Специалист отдела сделок в ABBYY

26 июля 2024 г.

Специалист отдела продаж

Киев, удалено

Присоединяйтесь к ABBYY и станьте частью команды, которая ценит ваш уникальный стиль работы. Благодаря гибким вариантам работы, команде поддержки и вознаграждениям, отражающим вашу ценность, вы можете сосредоточиться на самом важном — стимулировании своего роста и одновременно стимулировании нашего.

Наша приверженность уважению, прозрачности и простоте означает, что вы можете доверять нам и всегда поступать правильно.

Будучи надежным партнером в области интеллектуальной автоматизации, мы решаем очень сложные проблемы для наших корпоративных клиентов и используем их информацию, чтобы изменить способ ведения бизнеса. Инновации и совершенство текут в наших жилах, и вы будете работать с экспертами, которые создают ведущие на рынке технологии, используя машинное обучение и искусственный интеллект, а также передовой и сложный технологический стек.

Должностные обязанности:

• Создание и управление процессом Deal Desk в ABBYY, функционально пересекающем различные группы заинтересованных сторон, включая продажи, юридические и сбытовая деятельность, выполнение заказов, финансы и маркетинг продукции.
• Получите глубокие знания о моделях лицензирования и ценообразования ABBYY, чтобы предоставить рекомендации по структурированию сделок и обеспечить соответствие всех сделок корпоративным стратегиям и рекомендациям.
• Помогайте с нестандартными запросами на сделки, структурируйте сложные сделки, организуйте межфункциональную командную работу и кросс-решение для ускорения циклов сделок и обеспечения выполнения требований по признанию доходов.
• Внедряйте лучшие практики для повышения эффективности и результативности продаж с помощью звонков с прогнозами, обзоров сделок, ранней проверки и соблюдения стандартных деловых практик и политик.
• Внести улучшения в процессы и правила расчета цен на заказы.
• Прочие обязанности по мере необходимости.

Требования к кандидатам:

• Степень бакалавра в области финансов или аналогичная степень;
• 2+ года опыта в управлении контрактами, желательно со структурированием сделок/котированием сложных SaaS-транзакций для быстрорастущей транснациональной компании;
• Свободный письменный и устный английский;
• Хорошее знание Salesforce, Apttus/Conga CPQ и CLM является плюсом;
• Продвинутый пользователь ПК (электронная почта, Интернет, MS Office: Word, Excel);
• Четкая деловая направленность и успешный опыт структурирования коммерческих переговоров;
• Командное мышление, умение сотрудничать и сильные навыки межличностного общения для построения межфункциональных отношений с разнообразной аудиторией;
• Отличные навыки деловой переписки;
• Целеустремленность и способность работать под давлением; способен работать в режиме многозадачности;
• Внимателен к деталям, пунктуален и старателен в отношении результатов и сроков.
• Будьте готовы работать по графику EMEA с 10 утра. до 19 часов.

Вот некоторые из наших местных преимуществ:

• Работа в отличной международной команде в передовая компания-разработчик программного обеспечения для искусственного интеллекта;
• Работа удаленно;
• Конкурентоспособная заработная плата;
• Привлекательный социальный пакет
• 28 дней ежегодного отпуска
• Частная медицинская страховка

В ABBYY вы :

Мне нравится, как вы работаете

• Мы предоставляем варианты удаленной и гибридной работы, подходящие для любого образа жизни.
• В большинстве наших команд мы используем гибкий график, чтобы вы могли найти собственное определение баланса.
• Поощряя культуру благотворительности, мы предоставляем два оплачиваемых волонтерских выходных каждый год, чтобы вы могли уделить время тому, чтобы внести свой вклад в дело, которое вам небезразлично.
• Чтобы обеспечить заботу о вашей семье, мы предлагаем оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком во всех наших офисах.

Любите тех, с кем работаете

• Мы — глобальная команда, состоящая из более чем 800 коллег. распространены в 15 странах на 4 континентах.
• Наши сотрудники — представители более 30 национальностей и возрастов от 21 до 80 лет — отражают мир.
• Инновации и совершенство текут в наших венах.
• Наши команды накопили опыт, благодаря которому компания ABBYY получила более 140 технологических патентов.
• Мы руководствуемся ценностями уважения, прозрачности и простоты. «Командная среда» входит в тройку лидеров вовлеченности во всех наших отделах.

Любите то, над чем работаете

• Мы  компания с более 30 лет опыт работы на рынке технологий.
• Более 10 000 клиентов доверяют ABBYY, в том числе многие компании из списка Fortune 500, в нашем клиентском портфолио есть такие имена, как DHL, Johnson & Johnson, FDA, DMV, PwC, KeyBank, Spotify и H&R BLOCK.
• Компания ABBYY модернизировала способы использования компаниями своих данных в документах, создав первую платформу интеллектуальной обработки документов с низким кодом и без него.
• Наше машинное обучение, обработка естественного языка, технологии компьютерного зрения и торговая площадка, созданная с помощью искусственного интеллекта, могут преобразовать любой документ в любом процессе.
• Ведущие аналитические фирмы признают лидерство ABBYY на рынке, включая Gartner, Everest PEAK Matrix® Assessment, ISG Intelligent Automation Lens и NelsonHall и другие.