Менеджер по развитию бизнеса в Stepico Games

22 сентября 2024 г. GameDev

Менеджер по развитию бизнеса

за кордоном, известно

О Stepico

Stepico — это команда энтузиастов, влюбленных в свое дело. Каждый сотрудник нашей компании увлечен играми, а в нашем коллективе всегда царит дружеская атмосфера. Мы постоянно растем, следим за последними тенденциями отрасли и создаем инновационные проекты. Наш секрет – в бережном отношении к каждому сотруднику.

Ценности нашей компании

• Увлечение играми;
• Создание инновационных проектов;
• Политика прозрачного и открытого общения;
• Высокая оценка вашей работы;
• Развитие компетенций.

Требования

• 4+ года опыта работы в качестве менеджера по развитию бизнеса /менеджера по продажам в аутсорсинговой разработке программного обеспечения (минимум 1 + год в геймдеве);
• Свободно владею письменным и устным английским языком;
• Понимание игровой индустрии и жизненного цикла разработки игр;
• Практический опыт работы с различными каналами и инструментами входящих/исходящих продаж;
• Знание того, как устанавливать долгосрочные отношения с новыми клиентами;
• Навыки точной коммуникации и презентации (как письменной, так и устной);
• Обязательна способность наполнять собственный конвейер с использованием исходящих технологий;
• Хорошее знание MS Excel/Google Таблиц, документов, презентаций и т. д.;
• Желание и возможность посещать конференции за рубежом;
• Вы должны любить свое дело.

Будет плюсом

• Солидный опыт работы в сфере Game Dev /iGaming;
• Опыт работы в рамках ABM;
• Опыт работы с koala или другими инструментами создания конвейеров.

Личные качества

• Больше всего ценится инициативность;
• Убедителен и вежлив;
• Всегда сохранять манеру делового общения;
• Решает проблемы, а не обвиняет;
• Нацеленность на результат;
• Любовь к людям и ориентированность на работу в команде;
• Систематично и точно.

Основные обязанности

• Работа как с входящими, так и с исходящими клиентами;
• Проверка качества новых запросов на основе наших ICP (iGaming; 2D/3D-искусство и анимация; разработка игр полного цикла).
• Четкое определение потребностей и требований потенциального клиента;
• Полное сопровождение всех этапов воронки продаж — от привлечения новых клиентов до подписания договора и передачи проекта команде доставки;
• Руководство предпродажным процессом, работая с отделами доставки, искусства и инженерами;
• Скрупулезное ведение CRM;
• Регулярное проведение звонков потенциальным клиентам;
• Взаимодействие с менеджером по отчетности и командой маркетинга над улучшением результатов продаж;
• Предоставление идей по улучшению текущих услуг и процессов;
• Привлечение потенциальных клиентов для вашего конвейера;
• Выполнение ключевых показателей эффективности, направленных на личное развитие и рост нового бизнеса.

Как вы будете профессионально расти с Stepico

• Работая с широким спектром услуг иd разные типы ICP, для которых потребуются разные подходы и рабочие процессы;
• Вы будете участвовать в разработке стратегии BizDev;
• План анализа эффективности с четкими целями и ключевыми показателями эффективности для постоянного повышения вашей эффективности и получения финансовых бонусов;
• Руководитель BizDev всегда будет к вашим услугам по любым вопросам.

Что вы получите с Stepico

• Конкурентные зарплаты регулярно пересматриваются с учетом профессионального роста;
• Гибкий график работы и удаленная работа;
• 18 рабочих дней оплачиваемого отпуска;
• 5 оплачиваемых больничных (без справок от врачей);
• Корпоративное медицинское страхование;
• Система поддержки жизненных событий (дополнительные оплачиваемые выходные и финансовая компенсация);
• занятия английским языком;
• Компенсация внешних конференций/семинаров/мероприятий;
• Полная занятость;
• Веселые корпоративы.