое внимание привлечению квалифицированных потенциальных клиентов, а также внедрять процессы для максимизации продуктивности продаж. В качестве директора по развитию бизнеса вы будете отвечать за контроль над ростом воронки бизнеса Vanilla. Это включает в себя построение и контроль деятельности по созданию воронки продаж, такой как развитие исходящих продаж, кампании, входящие лиды, партнерские отношения и рекомендации. Директор по развитию бизнеса будет работать совместно с отделами маркетинга и продаж, чтобы гарантировать, что Vanilla имеет хорошие возможности для достижения своих целей по доходам и развития бизнеса. В обязанности входит управление командой BDR, ориентированной на определение новых чистых возможностей продаж посредством холодных звонков, электронной почты, работы в социальных сетях и других потенциальных клиентов. деятельностьУстанавливать и отслеживать еженедельные, ежемесячные и ежеквартальные квоты и производственные цели для команды BDR. Обеспечивать постоянное обучение и обратную связь для разработки BDR по тактике работы с общественностью, работе с возражениями и навыкам продаж. Работать в тесном контакте с отделом маркетинга для создания целевых списков потенциальных клиентов, реализации стратегий кампаний и развития продаж. вспомогательные материалы. Анализ показателей деятельности и отчетов о потенциальных клиентах для определения областей, требующих улучшения команды. Привлечение и адаптация новых членов команды BDR, обеспечивающие отличные возможности для создания конвейеров. Постоянное улучшение рабочих процессов, процессов, инструментов и технологий BDR для максимизации эффективности. Сотрудничество с руководителями продаж по вопросам квалификации потенциальных клиентов, передачи возможностей и отслеживание достижений. Представление потребностей команды BDR в межфункциональных обсуждениях с командой продаж, маркетинга и руководством. Квалификация: требуется 8+ лет опыта продаж, развития бизнеса или партнерства, из них 2+ года на должности менеджера по продажам. Опыт создания и развития высокопроизводительных команд развития продаж. с опытом последовательного достижения и превышения целевых показателей продаж. Сильные навыки продаж и способность обучать эффективным подходам к внешнему поиску клиентов. Отличные письменные и устные коммуникативные навыки. Способность формировать отношения с коллегами, потенциальными клиентами и клиентами посредством сильных навыков межличностного общения. Опыт продаж в сфере финансовых услуг или программного обеспечения (SaaS). желательно. Хорошие рабочие знания в области управления активами являются большим плюсом. Знание Salesforce настоятельно приветствуется, но не обязательно. Ориентирован на данные и ориентирован на результат. Начинающий человек, который преуспевает в стартапе и быстро развивающейся среде. Пожалуйста, приложите свое резюме И краткое сопроводительное письмо о ваших последних достижениях. Диапазон вознаграждения для этой должности разделен между базовым окладом и переменным вознаграждением, для общей суммы OTE (целевой -Доход) в размере $170 000-205 000. Оплата зависит от ряда факторов, включая местоположение на рынке, и может варьироваться в зависимости от профессиональных знаний, навыков и опыта. Эта должность имеет право на переменную оплату в рамках плана компенсации продаж. Эти планы выплачиваются в соответствии с уровнем достижений в соответствии с целями продаж и/или бизнес-целями. Vanilla Technologies Inc. (dba «Vanilla») предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и претендентам на работу и запрещает дискриминацию и притеснение любого типа, независимо от расы, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, инвалидность, генетика, защищенный статус ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или самовыражение или любая другая характеристика, защищаемая федеральными, государственными или местными законами. Эта политика применяется ко всем условиям найма, включая набор, прием на работу, трудоустройство, продвижение по службе, увольнение, увольнение, отзыв, перевод, отпуска, компенсацию и обучение.Powered by JazzHRSYszIjDtWb Показать больше Показать меньше Должностной уровень Руководитель среднего звена Тип занятости Полный рабочий день Должностные обязанности Развитие бизнеса и Продажи Отрасли Интернет-издательство