Представитель по развитию бизнеса в Fieldguide

О нас:Fieldguide устанавливает новое состояние доверия для глобальной торговли и рынков капитала посредством автоматизации и оптимизации работы специалистов по обеспечению качества и аудита, особенно в области кибербезопасности, конфиденциальности и ESG (экологической, социальной сферы, управления). Проще говоря, мы создаем программное обеспечение для людей, которые обеспечивают доверие между предприятиями. Мы находимся в Сан-Франциско, штат Калифорния, но созданы как компания, ориентированная в первую очередь на удаленную работу, которая позволяет вам выполнять свою работу максимально эффективно, где бы вы ни находились. Нас поддерживают ведущие инвесторы, в том числе Bessemer Venture Partners, 8VC, Floodgate, Y Combinator, DNX Ventures, Global Founders Capital, Джастин Кан, Элад Гил и другие. Мы ценим разнообразие — в опыте и опыте. Нам нужны люди из всех слоев общества и слоев общества, чтобы помочь построить будущее аудита и консультирования. Команда Fieldguide инклюзивна, целеустремленна, скромна и всегда готова оказать поддержку. Мы сознательно и внимательно относимся к тому типу команды и культуры, которые мы создаем, и ищем членов команды, которые не только сильны в своих собственных способностях, но и глубоко заботятся о поддержке роста друг друга. Будучи сотрудником стартапа на ранней стадии, вы у меня будет возможность построить будущее делового доверия. Мы облегчаем жизнь специалистам по аудиту, устраняя до 50% их работы и обеспечивая им лучший баланс между работой и личной жизнью. Если вы разделяете наши ценности и энтузиазм в отношении создания отличной культуры и продукта, вы найдете дом в Fieldguide. О роли: Как представитель по развитию бизнеса, вы будете неотъемлемым и одним из первых участников нашей программы выхода на рынок (GTM). команда, поиск и квалификация новых клиентов. В Fieldguide мы знаем, что ключ к росту – это высокопроизводительная команда продаж. Вы отлично подходите на эту роль, если вы высокоэффективный исследователь-стратег, который также любит охоту. Вы будете первой линией связи с потенциальными клиентами, будете исследовать потенциальных клиентов, начинать новые отношения и настраивать наших партнеров на успех. Что вы будете делать: Находить новый бизнес и формировать процесс. В качестве одного из наших первых BDR вы будете прилагать усилия по созданию воронки продаж, поддерживая и сотрудничая с AE, знакомя их и планируя демонстрационные звонки. Выстраивайте доверие к потенциальным клиентам. Завоевывайте доверие и информируйте потенциальных клиентов о Fieldguide, используя внутренние бизнес-кейсы, рассказывающие о нашей ценности и рентабельности инвестиций. Будьте экспертом Fieldguide. Наращивайте опыт работы с платформой Fieldguide и будьте в курсе того, в каком направлении движется дорожная карта продукта. Поймите отрасль, в которой мы работаем, факторы, стимулирующие развитие технологий, и нашу конкурентную среду. Постоянно совершенствуйтесь и совершенствуйтесь. Сотрудничайте с вице-президентом по продажам, чтобы анализировать ход продаж, процессы, инфраструктуру и обеспечение. Получите представление о линиях обслуживания и персонах, а также повысьте эффективность нашей книги продаж. Сделайте идеальную передачу. Работайте в тесном контакте с менеджерами по работе с клиентами, чтобы обеспечить плавный переход к демонстрационному звонку по продажам. О себе: Вы командный игрок и ставите свою миссию превыше всего. Вы присоединяетесь к трудолюбивой команде, которая глубоко доверяет друг другу. Мы не пойдем на компромисс в этом вопросе. У вас есть опыт продаж и вы заинтересованы в карьерном росте. У вас есть опыт исследования стратегических потенциальных клиентов, их квалификации и передачи менеджеру по работе с клиентами. Внутренне мотивирован на достижение поставленных целей и имеет успешный опыт. Вас не пугают, а скорее возбуждают амбициозные цели. Вы одержимы поиском квалифицированных потенциальных клиентов и привлечением новых клиентов в Fieldguide. Бонус, если у вас есть отраслевые знания в области гарантийных и консультационных услуг, желательно с учетом стандартов кибербезопасности или нормативных требований. Подробнее о Fieldguide:Fieldguide — это компания, основанная на ценностях. Наши ценности: Бесстрашие: вдохновляйте и разрушайте, казалось бы, невозможные стены. Быстро. Запускайте быстро и качественно, доводите до совершенства. Lovable — доставьте счастье и получите 11 звездных впечатлений. Владельцы — выполняйте и управляйте бизнесом, владея собственностью. Беспроигрышный вариант: создайте взаимную ценность и заслужите доверие на всю жизнь. Инклюзивность. Масштабируйте лучшие идеи с помощью инклюзивных команд. Некоторые из наших преимуществ включают в себя: Конкурентоспособные компенсационные пакеты с значимым владением. Неограниченный PTO401k. Оздоровительные льготы, включая пакет бесплатных сеансов терапии. Возмещение расходов на технологии и работу на дому. Гибкий график работы. Диапазон компенсаций: 65 тысяч долларов США. Показать больше Показать меньше Должностной уровень Молодой специалист Тип занятости Полный рабочий день Должностные обязанности Продажи и Развитие бизнеса Отрасли Разработка программного обеспечения