Категория CDT-менеджер в Nestle Ukraine LLC / Нестле Україна, ТОВ

Готовы ли вы присоединиться к многонациональной компании и динамичной команде для больших достижений? Вам нравятся уникальные задачи и впечатления? Хотите использовать профессиональные компетенции и навыки? Мы предлагаем привлекательную и динамичную международную рабочую среду с постоянными возможностями для развития, что отражает нашу убежденность в том, что люди — наш самый важный актив. 

Нестле Украина, мировой лидер пищевой отрасли, успешно работающий и развивающийся в Украине, объявляет об открытии Менеджер CDT категории в компании  Бизнес питания в Киеве.

Сводка о должности:

Сохраняйте суть CDT: долгосрочную стратегическую перспективу (мышление и содержание MBS и MBP), Лидерство в категории и решения для каналов продаж, а также применение стратегического управления доходами.

Действовать в качестве привратника для торговой реализации всех соответствующих инициатив GD для младенцев. Категории «Питание» и «Молочные продукты», гарантируя, что все они четко определены с точки зрения размера ресурсов (PFME/TTS) и ожидаемых результатов (дополнительные объемы продаж, постепенное распределение, постепенное отсутствие новых покупателей, и т. д.)

 Основные обязанности:

Покупательская ориентация (A/R) ):

• Определяет напряженность покупателей/центр и страну.
• Гарантирует понимание покупателя учитывается во всех коммерческих решениях (от I2L до коммуникации с покупателями).

Лидерство категории (A/R) :

• Определяет и отслеживает внедрение лучших решений по обеспечению видимости для управляемых категорий для достижения целей роста и MS (POSM, активация покупателей). программы и т. д.) 
• Обеспечивает драйверы роста категорий и платформы активации, представленные во ВСЕХ инициативах: от I&R до RTM, цен/промо, коммуникации с покупателями
< li>Мы обеспечим представление категорийной стратегии стратегическим клиентам в собственном Центре, а также будем сотрудничать с ними и принимать их согласие на реализацию детального плана.

Решения для каналов (A/R):

• Предлагает определение приоритетов каналов. в собственном Центре (основные каналы и каналы-ускорители) и разрабатывает решения для извлечения выгоды из выявленных возможностей.
• Гарантирует, что приоритезация каналов для соответствующего Центра правильно отражена в планах продаж. >
• Посещает ежеквартальные обзоры TCI и День/Хаб коммерческой стратегии.

SRM (A/R) :

• Будет гарантировать, что мышление, анализ, знания и возможности SRM станут частью повседневных процессов и мышления.
• TCI на 100% принадлежит и управляется отделом продаж, однако руководителю категории CDT SEE и категории CDT Local необходимо знать структуру/распределение TCI, чтобы мы могли быть уверены, что она соблюдает стратегию клиентов/каналов и всегда соответствует составу клиентов. с бизнес-целями. 

Коммерческое планирование: (A/R):

• Будет способствовать согласованию исполняемых планов продаж по бренду, каналу, клиентам и на местах (канал и Клиентские MBS, ICP, MBP, предварительная оценка), которые достигают бизнес-целей, активно управляя разрывами между целями и фактическими показателями на корпоративном уровне.
• Будет стимулировать/возглавлять процесс -постоянное согласование реализуемых планов продаж по брендам, клиентам и на местах, которые обеспечивают достижение годовых бизнес-целей.
• Повысит эффективность процессов и постоянное улучшение, обеспечивая последовательное применение оптимального интегрированного коммерческого планирования. практики, и эта дисциплина установлена ​​и поддерживается.
• Координируйте выполнение и отслеживайте реализацию коммерческих планов, чтобы максимально использовать возможности, максимизировать синергию и оптимизировать распределение ресурсов.
• Наблюдает за процессом POSM, чтобы исключить потери в WH.
• Отслеживает конкурентную среду и выявляет возможности для Nestle.

Бюджетный контроль (A/R):

• Переговоры о распределении PFME для соответствующая Категория/подкатегория в процессе планирования ICP и PFME 
• Постоянно контролирует бюджетные расходы в соответствии с согласованным планированием.
• Партнеры с маркетингом, продажами и финансами для оптимизации планов продвижения на основе систематической оценки продвижения, эффективности задач, финансирования и механики, последовательного применения мышления «Сохранить/Изменить/Отбросить», балансируя торговые инвестиции с тактикой и потребностями клиентов, чтобы повысить отдачу от инвестиций.

Основные Требования:

• 5+ лет коммерческого опыта
• Предыдущий опыт работы в сфере продаж и/или маркетинга
• Демонстрация успеха в работе с клиентами и четкое понимание процесса продаж.
• Понимание поведения покупателей.
• < em>Понимает ключевые функции бизнеса.

Нестле Украина — работодатель, предоставляющий равные возможности. Мы предлагаем всем квалифицированным сотрудникам и заявителям одинаковые шансы.