Менеджер по развитию бизнеса (Южная Азия + АСЕАН) в Ajax Systems

Менеджер по развитию бизнеса (Южная Азия + АСЕАН)

Киев

Ajax Systems — международная технологическая компания и крупнейший в Европе разработчик и производитель систем безопасности с функции умного дома. Продукты Ajax образуют экосистему, состоящую из более чем 70 устройств. Наши технологии защищают помещения от взлома, обнаруживают возгорание, предотвращают протечки воды, позволяют управлять бытовой техникой. Производственные мощности Ajax Systems включают три завода — два в Украине и один в Турции. Также у нас есть три научно-исследовательских офиса: в Киеве, Харькове и Виннице. Сегодня продукты Ajax защищают более 2 миллионов пользователей в 169 странах мира и завоевали множество наград за свою надежность, простоту использования и инновации. Получив признание на крупнейших специализированных выставках, таких как IFSEC, Expoprotection и Intersec, а также получив престижные награды от ведущих отраслевых СМИ, таких как журнал PSI и GIT SECURITY, сегодня Ajax является одной из самых награждаемых систем безопасности в Европе.

Большая профессиональная команда обеспечивает успех и амбиции нашей компании. В Ajax Systems работает 2780 сотрудников, и компания продолжает расширяться. Команда по развитию глобального бизнеса состоит из сильных региональных специалистов, поскольку мы знаем, что местные эксперты лучше всего понимают специфику рынков. Компания имеет офисы и представители по всему миру: ОАЭ (Дубай), Италия, Испания, Германия, Польша, Канада и другие регионы. Команда глобального развития бизнеса — это люди-единомышленники, разделяющие амбициозные цели Ajax Systems. Ajax Systems — украинская история успеха, место невероятной силы и энергии.

Сейчас мы ищем менеджера по развитию бизнеса в Южной Азии и регионе АСЕАН.

Ключевые качества и ожидания от хорошего менеджера по развитию бизнеса:

• 3+ года опыта международных продаж B2B в компаниях, занимающихся ИТ, безопасностью или международными технологическими продуктами.
• Отличное деловое чутье.
• Глубокое понимание отраслевых стандартов, каналов и секторов.
• Сильные навыки продаж и технических презентаций.
• Инициатива, честность и порядочность.
• Подход к продажам, основанный на данных: CRM, инструменты аналитики и т. д.
• Возможность командировать в соответствии с потребностями бизнеса.
• Техническая компетентность в работе с продуктами безопасности будет плюсом.

Поэтому Ajax Systems требует, чтобы менеджер по развитию бизнеса выполнял роль представителя компании. и бренд, выполняя следующие ключевые задачи:

• Развивать новые возможности для бизнеса и достигать целевых показателей продаж на квартальной/ежегодной основе.
• Продвигайте продукты и услуги Ajax Systems среди спецификаторов, включая системных интеграторов, установщиков и консультантов, а также конечных пользователей (так называемых деловых партнеров) в регионах Южной Азии и АСЕАН.
• Следите за новыми возможностями для бизнеса и организуйте встречи с деловыми партнерами.
• Планирование и подготовка презентаций для деловых партнеров и других заинтересованных сторон.
• Налаживание и поддержание взаимоотношений с партнерами по альянсу и центрами приема сигналов тревоги.
• Сообщайте о функциях, преимуществах и разработках продуктаделовые партнеры.
• Совместно с деловыми партнерами проводите обучение и обучение продуктам и коммерческому подходу.
• Активно поощряйте включение в спецификации систем продуктов и решений Ajax Systems.
• Тесно сотрудничайте с партнерами по распространению фирменной продукции, чтобы удовлетворить требования деловых партнеров.
• Помощь в разработке рыночных стратегий для продуктов и решений Ajax Systems.
• Помощь в разработке вертикальных рынков/стратегий для продуктов и решений Ajax Systems.
• Активно поддерживать маркетинговые мероприятия и посещать выставки, посвященные продуктам и решениям Ajax Systems.
• Содействовать общему росту бренда Ajax Systems на рынке.
• Предоставляйте руководству обратную связь, основанную на требованиях к текущим и будущим продуктам и решениям Ajax Systems.

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособную заработную плату — тариф и прозрачную систему мотивации.
• Продукт, который продает сам себя.
• Командировки.
• Оплату курсов и конференций мы вносим за счет наших сотрудников.
• Сильная, слаженная команда профессионалов.
• Медицинская страховка.

Мы работаем над тем, чтобы жизнь людей была спокойной, а мир — безопасным. Давайте станем частью команды, которая создаёт умный и полезный глобальный продукт!