Nowy menedżer ds. rozwoju biznesu w Addepto

Addepto to wiodąca firma konsultingowa i technologiczna specjalizująca się w AI i Big Data, pomagająca klientom realizować innowacyjne projekty związane z danymi. Współpracujemy z czołowymi światowymi przedsiębiorstwami i pionierskimi start-upami, w tym Rolls Royce, Continental, Porsche, ABB i WGU. Dzięki naszej wyjątkowej koncentracji na sztucznej inteligencji i Big Data zostaliśmy uznani przez Forbesa za jedną z 10 najlepszych firm zajmujących się sztuczną inteligencją.

Obecnie poszukujemy dynamicznego i zorientowanego na wyniki profesjonalisty, który dołączy do naszego zespołu ds. rozwoju biznesu. Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny za sprzedaż innowacyjnych rozwiązań AI i Big Data oraz usług oprogramowania dużym i średnim przedsiębiorstwom z różnych branż. Jeśli pasjonujesz się napędzaniem rozwoju biznesu, budowaniem silnych relacji z klientami i doskonaleniem się w dynamicznym środowisku, ta szansa jest dla Ciebie.

Na tym stanowisku będziesz:

• Kierować inicjatywami sprzedażowymi skierowanymi do dużych i średnich przedsiębiorstw z różnych branż, wykorzystując swoją wiedzę specjalistyczną sprzedaż wychodząca i rozwój nowych biznesów.
• Buduj i rozwijaj silne relacje z kluczowymi decydentami i interesariuszami w organizacjach docelowych.
• Przejmij wiodącą rolę w koordynowaniu przygotowań ofert, ściśle współpracując z zespołami przedsprzedażowymi i inżynieryjnymi, aby dostarczać dostosowane do potrzeb rozwiązania, które odpowiadają potrzebom klientów i przekraczają oczekiwania.
• Dostosuj podejście do sprzedaży, aby dostosować je do unikalnych wymagań każdego klienta, wykazując głębokie zrozumienie jego wyzwań i celów.
• Wykorzystaj umiejętności negocjacyjne, aby skutecznie zawierać transakcje przy minimalnych wskazówkach.
• Aktywnie zarządzaj relacjami w ramach istniejącego portfela kont i je pielęgnuj, identyfikując możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej oraz rozwoju biznesu.
• Zapewnij bezproblemową realizację umów, przygotowując i finalizując umowy, aby zapewnić płynną realizację projektu i satysfakcję klienta.

Czego potrzebujesz, aby odnieść sukces na tym stanowisku:

• Co najmniej 3 lata doświadczenia zawodowego w sprzedaży usług IT/oprogramowania/oprogramowania, z silnym skoncentruj się na  rozwoju nowego biznesu .
• Rozległe doświadczenie i udokumentowany sukces  w sprzedaży   oprogramowania i/lub usług w zakresie oprogramowania   dużym klientom korporacyjnym i korporacjom na całym świecie , najlepiej z koncentruje się na USA, Europie Zachodniej i Wielkiej Brytanii.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne, z zaawansowaną znajomością języka angielskiego (w mowie i piśmie) na poziomie C1 lub wyższym.
• Wykazywanie się profesjonalizmem we wszystkich interakcjach, w tym w komunikacji werbalnej i niewerbalnej, ubiorze i zachowaniu.
• Zrozumienie produktów klientów, najlepszych praktyk branżowych i tego, w jaki sposób rozwiązania programowe wspierają cele biznesowe klientów, szczególnie w projektach AI i Big Data.
• Umiejętności szybkiego uczenia się, z naciskiem na dostarczanie wartości i wprowadzanie zmian poprzez przejmowanie inicjatywy.
• Chęć do podróżowania za granicę w celu wzięcia udziału w spotkaniach i konferencjach w celu wspierania silnych relacji z klientami i możliwości rozwoju biznesu.
• Doświadczenie w rozwiązywaniu złożonych klientówrozwiązywania problemów i zapewniania wyjątkowej obsługi klienta.
• Ogólna wiedza na temat procesów docierania do odbiorców, zarządzania klientami i generowania leadów.

Miło jest mieć:

• Dobre zrozumienie rynku oprogramowania, nowoczesnej sztucznej inteligencji i stosu oprogramowania do przetwarzania danych.
• Znajomość dowolnego drugiego języka obcego będzie dodatkowym atutem.

Odkryj nasze atuty i korzyści:

• Pracuj we wspierającym zespole pasjonatów sztucznej inteligencji i Big Data.
• Współpracuj z najwyższymi światowymi przedsiębiorstwami i najnowocześniejszymi start-upami w ramach międzynarodowych projektów.
• Korzystaj z elastycznych warunków pracy, dzięki którym możesz pracować zdalnie lub w nowoczesnych biurach i przestrzeniach coworkingowych. 
• Przyspiesz swój rozwój zawodowy poprzez ścieżki kariery, inicjatywy związane z dzieleniem się wiedzą, zajęcia językowe oraz sponsorowane szkolenia i konferencje.
• Wybieraj spośród różnych możliwości zatrudnienia: B2B, umowa o pracę lub umowa zlecenie.
• Skorzystaj z 20 pełnopłatnych dni wolnych dostępnych dla kontrahentów B2B i osób fizycznych na podstawie umów zlecenia.
• Weź udział w wydarzeniach integracyjnych i wykorzystaj budżet integracyjny.
• Świętuj rocznice pracy, urodziny i kamienie milowe.
• Uzyskaj dostęp do pakietów medycznych i sportowych, usług okulistycznych i usług wsparcia dobrego samopoczucia, w tym psychoterapii i coachingu.
• Zdobądź pełen sprzęt do pracy zapewniający optymalną produktywność, w tym laptop i inne niezbędne urządzenia.
• Dzięki naszemu wsparciu możesz wzmocnić swoją markę osobistą, przemawiając na konferencjach, pisząc na naszym blogu lub uczestnicząc w spotkaniach.
• Przeprowadź płynne wdrożenie z oddanym znajomym i rozpocznij swoją podróż w naszej przyjaznej, wspierającej i autonomicznej kulturze.

Czego możesz się spodziewać w naszym procesie rekrutacyjnym:

1. Wywiad wprowadzający z rekruterem (45 minut):

• Głównym celem jest przekazanie Ci większej ilości informacji o stanowisku i naszej firmie, a jednocześnie lepsze poznanie Cię.
• Należy pamiętać, że część tej rozmowy może zostać nagrana do celów dalszej oceny.

2. Przygotowanie prezentacji sprzedażowej (1 godzina):

• Zostaniesz poproszony o przygotowanie prezentacji sprzedażowej i zaprezentowanie jej podczas spotkania z naszymi menadżerami.
• Na tym etapie oceniane są Twoje umiejętności prezentacji i skutecznego przedstawiania pomysłów.

3. Test psychometryczny (2-3 godziny):

• Wykonasz serię testów psychometrycznych, które pomogą nam zrozumieć Twoje zdolności poznawcze, cechy osobowości i styl pracy.

4. Rozmowa twarzą w twarz z Menedżerami w Warszawie (1 godzina):

• Ten ostatni krok obejmuje osobistą rozmowę z naszą kadrą zarządzającą w celu szczegółowego omówienia Twoich kwalifikacji i określić, czy pasujesz do naszego zespołu.
• Nie możemy się doczekać, aż poznamy Cię lepiej w trakcie tego procesu i mamy nadzieję, że odniesiesz sukces!