Директор по продажам какао в Центральной Европе в Barry Callebaut

Директор по продажам какао в Центральной Европе

Местоположение: Лодзь

В Barry Callebaut мы находимся на пути к преобразованию индустрии какао и шоколада. Наши действия, как ведущего мирового производителя высококачественного шоколада и какао-продуктов, действительно формируют будущее нашей отрасли. Мы являемся бизнес-компанией, обслуживающей весь пищевой сектор, от какао-бобов до лучших шоколадных изделий. У нас есть цель: мы верим в успех, делая добро и реинвестируя в сообщества, в которых мы работаем. У нас есть давняя приверженность принципам устойчивого развития, и наша цель — сформировать устойчивое будущее какао и шоколада. Наша штаб-квартира находится в Цюрихе, и у нас более 12 000 увлеченных сотрудников, работающих в более чем 40 странах мира. Мы очень гордимся тем, кто мы есть и что мы делаем. И, конечно же, мы всегда ищем талантливых людей, которые помогут нам оказать положительное влияние на нашу отрасль и за ее пределами!

О должности:

Директор по продажам какао в Центральной Европе отвечает за весь объем продаж какао-продуктов и премии за какао-порошок в Центральной Европе, т.е. в Польше, Украине, Эстонии, Латвии, Литве, Чехии, Словакии, Украине и Венгрии (всего: 9 стран)
Развитие объема продаж и увеличение премии за счет определенной местной, региональной и международной клиентской базы; плюс управление взаимопотоками из Западной Европы, Азии и Африки являются основными обязанностями этой роли.

• Действующее лицо является основным контактным лицом в сфере какао-бизнеса в Британской Колумбии для всех клиентов в Центральной и Восточной Европе и на профессиональном уровне несет полную ответственность за какао-бизнес и дистрибьюторов какао.
• Косвенно управляет отделом продаж Британской Колумбии (FM и GM) по продаже какао-продуктов в регионе.
• Косвенно управляет функциями BC для достижения целей (обслуживание клиентов, исследования и разработки, финансы).
• Принимает решения для наиболее эффективного управления сложными регионами какао (Азия/Африка/Европа).
• Активно поддерживает организацию продаж для получения дополнительных возможностей за пределами существующей клиентской базы.
• Выступает в качестве «голоса клиентов» Центральной и Восточной Европы в рамках Global Cocoa, обеспечивая удовлетворенность клиентов и непрерывность деловых отношений.

Основные обязанности:

• Разрабатывать стратегический план для региона и нести ответственность за его выполнение по увеличению объемов и премий.
• Развивает сильную сеть контактов в Британской Колумбии - служба поддержки клиентов, маркетинг, снабжение, финансы и цепочка поставок - для поддержки повседневного бизнеса в регионе и активной поддержки команды продаж и дистрибьюторов. & клиенты.
• Уметь донести до команды продаж и клиентов информацию о тенденциях на рынках какао-бобов и продуктов для поддержки стратегий закупок клиентов.
• Изучите рынок, возможности и положение клиентов, чтобы создать план развития бизнеса для каждого клиента, чтобы стимулировать рост.
• Косвенное управление отделами продаж для достижения успеха в работе по продаже какао-продуктов.
• Непосредственное управление командой для достижения поставленных целей.
• Развивать позитивные рабочие отношения с ключевыми заинтересованными сторонами по вопросамсо стороны клиентов, включая отделы закупок, технические отделы, отделы NPD и цепочки поставок, а также признавать ключевых лиц, принимающих решения.
• Постройте прочные отношения с коллегами по шоколаду в регионе, а также в регионах какао, то есть в Азии, Африке и Европе.

О себе:

• Степень бакалавра экономики или смежной с коммерцией области.
• Опыт коммерческой работы более 10 лет. Опыт работы в аналогичной «товарной» отрасли будет плюсом.
• Глубокое понимание терминальных товарных рынков.
• Коммерческое стремление заключить сделку в интересах Британской Колумбии и клиента.
• Построитель отношений и командный игрок.
• Подтверждение успешных коммерческих достижений.
• Финансовое понимание бизнеса.
• Покупательское поведение и глубокое понимание сложностей рынка, сегментации рынка и элементов маркетинга, глубокое понимание управления маржой и принятие окончательных решений по ценообразованию и стратегии продукта.
• Знакомство с производственной средой для понимания различий между продуктами и влияния на затраты.
• Понимание комбинированного коэффициента: идентификация факторов комбинированного коэффициента и применение решений CR при принятии бизнес-решений, управлении позициями, тенденциях рыночных цен, конкурентных ценах и поведении.
• Цепочка поставок и логистика: каналы доставки, стратегии потоков, понимание ограничений поставок и подходы к снижению рисков.
• Регулярные командировки по региону и в локации Британской Колумбии (в среднем 60% рабочего времени)

Преимущества

Распределение расходов на занятия спортом

Частное медицинское обслуживание

Курсы иностранных языков

Профессиональное обучение и курсы

Страхование жизни

Возможности удаленной работы

Фрукты

Интеграционные мероприятия

Пенсионный план

Корпоративная библиотека

Зона отдыха

Дополнительные социальные льготы

Карты предоплаты

Рождественские подарки

Программа направления сотрудников

Линия психологической помощи

Программа «Кафетерий»

Бесплатная консультация юриста < /p>

Льготы

• Разделение расходов на занятия спортом
• Частная медицинская помощь
• Курсы иностранных языков
• Профессиональное обучение и курсы
• Страхование жизни
• Возможности удаленной работы
• Фрукты
• li>
• Интеграционные мероприятия
• Пенсионный план
• Корпоративная библиотека
• Зона отдыха
• Дополнительные социальные льготы
• li> Карты предоплаты
• Рождественские подарки
• Реферальная программа для сотрудников
• Психологическая помощь
• Программа «Кафетерий»
• Бесплатная консультация юриста < /li>