Менеджер по работе с клиентами (технический) в NewsCatcher

Менеджер по работе с клиентами (технический специалист) приглашен ⭐️ Ориентированный на результат менеджер по работе с клиентами с большим техническим опытом может присоединиться к нашей процветающей, полностью удаленной команде. Являясь неотъемлемой частью нашей стратегии роста, вы будете на переднем крае выявления и реализации новых возможностей для бизнеса. Ваша основная задача будет заключаться в непосредственном взаимодействии с лицами, принимающими технические решения, такими как технические директора и вице-президенты по инжинирингу. AsanAccount Executive, вы можете рассчитывать на высокий уровень автономии и ответственности, а также на потенциал акционерного капитала, предлагая отличную платформу для профессионального роста в нашей динамичной среде. Возможность: — Существует большая свобода, доверие и ответственность. Нет длительных процессов утверждения; вы свободны действовать. Эта свобода идет рука об руку с ответственностью. — Присоединение к ранней команде и рост вместе с ней. —Получите огромный опыт, работая с ведущими компаниями корпоративного уровня. — Вы станете экспертом в сфере предоставления данных как услуги. Функции: — Квалифицировать заинтересованных потенциальных клиентов — Проводить звонки и полный цикл продаж для закрытия клиентов — Объяснять и демонстрировать наш продукт и функции заинтересованным потенциальным клиентам — Находить болевые точки потенциальных клиентов и предлагать индивидуальные решения, демонстрируя окупаемость инвестиций и долгосрочную стратегическую ценность — Владеть нашим ICP и предлагать новые варианты использования — Работайте с нашей командой SDR, чтобы получать отличные отзывы о качестве потенциальных клиентов и стратегии продаж. — Выявляйте ключевые потребности и проблемы бизнеса. — Владейте своими ключевыми цифрами. Сообщайте о текущих и прошлых продажах, тенденциях и затратах, предполагаемом и реализованном доходе — Сохраняйте точные данные CRM: потенциальные клиенты, возможности, воронка продаж и прогнозы. Ваши ключевые показатели эффективности: — Новый ARR — Конверсии продаж в нижней части воронки — LTV Компенсации и льготы: — Конкурентоспособная заработная плата, комиссионные и капитал —До 24 дней отпуска и 16 дней отпуска по болезни/отпуска (все полностью оплачиваются) — Компенсация за обучение и развитие — Ежегодные выезды компании (2024 — Канарские острова, 2023 — Французские Альпы) Опыт: — Минимум 3 года опыта работы в сфере B2B SaaS в качестве руководителя по работе с клиентами — Подтвержденный послужной список успешных продаж корпоративным клиентам, генерируя новый ARR до 1 000 000 долларов в год — Отличные коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров и межличностного общения — Способность понимать и формулировать техническую информацию как для технических, так и для нетехнических клиентов — Опыт привлечения потенциальных клиентов и поиска — Сильные навыки решения проблем и аналитические навыки — Способность работать независимо, расставлять приоритеты задач и эффективно управлять временем — Техническое образование будет плюсом — Продвинутый английский письменный и устный — (Бонус) Опыт работы в качестве инженера по продажам, инженера по решениям или инженера по перспективному развертыванию. Необходимые инструменты: CRMClose, Clickup, Amplemarket.