Vertriebsoptimierer (Spanisch / Lateinisch) in TapOK

Wir sind eine internationale Unternehmensgruppe, die auf den Märkten Europas und Lateinamerikas tätig ist. Wir entwickeln und skalieren unsere eigenen Produkte und Projekte in den Bereichen E-Commerce mit interner Logistik, Affiliate-Marketing und Performance-Marketing.

Remote / Vollzeit

Auftrag für die Rolle:Sales Funnel Management, Optimierung und Veränderungen in Prozessen, insbesondere im Pricing, und Sicherstellung eines effektiven Einsatzes von Analytics.

Anforderungen:

• Erfahrung in Affiliate / Health & Beauty (COD) / E-Commerce / digitalem Marketing.
• Spanisch auf B2+/C1-Niveau und Englisch ab B2 (mündlich und schriftlich). Kommunikation).
• Erfahrung Optimierung des Verkaufstrichters (von der Lead-Generierung bis zum Kauf).
• Erfahrung mit Analysen: Datenanalyse, Schlussfolgerungen ziehen, Hypothesen aufstellen.
• Verstehen Einheitsökonomie im E-Commerce / COD (CAC, LTV, ROMI, Marge, Break-Even-Point).
• Erfahrung in der Arbeit mit kommerziellen Contact Centern (Kaltanrufe/ausgehender Datenverkehr). 

Fähigkeiten:

• Fähigkeit, effektiv mit internationalen Teams zusammenzuarbeiten, kulturelle und sprachliche Unterschiede zu berücksichtigen und eine klare und verständliche Kommunikation sicherzustellen.
• Arbeiten mit KI-Tools: Erfahrung im Einsatz von KI-Tools für Datenanalyse, Prozessautomatisierung und Entscheidungsfindung.
• Kenntnisse im Umgang mit der 5-stufigen Vertriebsstruktur: Fähigkeit, Verkaufstechniken effektiv anzuwenden, einschließlich Kontaktaufnahme, Ermittlung von Bedürfnissen, Präsentation, Umgang mit Einwänden und Abschluss des Geschäfts.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Preisstrategien zur Gewinnmaximierung und Verbesserung der wirtschaftlichen Produktleistung.
• Fähigkeit, Daten schnell zu analysieren, Muster zu finden und Schlussfolgerungen zu ziehen, um das Geschäft zu verbessern Prozesse.

Fachkenntnisse:

• Verständnis der Prinzipien der Entwicklung von Texten und Sprachmodulen für Contact Center-Skripte. 
• Kenntnisse der Vertriebsprozesse durch das Contact Center.
• Praktisches Verständnis und Anwendung moderner Vertriebstechniken: SPIN-Sales, Cross-Selling, SNAP-Sales, Challenger Sale.
• Ansätze zur Preisgestaltung verstehen (Paket- und dynamische Preisgestaltung, Bildung eines Wertversprechens für verschiedene Kundensegmente).

Grundlagen Aufgaben:

• Bildung kommerzieller Angebote und Preise für Partner/Produkte unter Berücksichtigung der Art und Qualität des Traffics.
• Anpassung von Vertriebsansätzen für verschiedene Verbrauchersegmente, Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstandards.
• Aktualisierung und Optimierung der Skriptlogikdes Contact Centers. 
• Einführung und Unterstützung von Preisparametern in automatischen Preisalgorithmen.
• Initiierung und Umsetzung von Änderungen in Schulungsprozessen und betrieblichen Aktivitäten des Contact Centers zur Steigerung der Effizienz.
• Durchführung von Experimenten (Preisgestaltung, Skripte, Angebote) zur Optimierung des Verkaufstrichters, Analyse der Ergebnisse und Treffen von Entscheidungen zur Skalierung.
• Systemanalyse wichtiger Kennzahlen (Genehmigungsrate, Einlösung, durchschnittlicher Scheck, Gesprächsdauer, Conversions, usw.).
• Funktionsübergreifende Interaktion mit Affiliate-Managern, Markenmanagern usw. 
• Analyse des Wettbewerbsumfelds (Preise, Angebote, Skripte, Vertriebsansätze) und Bildung von Geschäftsempfehlungen.
   

Vorteile für die Mitarbeiter des Unternehmens:

• Jährliche systematische Gehaltsüberprüfung entsprechend Ihren Leistungen und Ihrem Markt Bedingungen.
• Der Arbeitstag kann zwischen 8:00 und 11:00 Uhr beginnen und zwischen 17:00 und 20:00 Uhr enden.
• Bezahlter Urlaub (20 Arbeitstage pro Jahr) und Krankheitsurlaub (unbegrenzt, auf Anfrage).
• Firmen-Englischkurse.
• Freie Feiertage und Transfertage.
• 1 bezahlter freier Tag pro Jahr für einen Geburtstag (Ihrer oder Mitglieder). Familie).
• 3 bezahlte freie Tage im Falle der Geburt eines Kindes, der Heirat oder des Verlusts eines nahen Verwandten.
  

Vergütungspaket:

• Berufliche Ausbildung und Zertifizierungen.
• Entschädigung für das Sprachenlernen (Englisch, Ukrainisch, Italienisch, Deutsch, Spanisch) für Mitarbeiter, die aktiv Fremdsprachen bei der Arbeit verwenden.
• Material Hilfe bei der Geburt eines Kindes, bei der Heirat oder beim Verlust eines nahen Angehörigen.
• Hilfe bei Krieg oder schwerer Krankheit (die Höhe wird individuell festgelegt).
• Neujahrs- und Jubiläumsgeschenke.
• Teambuilding-Firmenveranstaltungen.
• Kosten für Geschäftsreisen (Reise, Unterkunft, Tagegeld).
   

Entschädigung im Rahmen des Systems „Cafeteria“. für individuelle Bedürfnisse: Sie können eine oder mehrere Optionen innerhalb des Budgets (3000 UAH/Quartal) wählen:

• Selbstentwicklungskurse.
• Arbeitsliteratur.
• Abonnements für professionelle Anwendungen und Ressourcen.
• Sport (Abonnements für Fitnessstudios oder Schwimmbäder).
• Ärztliche Untersuchungen, Vitamine oder Konsultationen
• Reparatur eines persönlichen Laptops, der für verwendet wird Arbeit.
• Anmietung eines Co-Working-Space.
  

Phasen unserer Kommunikation:

1. Vorabprüfung auf Vereinbarkeit der Erfahrung mit den Rollenanforderungen.
2. Interview? mit dem Personalvermittler.
3. Interview mit dem Manager.
4. Testaufgabe. 
5. Sprachtest. 

Wir kooperieren nicht und lassen Kandidaten aus Russland und Weißrussland nicht in den Rekrutierungsprozess zu.