Partner network development manager (real estate) in ManyHR

Агентство нерухомості «Legion Real Estate» спеціалізується на продажу нерухомості для інвестиційних і житлових/рекреаційних цілей в Туреччині і на Балі. За останні 3 роки ми відкрили філії в 3 країнах світу (Україна, Туреччина, Індонезія), в яких працює понад 30 співробітників. Мета посади: збільшення прибутку компанії за рахунок залучення лідів від партнерської мережі шляхом розвитку існуючої та залучення нової бази агентів.Основні обов’язки: Формування та реалізація короткострокової та довгострокової стратегії розвитку партнерської мережіУчасть у формуванні ціннісних пропозицій для партнерів. Проведення презентації компанії та проектівУчасть у розробці інструментів просування нашого продукту для партнерів та їх навчанні. Розвиток продажів через агентський канал, супровід і підтримка поточної бази партнерів, вибудовування довгострокових взаємин з діючими партнерамиПошук нових каналів залучення партнерівПроведення зустрічей з новими і діючими партнерами, а також проведення заходів, спрямованих на підвищення лояльності до бренду і збільшення продажів.Проведення переговорів і укладення договорів про співпрацю з агентствами нерухомості, брокерами та інвесторами по всьому світу;Робота з заявками від партнерів, ведення бази клієнтів;Взаємодія із суміжними департаментами (маркетинг, IT, юридичний відділ, бухгалтерія) ;Робота з CRM, аналітика даних, формування звітності.Вимоги до досвіду та навичок:Сильний управлінець з досвідом роботи в сфері продажів, партнерських мережах від 3 років.Є досвід створення партнерської мережі (кандидат прийде і скаже як)Досвід ведення переговорів на різних рівнях, в тому числі з luxury сегментом (сильний переговірник) Володієте техніками продажів (вільно продає свої ідеї)Досвід роботи з нерухомістю (будемо перевагою!)Немає забобонів щодо роботи»руками»Точне прогнозування та вміння пріоритезувати завдання з метою підвищення вигоди та ефективностіМаркетингові скіли і вміння працювати з високим чекомДосвід вибудовування довгострокових відносинОчікувані компетенції:Рішучість Високий рівень самоорганізованостіВміння працювати з віддаленою командоюПроактивність, вміння оцінювати ситуацію в перспективі Високі комунікативні компетенції, вміння побудувати діалог з різними людьмиАбсолютно націлений на результат і готовий до нових викликівЗнання англійської на рівні B2-C1Показник ефективності:Кількість квал. лідовКількість угодКонверсія після ІС (з його лідів в квал. Ліди)Очікування від кандидата в перший місяць:1. Провести аналіз, що було вже зроблено за цим напрямком. Яка у нас зараз Партнерська база і як з існуючої бази, зробити активацію.2. Зануритися глибоко в продукт компанії. Зрозуміти і вміти транслювати специфіку продажу Legion як АН для партнерів3. Підхопити існуючу базу клієнтів. Проводити зустрічі та презентації з наявними партнерами.Важливо розповісти, що у нас в існуючій базі є два види партнерів:ті, хто передає нам Ліди по зацікавленим клієнтам для покупкиті, кому ми передаємо Ліди (продажі в Європі та ін., У нас є ряд таких партнерів) Працювати треба буде з усіма. Це не означає що він буде один, але розуміти цей аспект теж.4. Розробити стратегію розвитку партнерської мережі 5. Почати процес залучення нових партнерівРезультат: Проведена внутрішня презентація всередині компанії, з метою відпрацювання отриманих знань по продукту і специфіці просування Legion, як АН. Проведені зустрічі та презентації з партнерами. З них привести ЛідиПочавши процес залучення нових партнерів, привести певну кількість нових партнерівЦифри обговоримо трохи докладніше, коли будуть перші реальні претендентиСхвалена стратегія партнерської мережіKPI: кількість зустрічей з партнерами; кількість квал. лідов.Очікування від кандидата у другий-третій місяць:Робота по захищеної стратегією: робота з існуючою базоюрозширення каналів залучення партнерської базиРезультат: кількість угод, кількість нових клієнтівKPI: кількість угодМотивація:ставка-1000$ бонус: 3% суми комісії від угод з нових партнерів на ІС і 6% після ІС2% суми комісії від угод з наявних партнерів, через 6 місяців однаковий % Якщо це угоди від нецільових лідів, які передавав Legion-АН, то бонус буде:від суми комісії, отриманої від агентства (в середньому 30% комісія).тобто від 30% комісії буде бонус 3%/6% на ІС / після ІС, якщо це нові партнери, залучені кандидатом2%, якщо це існуючі партнери.(візуалізація зі статистикою в реальних цифрах за останні місяці)