Менеджер по поиску клиентов в IPLAND

IPLAND – международная продуктовая IT компания. Мы открываем новые нестандартные пути решения бизнес-вызовов, предоставляя глобальные облачные сервисы (SaaS), основываясь на экономике совместного пользования и возможностях искусственного интеллекта. автоматизация процессов заказчика, техническая поддержка и консультации бизнес-аналитиков. команде; 160+ клиентов в 8 странах, среди которых: PepsiCo, Coca-Cola, Nestle, Shell, Nemiroff, Philip Morris и другие; 15 000+ пользователей наших сервисов; Золотой партнер Microsoft. только будучи влюбленным в свое дело; Доверие – как фундамент построения всех отношений в компании и за ее пределами; Чувство прекрасного – отношение к качеству во всех его проявлениях; Простота – простота не требует объяснений. лидов (как входных запросов, так и холодных). Это первый человек в компании с которым общается клиент, оставив заявку на сайте, почте, или набрав на рабочий телефон компании. Основная цель – провести предварительную консультацию, выявить ключевую потребность, договориться о встрече и передать лед дальше по воронке продаж в BDM. Профессиональные и личностные компетенции: Понимание B2B продаж, понимание деятельности SDR/Sales Manager в IT компании; Навыки активного слушания и установления контакта с собеседником; Навыки ведения переговоров и обработки возражений; ;Английский язык на уровне intermediate;Персональные качества: Целеустремленность (развиваться в этой сфере, мотивироваться собственными результатами).Эмпатия (уметь слушать и понимать, что в определенной ситуации чувствует собеседник, его настроение). учиться новому). Организованность (умение управлять временем и планированием). Nice to have: Работа с LinkedIn Sales Navigator, Snov.io, Reply.io, Lemlist (инструментами для поиска контактов и cold-outreach). которые поступают с разных каналов (запросы из форм на сайте, входящие email и звонки); Работа с базой клиентов в CRM: Назначение встреч с потенциальными клиентами (обработка контактов интересующих нас компаний). актуальности базы клиентов компании; Коммуникация с потенциальными клиентами с помощью cold-outreach компаний; Проведение первичных переговоров с клиентами (sales pitch); работы: Удаленный или гибридный режим работы, есть возможность постоянно работать в офисе при желании; Офис в Киеве, 15 минут пешком от метро Святошино; Офис снабжен укрытием и всем необходимым для автономной робеты при отключениях электричества и блекаутов; Бесплатная парковка для авто, мотоцикла и велосипеда; Частичная компенсация медицинской страховки после прохождения испытательного срока;