Dyrektor generalny w Svit Roslin, Agrocentr

Praca: Prezes Zarządu sieci sklepów detalicznych i e-commerce

O firmie: Jesteśmy siecią 13 sklepów stacjonarnych i 1 sklepu internetowego w segmencie artykułów ogrodniczych i ogrodniczych. Działalność charakteryzuje się dużą sezonowością, ze szczytem wiosną i jesienią w związku z aktywną działalnością ogrodniczą. Jesteśmy obecnie na etapie transformacji i szukamy zmiany koncepcji: poszerzyć asortyment na cały rok, wzmocnić obecność w Internecie i wdrożyć nowe strategie ograniczające wpływ wahań sezonowych.

Szukamy CEO, który:

• Przeprowadzi pogłębiony audyt antykryzysowy i pomoże zbudować strategię wyjścia firmy ze strat.

• Optymalizacja kosztów, redystrybucja zasobów i wdrażanie skutecznych strategie.

• Wzmocnij lub zmień kadrę kierowniczą średniego szczebla, aby zapewnić efektywne zarządzanie.

• Odśwież strategię asortymentową uwzględniając sezonowość i marżę.

• Włącz e-commerce do ogólnej strategii sprzedaży i rozwijaj podejście omnichannel.

W tym dywersyfikacja asortymentu w celu ograniczenia sezonowości (dodawanie artykułów do domu, wyposażenia wnętrz i hobby). Wzrost średniorocznej sprzedaży dzięki rozwojowi kategorii produktowych.

• Zarządzanie działalnością operacyjną sieci. Koordynowanie pracy 13 sklepów i platform internetowych, optymalizacja logistyki, doskonalenie obsługi klienta, zarządzanie stanami magazynowymi.

• Zarządzanie finansami i budżetowanie. Zarządzanie planowaniem finansowym, monitorowanie realizacji budżetu, analizowanie wyników finansowych i znajdowanie sposobów na redukcję kosztów i zwiększanie zysków.

• Rozwój handlu internetowego. Integracja sklepu internetowego z ogólną strategią firmy. Wdrożenie narzędzi cyfrowych takich jak aplikacja mobilna, system CRM w celu poprawy obsługi klienta i zwiększenia sprzedaży w Internecie.

• Zarządzanie zespołem. Motywacja pracowników, rozwój talentów, zastępowanie i wzmacnianie kadry kierowniczej średniego szczebla. Utworzenie silnego zespołu do realizacji wyznaczonych celów biznesowych.

• Interakcja z dostawcami i partnerami. Optymalizacja warunków dostaw, poszerzanie asortymentu, ograniczanie ryzyk sezonowych, poszukiwanie nowych dostawców.

• Analiza rynku i konkurencji. Monitorowanie rynku ogrodu i produktów ogrodniczych, analiza konkurencji, znajdowanie nowych innowacyjnych rozwiązań, takich jak produkty ekologiczne czy abonamenty dla klientów.

Wymagania wobec kandydata:

• Wykształcenie:

  Wykształcenie wyższe w zakresie ekonomii, zarządzania, marketingu lub dyscyplin pokrewnych. Dużym atutem jest MBA.

• Doświadczenie:

  • Co najmniej 5-7 lat doświadczenia na stanowisku dyrektora generalnego lub top managera w handlu detalicznym.

  • Doświadczenie w zarządzaniu siecią detaliczną składającą się z 10 punktów sprzedaży detalicznej.

  • Doświadczeniedotychczasowe przypadki zarządzania antykryzysowego, wyprowadzania firm ze strat.

  • Doświadczenie we wdrażaniu i rozwoju e-commerce, znajomość strategii sprzedaży omnichannel.

• Finanse i analityka:

  Dogłębne zrozumienie wskaźników finansowych (P&L, przepływy pieniężne, ekonomia jednostkowa), umiejętność pracy z KPI (przychody, marża, zapasy) obroty).

• Znajomość rynku:

  Zrozumienie specyfiki rynku ukraińskiego, wahań sezonowych w handlu detalicznym. Mile widziane doświadczenie z produktami dla domu, ogrodu lub FMCG.

• Cechy przywódcze:

  Umiejętność szybkiego dostosowywania się do zmian, podejmowania decyzji w stresie i ograniczonych zasobach. Motywacja do osiągania wyników, umiejętność prowadzenia zespołu przez złożone zmiany.

Cechy osobiste kandydata:

• Determinacja: szybko podejmuje decyzje i nie boi się brać odpowiedzialności.

• Elastyczność: dostosowuje się do nowych warunków, umiejętność pracy zmianowej realia.

• Zorientowanie na wyniki: nacisk na osiąganie wskaźników finansowych i operacyjnych.

• Przywództwo: umiejętność motywowania zespołu, delegowania zadań i zarządzania poprzez KPI.

• Przejrzystość: uczciwość i otwartość w komunikacji z właścicielami, umiejętność zgłaszania problemów i znajdowania sposobów ich rozwiązania rozwiązanie.

Warunki pracy:

• Lokalizacja: Kijów, Czernihów, możliwość wyjazdów służbowych.

• Rodzaj zatrudnienia: Pełne, stałe.

• Wynagrodzenie: część stała na rynku + premia KPI.

Jak aby aplikować: Wyślij swoje CV poprzez platformę Work.ua lub skontaktuj się z nami bezpośrednio, aby uzyskać szczegółowe informacje.