Account Executive, Small Business — godziny EST w Ameryce Północnej w PandaDoc

12 sierpnia 2024 бронювання

Account Executive, Small Business — godziny EST w Ameryce Północnej

Київ, Варшава (Польща), віддалено

Poszukujemy osób z silne zaplecze sprzedażowe umożliwiające pracę w pełnym cyklu ze znaczną liczbą przychodzących potencjalnych klientów i pozyskiwanie nowych klientów biznesowych do PandaDoc.

To stanowisko współpracuje z klientami z Ameryki Północnej na wschodnim wybrzeżu. Oczekuje się, że ta osoba będzie pracować w godzinach zgodnych ze wschodnią strefą czasową Ameryki Północnej.

Na tym stanowisku będziesz:

• Zarządzać sprzedażą w pełnym cyklu dla kwalifikowanych potencjalnych klientów z małych i średnich firm (firmy zatrudniające 11–200 pracowników), w tym generowanie umów i inne rezultaty finalizacji zróżnicowanego portfolio produktów
• Osiągaj/przekraczaj miesięczne cele sprzedażowe, stosując odpowiednie podejścia i techniki sprzedażowe oparte na wartości
• Wykonuj działania związane z poszukiwaniem potencjalnych klientów – współpracuj z potencjalnymi klientami przydzielony w celu ustalenia poszukiwania i demonstracji produktu przy użyciu różnych kanałów komunikacji: e-maili, połączeń telefonicznych, wiadomości LI itp.
• Przeprowadzaj rozmowy telefoniczne z potencjalnymi klientami, aby zrozumieć ich potrzeby biznesowe i sposób, w jaki PandaDoc może być dla nich rozwiązaniem
• Przeprowadzaj prezentacje produktów i pomagaj potencjalnym klientom ocenić PandaDoc pod kątem ich zastosowania poprzez demonstracje, wydarzenia i inicjatywy ukierunkowane na konkretny cel
• Współpracuj z potencjalnymi klientami, aby pomóc im przejść przez proces wartościowania sprzedaż oparta na sprzedaży, w tym kwalifikacja, odkrywanie, ocena i zakup
• Negocjowanie i zawieranie umów z kupującymi
• Współpracuj z innymi działami (takimi jak marketing, sukces klienta i zarządzanie kontem), aby upewnić się, że mamy najlepsza w swojej klasie podróż klienta i płynne przekazanie zespołom posprzedażowym
• Konsekwentnie zarządzaj czystym rurociągiem i pracuj nad przechodzeniem kupujących przez kolejne etapy sprzedaży
• Utrzymywanie lub przekraczanie aktywności, rurociągu i zamykanie wskaźników na poziomie założonych celów

O Tobie:

• 1-3 lata doświadczenia w sprzedaży bezpośredniej w ramach kwot w sprzedaży B2B aplikacje/rozwiązania
• Doświadczenie z wielkością transakcji w małych i średnich firmach oraz na średnim rynku
• Wcześniejsze doświadczenie w dokładnym śledzeniu i prognozowaniu przebiegu całego zaangażowania i aktywności za pomocą CRM
< li> Doświadczenie w zarządzaniu cyklem sprzedaży wielodotykowej
• Umiejętność pracy w szybko rozwijającym się i zmieniającym się środowisku
• Potrafisz grać w zespole i masz dobre umiejętności komunikacyjne
• Doświadczenie w wielowątkowym podejmowaniu decyzji
• Duch rywalizacji

Byłoby wspaniale, gdybyś miał:

• Doświadczenie z SFDC, SalesLoft, Gong, ZoomInfo, LinkedIn SalesNav i innymi narzędziami
• Dobre umiejętności zarządzania czasem i organizacji
• Doświadczenie w sprzedaży przy użyciu metodologii SPICED lub SPIN
< li> Doświadczenie w pozyskiwaniu i kwalifikowaniu potencjalnych klientów (role SDR, BDR)
• Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania/rozwiązań na żądanie/SaaS, CRM, SFA i marketingowego

< b> Korzyści

• Uczciwa, otwarta kultura, która kładzie nacisk na opinie i promuje rozwój zawodowy i osobisty
• Możliwość pracy z dowolnego miejsca – nasz zespół jest rozproszony po całym świecie , z Lizbony do Manili, z Florydy do Kalifornii
• 6 dni samoopieki
• Konkurencyjne wynagrodzenie
• I wiele więcej!

Informacje o firmie:
PandaDoc umożliwia rozwój ponad 60 000 rozwijających się organizacji, eliminując pracę z obiegu dokumentów. PandaDoc zapewnia wszechstronną platformę do automatyzacji przepływu dokumentów, która pomaga zespołom szybko skalującym się przyspieszyć tworzenie, zarządzanie i podpisywanie dokumentów cyfrowych, w tym ofert, wycen, umów i nie tylko. Aby uzyskać więcej informacji, odwiedź stronę .

Kultura firmy:
Jesteśmy znani z równowagi między życiem zawodowym a prywatnym, życzliwych współpracowników i twórczych wirtualnych wydarzeń integrujących zespół. I chociaż nasze Pandy znajdują się na całym świecie, pozostajemy w kontakcie dzięki technologii i dbamy o to, aby wszyscy w naszym zespole czuli się jak zespół.

Pandy działają najlepiej, gdy są szczęśliwe. Zachowujemy nasz talent, przestrzegając naszych wartości, takich jak uczciwość i przejrzystość, oraz sprzedając produkt, który zmienia życie naszych klientów.