Sprzedaż bliżej w ORIL

Jako doradca sprzedaży odegrasz kluczową rolę w przekształcaniu potencjalnych klientów o wysokim potencjale w lojalnych klientów. Twoim głównym obowiązkiem będzie zamykanie transakcji poprzez strategiczne spotkania, prezentacje i negocjacje.

Kluczowe obowiązki:

• < strong>Zamykaj transakcje. Głównym zadaniem tej roli będzie zamykanie transakcji (przekształcanie potencjalnych klientów w klientów).
• Zaangażowanie potencjalnych klientów. Prowadź wpływowe spotkania, prezentacje i negocjacje z potencjalnymi klientami, aby przyspieszyć transakcje do finalizacji
• Nawiązywanie kontaktów. Aktywnie współpracuj z potencjalnymi klientami poprzez konferencje, wydarzenia technologiczne, wizyty u klientów i pokazy objazdowe, aby budować cenne relacje.
• Zarządzanie relacjami.Rozwijaj i utrzymuj silne, strategiczne relacje z potencjalnymi klientami aby budować zaufanie i ułatwiać finalizację transakcji
• Współpraca zespołowa. Ściśle współpracuj z zespołem generowania leadów, aby projektować i wdrażać skuteczne kampanie informacyjne.
• Negocjacje umów. Negocjuj warunki współpracy i umowy z potencjalnymi klientami, zapewniając korzystne wyniki
< li>Optymalizacja procesu sprzedaży. Opracowuj i wdrażaj skuteczne procesy sprzedaży i najlepsze praktyki mające na celu maksymalizację finalizacji transakcji

Czego oczekujemy:< /strong>

Doświadczenie:

• Doświadczenie w sprzedaży IT. Ponad 5 lat w sprzedaży IT, minimum ponad 3 lata, szczególnie na stanowiskach zamykających sprzedaż
• Negocjacje umów. Udokumentowane doświadczenie w negocjowaniu i zamykaniu różnorodnych umów na tworzenie oprogramowania, w tym długoterminowe i krótkoterminowe, outstaff, outsourcing, fix-price, małe i duże zespoły
• Udział w wydarzeniach. Wykazane sukcesy w aktywnym udziale w konferencjach, wydarzeniach networkingowych i prowadzeniu roadshow

​​Umiejętności komunikacyjne:

• Płynna język angielski. Zaawansowana biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie
• Komunikacja biznesowa. Doskonałe umiejętności komunikacji biznesowej z dużą znajomością technik perswazji i negocjacji.
• Świadomość kulturowa. Dogłębne zrozumienie kultury USA i specyficznych nawyków komunikacyjnych

Inne umiejętności:

• Zorientowany na wyniki. Wykazuje koncentrację na osiąganiu celów sprzedażowych i dostarczaniu wyników.
• Umiejętność pracy w sieci. Silna umiejętność budowania i wykorzystywania profesjonalnych sieci kontaktów aby generować możliwości biznesowe.
• Umiejętności interpersonalne. Wyjątkowe umiejętności interpersonalne obejmujące umiejętność nawiązywania kontaktu i angażowania różnych interesariuszy.
• Inicjatywa i niezależność . Potrafi wykazywać inicjatywę i w razie potrzeby pracować niezależnie.
• Doskonałość w zakresie narzędzi sprzedażowych. Umiejętność obsługi oprogramowania CRM i systemów zarządzania sprzedażą, w tym Hubspot, Snovio, Salesforce, LinkedIn itp.

Będzie plusem: strong>

• Doświadczenie branżowe: wiedza lub doświadczenie w w następujących branżach: PropTech, FinTech, MarTech, HealthTech, Marketplace, Transport i Automotive.
• Analiza rynku: sprawdzona umiejętność analizowania trendów rynkowych i dostosowywania strategii do zmieniających się warunków oraz prowadzić badania w celu eksploracji i rozwoju nowych rynków.
• Badania kanałów sprzedaży: doświadczenie w identyfikowaniu i ocenie nowych kanałów sprzedaży w celu odkrywania nowych możliwości poszukiwania potencjalnych klientów.
• Doświadczenie w branży IT: dodatkowe doświadczenie w branży IT, w tym role takie jak menedżer konta, stanowiska techniczne, kierownik projektu lub menedżer ds. zaangażowania.