Verkäufe näher in ORIL

Als Sales Closer tragen Sie maßgeblich dazu bei, potenzielle Leads in treue Kunden umzuwandeln. Ihre Hauptverantwortung wird darin bestehen, Geschäftsabschlüsse durch strategische Besprechungen, Präsentationen und Verhandlungen voranzutreiben.

Hauptaufgaben:

• < strong>Geschäfte abschließen. Der Schwerpunkt dieser Rolle liegt auf dem Abschluss von Geschäften (Umwandlung von Leads in Kunden).
• Lead-Engagement. Führen Sie wirkungsvolle Meetings, Präsentationen und Verhandlungen mit Leads durch, um Geschäfte bis zum Abschluss voranzutreiben
• Networking. Interagieren Sie aktiv mit Leads durch Konferenzen, technische Veranstaltungen, Kundenbesuche und Roadshows, um wertvolle Kontakte aufzubauen.
• Beziehungsmanagement.Entwickeln und pflegen Sie starke, strategische Beziehungen zu Leads um Vertrauen zu fördern und Geschäftsabschlüsse zu erleichtern
• Zusammenarbeit im Team. Arbeiten Sie eng mit dem Lead-Generierungsteam zusammen, um effektive Outreach-Kampagnen zu entwerfen und umzusetzen.
• Vertragsverhandlungen. Verhandeln Sie Bedingungen und Verträge für die Zusammenarbeit mit Leads, um günstige Ergebnisse sicherzustellen
< li>Vertriebsprozessoptimierung. Entwickeln und implementieren Sie effektive Vertriebsprozesse und Best Practices, die darauf abzielen, Geschäftsabschlüsse zu maximieren

Was wir erwarten:< /strong>

Erfahrung:

• IT-Vertriebsexpertise. 5+ Jahre im IT-Vertrieb, mindestens jedoch von 3+ Jahren, insbesondere in Verkaufsabschlusspositionen
• Vertragsverhandlungen. Nachgewiesene Erfahrung in der Verhandlung und dem Abschluss verschiedener Softwareentwicklungsverträge, einschließlich lang- und kurzfristiger Verträge, Outsourcing-Verträge, Outsourcing-Verträge, Festpreisverträge sowie kleiner und großer Teams.
• Veranstaltungsteilnahme. Nachgewiesener Erfolg bei der aktiven Teilnahme an Konferenzen, Networking-Veranstaltungen und der Durchführung von Roadshows

​​Kommunikationsfähigkeiten:

• Fließendes Englisch. Fortgeschrittene Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Geschäftskommunikation. Hervorragende Fähigkeiten in der Geschäftskommunikation, mit einer ausgeprägten Beherrschung von Überzeugungs- und Verhandlungstechniken.
• Kulturbewusstsein. Tiefgehendes Verständnis der US-amerikanischen Kultur und spezifischer Kommunikationsgewohnheiten

Andere Fähigkeiten:

• Ergebnisorientiert. Nachgewiesener Fokus auf das Erreichen von Verkaufszielen und die Bereitstellung von Ergebnissen.
• Networking-Kompetenz. Starke Fähigkeit, professionelle Netzwerke aufzubauen und zu nutzen um Geschäftsmöglichkeiten voranzutreiben.
• Zwischenmenschliche Fähigkeiten. Außergewöhnliche soziale Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, mit verschiedenen Interessengruppen in Kontakt zu treten und mit ihnen in Kontakt zu treten.
• Initiative und Unabhängigkeit . Fähig, Initiative zu ergreifen und bei Bedarf unabhängig zu arbeiten.
• Beherrschung von Vertriebstools. Kenntnisse im Umgang mit CRM-Software und Vertriebsmanagementsystemen, einschließlich Hubspot, Snovio, Salesforce, LinkedIn usw.

Wird von Vorteil sein:

• Industry Insight: Kenntnisse oder Erfahrung in die folgenden Branchen: PropTech, FinTech, MarTech, HealthTech, Marktplatz, Transport und Automobil.
• Marktanalyse: Nachgewiesene Fähigkeit, Markttrends zu analysieren und Strategien an veränderte Bedingungen anzupassen , und führen Sie Untersuchungen durch, um neue Märkte zu erkunden und zu entwickeln.
• Vertriebskanalforschung: Erfahrung in der Identifizierung und Bewertung neuer Vertriebskanäle, um neue Möglichkeiten zur Neukundengewinnung zu entdecken.
• Erfahrung in der IT-Branche: Zusätzlicher Hintergrund in der IT-Branche, einschließlich Rollen wie Account Manager, technische Positionen, Projektmanager oder Engagement Manager.