Лидер по развитию бизнеса в Intetics

Лидер по развитию бизнеса

Киев, Львов, за кордоном, удалено

ntetics Inc.    ведущая американская технологическая компания, занимающаяся разработкой заказного программного обеспечения, распространяемая создание профессиональных команд, оценка качества программных продуктов и «полностью цифровые» решения, ищет руководителя по развитию бизнеса в сфере геопространственных услуг, чтобы пополнить свою команду опытным профессионалом.

Будучи членом нашей команды Sales Hunter, вы сыграете решающую роль в расширении нашей существующей клиентской базы. Вы будете нести ответственность за достижение своей квоты в регионе в геопространственной сфере. В центре внимания преимущественно рост нового бизнеса (охота).

Вы будете тесно сотрудничать с командой, чтобы построить и поддерживать воронку продаж, продвигать возможности по ней и вести переговоры о ее закрытии.

Идеальный кандидат – это человек, готовый заключать сделки, сопереживающий, настойчивый, целеустремленный, критически мыслящий, умеющий решать проблемы, хорошо говорящий, профессиональный, способный уверенно выступать перед малыми и большими группами, в том числе на Исполнительный уровень. Идеальный кандидат — сотрудник команды, свободно владеющий английским языком и готовый путешествовать по Северной Америке и Европе.

Обязанности:

• Управление всеми аспектами продаж и развития бизнеса, включая привлечение потенциальных клиентов, построение отношений, управление воронкой продаж, составление предложений. разработка, проектирование решений высокого уровня и ценообразование;
• Сохраняйте знания в области геопространственных данных, чтобы внести свой вклад в дорожную карту решений и услуг Intetics, чтобы помочь адаптировать предложения для лучшего удовлетворения целевых потребностей клиентов;
• Развитие и развитие отношений с ключевыми заинтересованными сторонами и потенциальными клиентами;
• Тесно сотрудничать с клиентами и потенциальными клиентами, чтобы понять их бизнес и то, как Intetics может помочь им добиться большего успеха с помощью геопространственных решений;
• Подготавливать коммерческие предложения и договоры;
• Согласование объема, коммерческих и юридических условий в контрактах при поддержке отделов предпродажной подготовки, доставки, финансового и юридического отдела;
• Тесно сотрудничать с командами геопространственных решений, чтобы стать ведущим экспертом в сфере геопространственных услуг Intetics;
• Обеспечить точное прогнозирование, управление воронкой продаж и другие процессы/инфраструктуру продаж.
• Представлять интересы Intetics на внешних выставках (ярмарках/конференциях) и обеспечивать непрерывный поток новых клиентов и предприятий
• li>
• Создает и проводит презентации, чтобы позиционировать нас как идейного лидера в геопространственной области.
• Разрабатывает стратегию GTM для доступа и определения наиболее подходящих вариантов использования и персон для создания новой ценности для бизнеса. -ориентированное геопространственное предложение
• Согласовывает и координирует различные ресурсы Intetics от доставки, центров обслуживания и т. д.
• Путешествия 30 % и т. д.

< li> Управляйте продажами от начала до конца: находите потенциальных клиентов, выстраивайте отношения, управляйте ходом продаж, создавайте предложения, разрабатывайте решения и устанавливайте цены.
• Обновите свои геопространственные знания, чтобы внести вклад в разработку наших решений и убедиться, что компания отвечает потребностям клиентов.
• Построение и поддержание отношений с ключевыми клиентами и потенциальными клиентами.л клиентов.
• Изучите бизнес-модели клиентов, чтобы предложить эффективные геопространственные решения для их успеха.
• Составление и подготовка коммерческих предложений и договоров.
• Обсудите детали контракта с помощью наших специалистов по предпродажной подготовке, реализации проекта и юристов.
• Сотрудничайте с нашей командой геопространственных решений, чтобы стать ключевым экспертом в наших услугах.
• Отслеживайте прогнозы продаж и эффективно управляйте воронкой продаж.

Требования

• Лидерство в продажах: проверенный опыт успешного сотрудничества с клиентами. и предоставление результатов (дохода) клиентам в области геопространственных данных.
• Глубокий опыт в геопространственной области.
• Глубокое понимание ценности бизнеса и понимание соответствующего языка.
• Знание и отличная сеть в геопространственной отрасли
• Знание соответствующих геопространственных поддоменов
• Высшее образование со специализацией в геопространственном секторе

• 5+ успешных многолетний опыт работы на должности руководителя отдела продаж и опыт работы с требовательными клиентами;
• Несколько лет опыта работы в геопространственном секторе;
• Несколько лет опыта работы в сфере технологий, программного обеспечения и цифровых технологий;

• Опыт работы в следующих секторах будет плюсом:
• Коммунальное и гражданское строительство
• Обработка и сбор данных LiDAR < /li>
• Сбор данных
• Автомобильная навигация