Менеджер по развитию бизнеса в Bilfinger

Bilfinger Tebodin — одна из ведущих мировых консалтинговых и инжиниринговых компаний. Являясь членом Bilfinger Group, мы являемся частью мощной глобальной сети из 30 000 человек, предлагающей расширенный опыт во многих областях. Комплексные консалтинговые и инженерные решения мирового уровня в сочетании с профессиональным управлением проектами и строительством – где бы ни находился клиент. Наши услуги в Центральной и Восточной Европе Билфингер Тебодин в Центральной и Восточной Европе охватывает все этапы жизненного цикла проекта по четырем межстрановым бизнес-направлениям: консультирование, инжиниринг, технологическое проектирование и консультирование по управлению проектами (PMC). Наши рынки Мы уделяем особое внимание рынкам промышленности, электронной мобильности, пищевой, (био)фармацевтической, энергетической и химической промышленности, объединяя специализированные знания и международный опыт, чтобы предложить нашим клиентам лучшие практические решения. Наши офисы и сотрудники У нас есть 12 офисов в Польше, Венгрии, Сербии, Чехии, Румынии, Украине, а также команды строительных площадок по всему региону. Билфингер Тебодин в Центральной и Восточной Европе — это команда из 550 замечательных коллег, экспертов в своих областях, готовых делиться знаниями и воплощать идеи в жизнь. Наша сила — это многопрофильная, преданная своему делу, опытная команда, которая стремится обеспечить успешное выполнение потребностей клиентов. Обязанности Мониторинг и оценка событий (с клиентами, потенциальными клиентами, конкурентами, в новых продуктах и ​​услугах) в одном или нескольких секторах рынка в рамках стратегической политики Bilfinger Tebodin, чтобы получать информацию об инвестициях на раннем этапе. стадии и способность предвидеть потребности рынка/клиента. Разработка видения рынка, выявление и выбор новых рынков и групп клиентов. Преобразование новых концепций в обоснованное экономическое обоснование, конкретный план выхода на рынок и соответствующие действия по реализации. Активная поддержка профильного Бизнес-направления. Развитие и расширение клиентского портфеля путем выявления и активного привлечения новых потенциальных клиентов (холодные звонки) с целью создания реальных возможностей для прибыльного дохода. Установление и поддержание хороших внешних контактов (клиенты, заинтересованные группы, стратегические партнеры и т. д.) и внутренних контактов. Поддержание и развитие профессиональных отношений с (международными) национальными клиентами и, при необходимости, координация многоуровневых команд по работе с клиентами, принимая во внимание потенциал клиента, который оценивается в форме стратегического плана работы с клиентами. Разработка, координация и мониторинг планов продаж, включая план действий для каждого клиента, в нескольких сегментах рынка, с целью определения приоритетов для наилучшего подхода к клиентам, а также планирования и обеспечения согласованных целей продаж. Периодический отчет о ходе деятельности, а также о необходимых действиях по исправлению нежелательных отклонений Требуемая квалификация: Высшее профессиональное образование/ВУЗ > 5 лет опыта работы в сфере BD и продаж > 3 года опыта работы в профессиональных услугах (инжиниринг, и т.д.) Знания и опыт в области техники и бизнеса; один или несколько сегментов рынка, в которых работает Bilfinger Tebodin. Хорошее понимание динамики рынка, принципов бизнеса и тенденций отрасли. Навыки ведения переговоров и убеждения. Хорошее владение устным и письменным английским языком. Мы предлагаем трудовой договор с привлекательной заработной платой. Годовой бонус. Медицинская страховка, курс английского языка, возможности развития (обучение, наставничество, коучинг). Гибкий график работы, домашний офис и возможности удаленной работы (согласовываются индивидуально) Международная и мультикультурная рабочая среда Возможности профессионального развития в крупном промышленном проекте Участие в интересных проектах для престижных брендов, глобальных клиентов Пожалуйста, отправляйте свое резюме на английском языке через система, содержащая ваши ожидаемые зарплаты, а также самую раннюю возможную дату начала работы.