Менеджер канала (Huawei Digital Power) в Huawei Ukraine LLC (Хуавей Україна, ТОВ)

Менеджер канала – Huawei Digital Power (Украина)

О Huawei

Huawei — мировой лидер в области информационных и коммуникационных технологий (ИКТ) и решений Digital Power. Постоянно внедряя инновации, исходя из потребностей клиентов, мы стремимся улучшать качество обслуживания клиентов и создавать максимальную ценность для операторов связи, предприятий и потребителей.
Наши решения в области солнечных инверторов, хранения энергии и интеллектуального управления энергией развернуты в более чем 170 странах и регионах. Huawei заняла номер. В 2020 году вы заняли 49-е место в рейтинге Global Fortune 500 и продолжаете возглавлять переход на цифровую энергетику во всем мире.

Обзор позиции

В качестве менеджера канала вы будете отвечать за развитие и руководство сетью каналов продаж инверторов и накопителей энергии Huawei в Украине.
Ваша основная цель — построение и поддержание сильной партнерской экосистемы, состоящей из дистрибьюторов, ключевых установщиков, EPC и партнеры по решениям — чтобы Huawei оставалась предпочтительным выбором на конкурентном и быстро развивающемся рынке.

Вы сосредоточитесь на стратегическом развитии бизнеса, управлении взаимоотношениями и росте продаж, в то время как всеми рутинными операционными вопросами (заказ на покупку, обработка скидок, системные записи) управляет Менеджер по эксплуатации канала.

Основные обязанности

1. Стратегия сбыта и развитие рынка

• Разработать и реализовать стратегию развития сбыта для солнечной и ESS-продукции Huawei в Украине в соответствии с рыночными тенденциями и корпоративными целями.
• Определять, нанимать и развивать дистрибьюторов первого и второго уровня, а также ведущие сети инсталляторов, чтобы обеспечить всесторонний охват рынка и устойчивый рост.
• Постоянно анализировать конкурентную среду и адаптировать партнерскую стратегию для поддержания премиальной позиции Huawei на рынке.
• Работать с маркетинговой командой и партнерами по экосистеме над организацией презентаций, учебных занятий и рекламных кампаний, которые повышают узнаваемость бренда Huawei и лояльность к каналу.

2. Управление взаимоотношениями с партнерами

• Поддерживать тесное сотрудничество с ключевыми дистрибьюторами, EPC и крупными установщиками, создавая прочные, долгосрочные партнерские отношения, основанные на взаимном росте бизнеса.
• Поддерживать партнеров с помощью бизнес-планирования, стратегии продаж и поддержки каналов, гарантируя достижение целей продаж и целей охвата.
• Проводить регулярные бизнес-обзоры с партнерами для отслеживания производительности, оценки процесса разработки и выявления возможностей для улучшения.
• Мониторинг партнера удовлетворенность и обеспечивать своевременное разрешение возникающих проблем в координации с отделами внутренней службы, логистики и маркетинга.

3. Координация работы с внутренними группами

• Сотрудничество с менеджером по работе с каналами для обеспечения бесперебойного выполнения партнерских операций, включая управление заказами на покупку, расчет бонусов и обновления системы.
• WoТесно сотрудничайте с командами маркетинга, обслуживания и решений, чтобы обеспечить единый клиентский опыт и надежную техническую и коммерческую поддержку во всех точках взаимодействия с партнерами.
• Обеспечите согласованность с сегментами прямых продаж и коммунальных услуг, избегая конфликтов каналов за счет прозрачного общения и соблюдения правил взаимодействия Huawei.

4. Бизнес-аналитика и прогнозирование

• Собирайте и анализируйте рыночные данные, информацию о конкурентах и отзывы партнеров, предоставляя ценную информацию региональному руководству.
• Контролируйте прогнозирование продаж, управление PSI (закупки, продажи, запасы) и обеспечивайте здоровый объем продаж всем дистрибьюторам.
• Участвуйте в ежеквартальных бизнес-обзорах и долгосрочном планировании каналов с учетом рыночного потенциала и эффективность работы партнера.

Требования

• 3+ года работы в сфере управления каналами или партнерами.
• Опыт в области возобновляемых источников энергии, силовой электроники или электротехнического оборудования будет плюсом.
• Глубокое понимание украинских рынков фотоэлектрических систем и энергосистем, включая динамику жилищного строительства и C&I.
• Демонстрированный успех в управлении Сети распространения и установки и стимулирование продаж через непрямые каналы.
• Отличные навыки построения отношений, ведения переговоров и презентации.
• Степень бакалавра или выше в области электротехники, энергетики или делового администрирования (предпочтительно техническое образование).
• Свободное владение украинским и английским языками (китайский язык является преимущество).
• Возможность часто путешествовать по Украине, а иногда и за границу.

Что мы предлагаем

• Профессиональную карьеру в мировом технологическом лидере, способствующем энергетическому переходу.
• Возможность формировать рынок и работать напрямую с ведущими дистрибьюторами и EPC.
• Конкурентоспособный компенсационный пакет с учетом результатов деятельности бонусы.
• Непрерывное обучение и повышение квалификации в рамках глобальных программ и сертификатов Huawei.
• Динамичная, инновационная и международная рабочая среда с высоким потенциалом карьерного роста.

 Пожалуйста, отправьте свое резюме на английском языке)