Руководитель отдела развития бизнеса и продаж (электронная коммерция) в Uklon

Uklon — продуктовая ИТ-компания, разрабатывающая лидирующие услуги по вызову пассажиров. Каждый день мощная команда Uklon прокачивает одну из крупнейших инфраструктур на рынке Украины и за ее пределами, обеспечивая взаимодействие водителей и гонщиков.

Мы создаем высоконагруженный продукт, за которым скрываются амбициозные технологические задачи, постоянные инновации и неочевидные ходы. Наша работа заключается в проверке новых гипотез, продвижении ваших идей и использовании новейшего стека технологий.

Присоединяйтесь к нам в качестве лидера по развитию бизнеса и продаж в Киеве

Процесс найма: Введение, тестовое задание (мы ценим вашу работу и время, поэтому платим ТЗ) и техническая встреча.
Подробнее о том, как встретиться с нашей командой, узнайте на Виталий, Рекрутер

Что мы предлагаем конкретно на эту роль:
• возможность постоянного развития в работе с лидерами рынка в условиях жесткой конкуренции в бизнес-среде
• возможность приобщиться к самому технологичному продукту в сфере внутригородской сверхбыстрой доставки
• возможность напрямую влиять на продукт «сегодня» и видеть результат ваша работа уже «завтра»
• Присоединяйтесь к команде, которая работает с узнаваемым продуктом, не имеющим аналогов в сфере Доставки в Украине
• Возможность профессионально развиваться в динамичной среде с амбициозными задачами
• Возможность построить свой личный бренд в рамках программы Brand Ambassador Uklon
• Погружение в культуру компании, которая считает каждого сотрудника значимым и ценным
• Регулярная производительность и заработная плата обзор

Как именно вы можете повлиять на компанию-разработчик:
• провести аудит текущей стратегии и процессов направления
• выполнение плана продаж, ответственность за выручку направления
• проведение переговоров с ключевыми партнерами с целью привлечения лидеров E-commerce (Non Food), Enterprise+SMB
• сформировать и реализовать стратегию развития направления (индивидуальных партнеров) на согласованный период, используя доступные инструменты, в том числе маркетинг
• формирование регулярной отчетности по эффективности и успеху отдела
• управление персоналом команды для достижения целевых показателей
• построение деловых отношений со стратегически важными партнерами направления
• анализ потребностей категорийных клиентов и внесение предложений по улучшению продукта для достижения целевых показателей
• кросс-функциональное взаимодействие с командами разработки, права, финансов, маркетинга в рамках задач отдела
• вовлечение в продвижение направления (участие в конференции, панельные дискуссии, подкасты и т. д.)

Задачи на три месяца:
• адаптация в команде и компании, погружение во внутренние процессы отдела
• проведение аудита текущих процессов
• знакомство с ТОП-5 партнерами направления 
• проведение переговоров с целью привлечения 2-3 лидеров рынка по тематическим направлениямкатегории направления

Задачи на полгода:
• предложить стратегию развития направления на 6 месяцев
• привлечь минимум одного партнера с потенциалом 5к+ заказов в месяц
• возглавить процесс улучшения продукта по запросам клиента и реализовать минимум 2-3 инициативы
• провести внутренний аудит команды, разработать цели для каждого партнера по команде согласно стратегии

Для достижения результата вы понадобится:
• B2B Sales & Negotiations: подтвержденный опыт успешных переговоров с Enterprise-партнерами
• People Management: успешный опыт построения и управления эффективными командами продаж (5+ специалистов)
• Strategy & Business Development: опыт формулирования и реализации стратегии развития B2B направления с фокусом на рост доходов
• Partner Management & Growth: опыт привлечения, развития и масштабирования стратегических партнеров в сфере электронной коммерции или смежных областях отрасли
• Межфункциональное сотрудничество: сильные коммуникативные навыки и навыки управления заинтересованными сторонами, опыт взаимодействия с продуктовыми, маркетинговыми, аналитическими, операционными командами и финансами
• Аналитика и отчетность: умение работать с бизнес-показателями и принимать решения на основе данных
• Опыт работы с SaaS будет преимуществом

Как вы регулируете свое рабочее время?
• Гибкий график с учетом функциональности
• Выходные с сохранением вознаграждение: 20 на личные нужды, еще 1 на день рождения, 10 по болезни, до 8 за сдачу крови 

Как вы будете прокачивать свои навыки в Уклоне?
• внутренний обмен знаниями, программы наставничества и тренинги для развития мягких и жестких навыков
• получение профильных сертификатов для IT-специалистов
• корпоративная библиотека и подписки на информационные ресурсы
• личный/командный бюджет на обучение
• корпоративные скидки и компенсации, уроки английского языка
• долгосрочное обучение для руководителей

Уход и поддержка
• медицинская страховка в Украине
• платные занятия с психотерапевтами Плесо
• обеспечение своих военнослужащих в ВСУ боеприпасами и медикаментами
• геймификация, подарки, розыгрыши и скидки от партнеров
• спортивные мероприятия и корпоративный тимбилдинг
• оздоровительные программы (семинары эмоциональной поддержки)
• недели массажа в офисе в Киеве
• промокоды на поездки с Уклоном

Регулярные занятия спортом:
• Уклон Футбол каждую неделю
• Уклон Онлайн и Оффлайн Йога каждую неделю
• Корпоративные скидки, частичная компенсация занятий спортом

Корпоративная социальная ответственность

Уклон – это социально ответственный бизнес и входит в ТОП-10 крупнейших доноров по поддержке сил обороны и гуманитарных инициатив среди украинского бизнеса в сфере IT и телекоммуникаций. Общий объем финансовой поддержки и инвестиций "Уклона", включая корпоративные взносы компании и благотворительные взносы учредителей, в поддержку Вооруженных Сил, волонтерских движений, проектов КСО и благотворительных инициатив, за период с января 2022 года по июль 2025 года составил более 230 миллионов гривен. Компания также Среди самых ответственных налогоплательщиков в ИТ-сфере, уплатив 680 млн грн налогов по итогам деятельности в 2024 году.

Прежде чем подавать заявку на открытую вакансию в Уклоне, прочтите Условия обработки и защиты персональных данных кандидата. Отправляя нам свои персональные данные, в том числе содержащиеся в вашем резюме, вы даете согласие на обработку персональных данных в соответствии с настоящими Условиями.

*Мы ценим каждый отзыв и стремимся предоставить отзыв в течение 7 рабочих дней, пожалуйста, отправляйте спам или другие почтовые вкладки. Спасибо за ваш выбор. Уклон!