Представитель по развитию бизнеса в DAC.digital

Мы — команда инженеров и специалистов по решению проблем, которые приносят пользу в областях разработки программного обеспечения, UX/UI, Интернета вещей, встраиваемых систем, искусственного интеллекта, машинного обучения и блокчейна. В DAC цифровой рост и продажи связаны с пониманием людей и повышением осведомленности о том, как наши услуги могут удовлетворить их потребности.

Как представитель по развитию бизнеса вы будете в авангарде наших инициатив по продажам, отвечая за инициирование контактов с потенциальными клиентами и развитие этих потенциальных клиентов до тех пор, пока они не будут готовы к дальнейшему взаимодействию со стороны наших менеджеров по работе с клиентами и менеджеров по продажам (AE). ). Вы будете использовать различные каналы связи, включая телефонные звонки, электронную почту или LinkedIn, чтобы выявлять, оценивать и превращать потенциальных клиентов в подходящие возможности. Ваша роль имеет решающее значение в построении надежного канала исходящих продаж посредством эффективного использования инструментов автоматизации продаж и стратегического охвата.

Основная информация:

• Заработная плата: базовый оклад в зависимости от опыта (7000 – 9000 нетто B2B)
• дополнительно: премии за превышение нормы и доп. доход от SQL-запросов
• Местоположение: удаленно ( если вы находитесь в Тригороде или Силезской агломерации, это будет большим преимуществом )

Это Очень важно, чтобы у вас были: 

• Опыт: опыт среднего уровня (2–4 года) в сфере исходящих продаж, привлечения потенциальных клиентов или на смежных должностях.
• Коммуникация: Отличные устные и письменные коммуникативные навыки на английском и польском языках.
• Технические навыки: Знакомство с инструментами автоматизации продаж (LinkedIn Helper, HubSpot, LinkedIn и аналогичные инструменты) и CRM-системами.
• Проницательность в сфере продаж: глубокое понимание процессов продаж, квалификации потенциальных клиентов и управления воронкой продаж.
• Навыки межличностного общения: способность устанавливать взаимопонимание и эффективно взаимодействовать с потенциальными клиентами.
• Аналитические навыки: способность анализировать данные о потенциальных клиентах и ​​показатели продаж для оптимизации стратегий охвата.
• Самомотивация: инициативный, целеустремленный, способный работать самостоятельно с минимальным контролем.

Вы будете нести ответственность за поддержку нашей команды в:

Генерации и квалификации потенциальных клиентов:

• Определите потенциальные перспективы посредством исследований и сбора баз данных.
• Квалифицировать исходящих потенциальных клиентов, чтобы убедиться, что они соответствуют профилю нашего целевого клиента.
• Создайте и поддерживайте полный список контактов для информационно-пропагандистской работы.

Исходящие продажи:

• Инициируйте контакты с потенциальными клиентами посредством холодных звонков, электронных писем или сообщений LinkedIn.
• Используйте инструменты автоматизации, такие как LinkedIn Helper, LinkedIn Navigator и HubSpot (среди прочих), чтобы оптимизировать информационно-пропагандистскую работу.
• Реализуйте последующие стратегии для продвижения потенциальных клиентов по воронке продаж.

Управление конвейером:

• Мониторинг и контроль процесса продаж, обеспечение своевременного отслеживания и обновлений.
• Переведите автоматическое общение в прямое общение после первоначального взаимодействия.
• Ведите беседы на таких платформах, как LinkedIn, чтобы дополнительно определять потенциальных клиентов и планировать встречи.

Сотрудничество и передача данных:

• Сотрудничайте с менеджерами по работе с клиентами и другими членами группы продаж дляинициировать теплые лиды.
• Назначайте встречи для менеджеров по работе с клиентами с квалифицированными потенциальными клиентами.
• Предоставьте подробную информацию о потенциальных клиентах и ​​контекст, чтобы обеспечить плавную передачу.

Производительность и отчетность:

• Соблюдайте установленные квоты продаж и показатели эффективности.
• Ведите точный учет всех продаж и управляйте взаимодействиями в CRM.
• Создавайте регулярные отчеты о продажах и их результатах.

Что мы предлагаем:

• B2B контракт с включенными 30 выходными;
• Частная медицинская помощь;
• Групповое страхование;
• Карта предоплаты или спортивная карта;
• Реферальная программа;
• Настоящие Agile-практики;
• Онлайн-платформа благополучия сотрудников;
• Льготы для кафетерия.

Похоже, это ваша чашка чая?

Мы рады видеть вас в нашей команде!

< /p>