Лидер по развитию бизнеса в Intetics

ntetics Inc. — ведущая американская технологическая компания, занимающаяся разработкой программных приложений на заказ, созданием распределенных профессиональных групп, оценкой качества программных продуктов и «полностью цифровыми» решениями. Она ищет руководителя по развитию бизнеса в сфере геопространственных услуг для расширения своей деятельности. команда опытных специалистов.

Как член нашей команды Sales Hunter вы сыграете решающую роль в расширении нашей существующей клиентской базы. Вы будете нести ответственность за достижение своей квоты в регионе в геопространственной сфере. В центре внимания преимущественно рост нового бизнеса (поиск).

Вы будете тесно сотрудничать с командой, чтобы строить и поддерживать воронку продаж, продвигать возможности через эту воронку и вести переговоры о закрытии.

Идеальный кандидат – это человек, готовый заключать сделки, сопереживающий, настойчивый, самомотивированный, критически мыслящий, умеющий решать проблемы, хорошо говорящий, профессиональный и способный уверенно выступать перед малыми и большими группами, в том числе на руководящем уровне. Идеальный кандидат – это сотрудник команды, свободно владеющий английским языком и готовый путешествовать по Северной Америке и Европе.

Обязанности:

< li>Управлять всеми аспектами продаж и развития бизнеса, включая привлечение потенциальных клиентов, построение отношений, управление конвейерами, разработку предложений, разработку решений высокого уровня и ценообразование;
• Сохранять опыт в области геопространственных данных, чтобы вносить вклад в решения Intetics и дорожная карта услуг, чтобы помочь адаптировать предложения для лучшего удовлетворения целевых потребностей клиентов;
• Развитие и развитие отношений с ключевыми заинтересованными сторонами и потенциальными клиентами;
• Тесно работать с клиентами и потенциальными клиентами, чтобы понять их бизнес и как Intetics может помочь им добиться большего успеха с помощью подхода к геопространственным решениям;
• Подготовить коммерческие предложения и контракты;
• Обсудить объем, коммерческие и юридические условия в контрактах при поддержке -команды по продажам, доставке, финансам и юриспруденции;
• работайте в тесном контакте с командами геопространственных решений, чтобы стать ведущим экспертом в бизнесе Intetics Geospatial Services;
• обеспечивайте точное прогнозирование, налажено управление конвейером и другие процессы/инфраструктура продаж.
• Представляет Intetics за пределами компании (ярмарки/конференции) и обеспечивает непрерывный поток новых клиентов и бизнеса.
• Создает и проводит презентации для позиционирования нас. в качестве идейного лидера в геопространственной области.
• Разработать стратегию GTM для доступа и определения наиболее подходящих вариантов использования и персон с целью создания нового геопространственного предложения, ориентированного на бизнес-ценность.
• Согласуется и координирует различные ресурсы Intetics, такие как доставка, центры взаимодействия, ...
• путешествия 30 % и т. д.

• управление продажами от начала до конца: находите потенциальных клиентов, выстраивайте отношения, управляйте ходом продаж, создавайте предложения, разрабатывайте решения и устанавливайте цены.
• Обновите свои геопространственные знания, чтобы внести вклад в разработку наших решений и убедиться, что компания отвечает потребностям клиентов.
• Стройте и поддерживайте отношения с ключевыми и потенциальными клиентами.
• Понимайте бизнес-модели клиентов, чтобы предлагать эффективныегеопространственные решения для их успеха.
• Составьте и подготовьте бизнес-предложения и контракты.
• Обсудите детали контракта с помощью наших специалистов по предпродажной подготовке, реализации проектов и юристов.
>
• Сотрудничайте с нашей командой по геопространственным решениям, чтобы стать ключевым экспертом в наших услугах.
• Отслеживайте прогнозы продаж и эффективно управляйте воронкой продаж.

Требования< /h3>

• Лидерство в продажах: подтвержденный опыт успешного сотрудничества с клиентами и достижения результатов (дохода) с клиентами в области геопространственных данных.
• Глубокий опыт в геопространственной области.
• Глубокое понимание ценность для бизнеса и понимание соответствующего языка.
• Знание и обширная сеть контактов в геопространственной отрасли.
• Знание соответствующих геопространственных поддоменов.
• Высшее образование со спецификацией в области геопространственный сектор

• 5+ успешных лет опыта работы на должности руководителя отдела продаж и опыт работы с требовательными клиентами;
• Несколько лет опыта в геопространственном секторе ;
• Несколько лет опыта работы в сфере технологий, программного обеспечения и цифровых технологий;

• Опыт работы в следующих отраслях будет плюсом:
• Коммунальное и гражданское строительство
• Обработка и сбор LiDAR
• Сбор данных
• Автомобильная навигация