Менеджер по развитию бизнеса в Ajax Systems

Ajax Systems — международная технологическая компания и крупнейший в Европе производитель систем безопасности. Продуктам Ajax уже доверяют более 4,5 миллионов конечных пользователей и 330 тысяч PRO-пользователей в более чем 180 странах. Компания предлагает комплексные решения по охране жилых и коммерческих объектов различной площади. В портфеле Ajax на данный момент 280 устройств для защиты от проникновения, видеонаблюдения, пожарной безопасности, комфорта и автоматизации. Ежегодно мы демонстрируем кратный рост как численности команды, так и количества пользователей по всему миру. Сейчас мы ищем опытного специалиста для усиления команды и ответственности за проектные продажи комплексных решений Ajax Systems, работу с крупными заказчиками и стратегическими партнерами.

Обязанности:

• Полный цикл проектных продаж сложных Ajax Systems.
• Работа с клиенты: сбор потребностей, формирование коммерческих и технических решений, переговоры.
• Взаимодействие с руководителями, техническими директорами, представителями муниципалитетов, застройщиками.
• Заключение договоров и сопровождение договоров на всех этапах. Развитие долгосрочных партнерских отношений с интеграторами и ключевыми заказчиками. Поиск и развитие новых возможностей для бизнеса (активная позиция). Взаимодействие с внутренними командами (продуктовая, предпродажная, маркетинговая, техническая поддержка).

Требования:

• Опыт работы с системами безопасности/видеонаблюдением/IoT/ умное здание/ИТ-решения.
• Опыт коммуникаций и продаж на уровне C-level, технических директоров, государственных и полугосударственных структурах.
• Практический опыт работы с крупным бизнесом, государственными или полугосударственными организациями, интеграторами и партнерскими сетями.
• Проектное мышление и техническая адекватность (понимание сложных решений, а не только продаж).
• Проактивность: умение самостоятельно находить возможности и доводить сделки до результата.
• Стрессоустойчивость и готовность работать с длительными циклами продаж.

Будет плюсом:

• Опыт работы в сферах умного города, критичен инфраструктура, безопасность предприятия.