Sales Manager (B2B) in Tabula Rasa

Про проєкт:Вчасно.ЕДО — це сервіс для безпечної роботи з документами. Створення, погодження, підписання, обмін та зберігання документів онлайн.Для усіх документів (від контракту до заяви на відпустку)Для усіх працівників (від директора до працівника складу)Для усіх компаній (від IT до виробництва)Про команду:Якщо спитати, що таке робота у команді продажів Вчасно?ПрозорістьКожен співробітник відкрито ділиться інформацією та готовий допомогти.ДовіраВам довіряють. Ми віримо, що кожен в команді чудова людина. Та робить свою роботу найкраще. Має право висловлювати свою точку зору та обов’язково буде почутий.Цікава роботаВам доведеться робити найдивовижніші речі, допомагати клієнтам та чути як інколи вони кажуть Wow! Навчатись та швидко зростати разом з нами.Наша атмосфера: https://www.youtube.com/watch?v=grL_kmuq5i8Зараз в команді 30 фахівців, але ми не встигаємо за ростом продукту, тому ми відкриваємо нові вакансії. Загальна кількість співробітників Вчасно у всіх командах понад 100 фахівців.Як фахівець з розвитку існуючих клієнтів, ви будете виявляти нові можливості для впровадження нашого продукту та зростання клієнта. Будуватимете тісні стосунки з контрагентом, займатися дослідженням бізнес-процесів та допомогою в їх покращенні. Головна мета, успіх клієнта у використанні наших сервісів.Вас очікує на цій посаді:спілкування з клієнтами середнього та великого бізнесу, які вже мають тариф Вчасно, але ще не використовують всі можливостівиконання та перевиконання плану з розвиткупобудова відносин та постійна підтримка зв’язкуспівпраця з відділами маркетингу та розробкою продукту задля розвитку нашої стратегії продажівпідготовка та впровадження ідей, які з’являтьсяВажливо для даної ролі:досвід в В2В продажах 2−3 рокивміння прогнозувати «воронку» продажів та керувати неюфокусування на ціляхдосвід у повному циклі продажів (пошук потенційного клієнта, вихід на «відповідальну особу», заключення контракту, супровід)підтвердження попереднього досвіду ефективної роботи раніше (рекомендації попередніх лідерів, місце в ТОП-5 продавців попередніх команд/компаній, рекомендації клієнтів)Зазвичай досягти успіху на цій посаді допомагає:навички побудови довгострокових відносин з клієнтамидосвід проєктної роботивміння керувати своїм часом та часом колег, з налаштованістю на успіх та результатдосвід роботи у сфері де багато невизначеності, де швидко змінюється ринокбажання допомагати та дійсно бути кориснимдосвід роботи у ІТ компаніях, продаж програмного забезпечення (наприклад)старанність та наснагаЕтапи відбору:відбір по резюмезнайомство з рекрутеромзнайомство з керівником (ми познайомимось з вами та вашим досвідом, поділимось деталями про вакансію, відповімо на ваші запитання)тестове завданняфінальне інтерв'ю з комерційним директоромМи пропонуємо:сучасний Український продукт, який корисний для бізнесу чесність та прозорість у всіх комунікаціях офіційне працевлаштування у штат компанії24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік, необмежена кількість лікарнянихмікс формат роботи: віддалено + офіс послуги корпоративного психологамедичне страхування після адаптаційного періоду (3 місяці)