Trener sprzedaży biznesowej, Trener sprzedaży w W8 Shipping

W8 Shipping to amerykańsko-ukraińska firma posiadająca własną infrastrukturę logistyczną, magazyny, biura i zespół w USA.

Misją W8 Shipping jest dostarczanie doskonałych obsługa zakupu i dostawy samochodów z USA. Chcemy, aby wysokiej jakości samochody z USA były dla Ukraińców normą. Dlatego pracujemy według jasnego i wymagającego standardu amerykańskiego.

Poszukujemy aktywnego i doświadczonego Trenera Sprzedaży, specjalizującego się w szkoleniach sprzedażowych.

Twoje zadania będą następujące:

• Prowadzenie szkoleń online, seminariów internetowych i miniwarsztatów dotyczących sprzedaży (grupy do 10 osób, czas trwania 1,5-2 godziny).
• Przeprowadzanie indywidualnych sesji szkoleniowych z menadżerami sprzedaży (analiza rozmów, coaching, rozwój) konkretnych umiejętności).
• Organizacja i ułatwianie pracy w grupie: ćwiczenia w parach, gry RPG, symulacje sprzedaży, przypadki praktyczne.
• Dostosowanie formatu szkolenia do środowiska online (Zoom/Meet): utrzymywanie uwagi, angażowanie uczestników, praca z dynamiką grupy.
• Szkolenie z rozmów zimnych i ciepłych (struktura rozmowy, otwieranie kontaktu, identyfikacja potrzeb, praca z obiekcjami, zamykanie).
• Analiza rzeczywistych rozmów sprzedażowych managerów, przekazywanie ustrukturyzowanej informacji zwrotnej.
• Tworzenie i ćwiczenie skryptów, logiki konwersacji, pytań, argumentów.
• Przekazywanie praktycznych doświadczeń w sprzedaży telefonicznej w oparciu o pracę własną „na linii”.
• Opracowywanie programów szkoleń sprzedażowych (onboarding, poziom podstawowy, poziom zaawansowany).
• Tworzenie materiałów edukacyjnych: prezentacje, listy kontrolne, szablony, case’y, testy, zadania praktyczne.
• Dostosowanie treści edukacyjnych dla menedżerów różnych poziomów (początkujący / doświadczeni).
• Aktualizacja programów z uwzględnieniem zmian w produktach, procesach, rynku.
• Wypełnienie systemu LMS materiałami edukacyjnymi (kursy, lekcje, testy, zadania).
• Administracja działaniami edukacyjnymi w LMS (uruchamianie kursów, kontrola postępów, raportowanie).
• Interakcja z interesariuszami wewnętrznymi w zakresie rozwoju platformy szkoleniowej.

• Przeprowadzanie testów wiedzy i umiejętności praktycznych po szkoleniach wydarzenia.

• Ocena postępów menadżerów sprzedaży (przed/po szkoleniach).

• Przekazywanie rekomendacji menadżerom sprzedaży w zakresie dalszego rozwoju pracowników.

• Zbieranie informacji zwrotnej od uczestników szkoleń i doskonalenie programów.

• Ukierunkowanie szkoleń na realne wskaźniki biznesowe (konwersja, jakość rozmów, efektywność).

• Udział w formacji standardów sprzedaży i podejścia szkoleniowego firmy.

Nasze oczyKwalifikacje:

• Doświadczenie w sprzedaży telefonicznej od 2 lat.
• Doświadczenie w coachingu/szkoleniu personelu od 2 lat.
• Umiejętność pracy online z grupami i indywidualnie.
• Praktyczne podejście zorientowane na wyniki (nie „teoria) ze względu na teorię”).
• Zrozumienie zasad edukacji dorosłych
• Umiejętność zarządzania dynamiką grupy.

Oferujemy:

Harmonogram pracy: 5/2 od 9 do 18.
• Format pracy: hybrydowy lub zdalny.
• Adres biura: Kijów, ul. Zhilyanska, 68.
• Możliwość wykazania się oraz wykorzystania umiejętności i wiedzy.
• Konkurencyjne wynagrodzenie z terminową wypłatą.
• Praca wśród ludzi wyznających wartości budowania uczciwego i przejrzystego biznesu, gdzie priorytetem jest doskonały wynik dla klienta. 1.

Jeśli masz chęć rozwoju i chcesz dołączyć do naszego zespołu, wyślij swoje CV!