Менеджер по развитию бизнеса (B2B/Enterprise/SaaS) в Chekcbox Group

Здравствуйте, меня зовут Олег, руководитель отдела развития бизнеса компании Checkbox!

Ищу менеджера по продажам для новых корпоративных клиентов, который укрепит нашу команду и поможет нам расти еще быстрее.

Мы — украинская продуктовая финтех-компания. Мы помогаем предпринимателям торговать безопасно, чтобы они могли спать спокойно, зная, что у них не возникнет проблем с правительством.

Каждый день мы обналичиваем более 3,5 миллионов чеков для более чем 100 тысяч компаний и продолжаем быстро расти.

Хотя мы уже являемся лидером рынка, мы хотим, чтобы нашим продуктом пользовались все украинцы. бизнеса.
Одной из наиболее потенциальных областей, в которой мы хотим укрепиться, является корпоративный сегмент.

Мы ищем тех, кто:

• Умеет быстро устанавливать контакт и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и ключевыми заинтересованными сторонами (C-уровень, собственники, директора).
• Обладает высоким уровнем эмпатии и адаптивности в общении.
• Умеет «читать» потребности и стиль собеседника.
• Понимает, как преобразовать возможности продукта в конкретную бизнес-ценность для потенциального клиента и говорить:
  • с финансовым директором на языке цифр, экономии и рентабельности инвестиций;
  • с главным бухгалтером на языке упрощения работы и экономии усилий для качественной отчетности;
  • с ИТ-директором - на языке упрощения инфраструктуры, интеграции и технической совместимости;
  • с генеральным директором или владельцем - на языке стратегических преимуществ и роста.

Важно, что у него/нее есть:

• 2+ года эффективного опыта в B2B-продажах клиентам сегмента Enterprise.
• Понимание всего цикла продаж: от первого контакта до подписание договора и последующие допродажи.
• Опыт проведения эффективных встреч (оффлайн, онлайн) и презентаций продукта.
• Опыт работы с возражениями и умение превратить их в аргументы в пользу продукта.
• Умение выстраивать доверительные долгосрочные взаимовыгодные отношения отношения с клиентами.
• Систематическая работа и дисциплинированность в исполнении планов.
• Энергия, амбициозность и воля к победе.
• Умение мыслить как тактически, так и стратегически.

Необязательно, но будет плюсом:

• Опыт продаж в частности цифровых продуктов.
• Понимание особенностей бизнес-модели SaaS.
• Опыт продаж в частности финтех-продуктов будет огромным плюсом.

Почему вам следует работать с флажком:

• Вы будете напрямую влиять на результаты и успех бизнеса.
• Вместе с коллегами вы поможете выстроить функцию корпоративных продаж в компании с нуля.
• Наш продукт активно покупают органично и остаются с ним надолго. Именно поэтому мы являемся лидером рынок.
• Вы будете работать над продуктом, который уже используют сотни тысяч людей каждый день и который быстро растет.
• Вы будете работать бок о бок с сильной и амбициозной командой, открытой к росту и изменениям.
• Гибкий график и гибридный формат – помимо офлайн-встреч с клиентами, все можно успеть удаленно.
• Рыночное вознаграждение (ставка + бонус), соответствующее уровню ответственности и достигнутым результатам.