Делопроизводитель в Fuelfinance

О FUELFuelfinance — это универсальный финансовый инструмент, помогающий начинающим стартапам управлять своими финансами. В прошлом году мы привлекли 1 миллион долларов в виде начального финансирования от ведущих инвесторов, в том числе от Маркуса Виллига из Bolt, Джона С. Кима из SendBird, Stratmind из Сан-Франциско и фондов Bad Ideas, ориентированных на Восточную Европу. Это произошло после 3 лет успешного и прибыльного успеха с разнообразной клиентской базой успешных предприятий с общим доходом более 200 миллионов долларов США, включая Reface, Petcube и Hampton. Как поставщик программного обеспечения FP&A для стартапов и малого и среднего бизнеса, мы совершаем революцию в отрасли финансового управления. 38% стартапов умирают из-за нехватки денежных средств. Наша миссия — спасти сотни тысяч стартапов от банкротств и обеспечить триллионы долларов роста ВВП. Роль: Мы ищем опытного, увлеченного и энергичного менеджера по работе с клиентами, который превращает потенциальных клиентов в контракты и помогает клиентам решать их проблемы. Обязанности: Проводить демонстрационные звонки. Поймите проблемы, с которыми сталкиваются предприниматели и финансовые директора, и покажите им, как Fuelfinance может решить их проблемы. Возьмите на себя весь процесс продаж, от первой точки контакта до закрытия сделки. Убедитесь, что в вашей воронке продаж полно потенциальных клиентов, желающих узнать больше о Fuel. Достигайте и постоянно превосходите цели по продажам, привлекая новых клиентов. Находите, создавайте и развивайте отличные партнерские отношения с венчурными капиталистами, акселераторами, бухгалтерскими и юридическими компаниями. Посещайте офлайн-конференции и мероприятия, чтобы находить новых потенциальных клиентов и повышать узнаваемость бренда. Станьте профессионалом в сфере услуг и финансовых продуктов Fuel. Будьте готовы повысить свои финансовые знания. Не просто следуйте старым стратегиям продаж. Внедряйте новые способы продаж, разрабатывайте схемы диалога и оттачивайте свои навыки, чтобы повысить коэффициент конверсии воронки продаж. Работайте с CRM (HubSpot) и анализируйте воронку на предмет ее эффективности. Работайте кросс-функционально с нашими отделами маркетинга, продуктов и финансов. Будьте голосом клиента и следите за тем, чтобы его отзывы были услышаны и приняты во внимание, улучшая качество обслуживания Fuel. Хотя это и не обязательно, мы будем рады, если вы сможете поделиться своими творческими идеями для привлечения потенциальных клиентов. Ваш свежий взгляд на поиск неиспользованных рынков и аудитории может поднять Fuel на новые высоты! Желаемые навыки и опыт: 3+ года опыта в продажах B2B SaaS (в идеале в сфере финансовых технологий или финансовых услуг) на закрывающей должности (рынок США). Опыт работы в стартапах на посевной стадии. Носитель английского языка (или английский язык). по крайней мере на уровне C1). Стремитесь понять наш финансовый продукт в деталях. Подтвержденный послужной список успеха, достижения квот и сверхдостижений. Отличные устные и письменные коммуникативные навыки: вы ясный, краткий и убедительный рассказчик. Бесстрашный и позитивный настрой — вы устойчивы в лицом к вызовам. Сильные навыки тайм-менеджмента; способность эффективно расставлять приоритеты, соблюдать сроки и выполнять все задачи. Самостоятельность — вы всегда ищете способы улучшить свою работу. Страсть и желание изменить финансовую сферу вместе с нами и заставить основателей влюбиться в финансы! Почему Fuel: присоединяйтесь к нашей миссии по экономии сотни тысяч малых и средних предприятий от банкротств и разблокировать триллионы долларов в росте мирового ВВП. Работайте с командой страстных, дружелюбных и веселых профессионалов. Мы работаем усерднои играйте усердно. Гибкая политика в отношении отпусков/отгулов. Менталитет в первую очередь удаленного подхода. Процесс найма: CVcheckСобеседование по программным навыкам с рекрутером. Собеседование по жестким навыкам с генеральным директором (где вам нужно будет применить свои навыки продаж на практике и представить нашему генеральному директору продукт Fuel — это самое интересное!) Финальное интервью с сооснователем