Neuer Geschäftsentwicklungsmanager in Addepto

Addepto ist ein führendes Beratungs- und Technologieunternehmen, das sich auf KI und Big Data spezialisiert hat und Kunden bei der Umsetzung innovativer Datenprojekte unterstützt. Wir arbeiten mit erstklassigen globalen Unternehmen und wegweisenden Startups zusammen, darunter Rolls Royce, Continental, Porsche, ABB und WGU. Unser ausschließlicher Fokus auf KI und Big Data hat uns die Anerkennung von Forbes als eines der Top 10 KI-Unternehmen eingebracht.

Derzeit suchen wir eine dynamische und ergebnisorientierte Fachkraft zur Verstärkung unseres Business Development-Teams. In dieser Rolle sind Sie für den Verkauf innovativer KI- und Big-Data-Lösungen und Softwaredienstleistungen an große und mittelständische Unternehmen verschiedener Branchen verantwortlich. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, das Geschäftswachstum voranzutreiben, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und in einem schnelllebigen Umfeld hervorragende Leistungen zu erbringen, ist diese Gelegenheit genau das Richtige für Sie.

In dieser Position werden Sie:

• Vertriebsinitiativen vorantreiben, die sich an große und mittelständische Unternehmenskunden aus verschiedenen Branchen richten, und dabei Ihr Fachwissen nutzen Outbound-Verkäufe und Neugeschäftsentwicklung.
• Bauen und pflegen Sie starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern innerhalb der Zielorganisationen.
• Übernehmen Sie die Führung bei der Koordinierung der Angebotsvorbereitungen und arbeiten Sie eng mit den Pre-Sales- und Engineering-Teams zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die den Kundenbedürfnissen gerecht werden und die Erwartungen übertreffen.
• Passen Sie Vertriebsansätze an die individuellen Anforderungen jedes Kunden an und zeigen Sie ein tiefes Verständnis für seine Herausforderungen und Ziele.
• Nutzen Sie Verhandlungsgeschick, um Geschäfte unter minimaler Anleitung effektiv abzuschließen.
• Verwalten und pflegen Sie proaktiv Beziehungen innerhalb des bestehenden Kundenportfolios und identifizieren Sie Möglichkeiten für Up-Selling, Cross-Selling und Geschäftserweiterung.
• Sorgen Sie für die reibungslose Ausführung von Verträgen, bereiten Sie Vereinbarungen vor und schließen Sie sie ab, um eine reibungslose Projektumsetzung und Kundenzufriedenheit zu ermöglichen.

Was Sie benötigen, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein:

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Verkauf von IT/Software/Softwaredienstleistungen mit einer starken Konzentrieren Sie sich auf die neue Geschäftsentwicklung .
• Umfangreiche Erfahrung und nachweislicher Erfolg  Verkauf   von Software und/oder Softwaredienstleistungen   an große Unternehmenskunden und Konzerne weltweit , idealerweise mit Schwerpunkt auf den USA, Westeuropa und Großbritannien.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten mit fortgeschrittenen Englischkenntnissen (sowohl schriftlich als auch mündlich) auf dem Niveau C1 oder höher.
• Demonstrieren Sie Professionalitätin allen Interaktionen, einschließlich verbaler und nonverbaler Kommunikation, Kleidung und Verhalten.
• Verständnis für Kundenprodukte, Best Practices der Branche und wie Softwarelösungen die Geschäftsziele der Kunden unterstützen, insbesondere bei KI- und Big-Data-Projekten.
• Schnelle Lernfähigkeiten, mit Schwerpunkt auf der Schaffung von Werten und der Förderung von Veränderungen durch Initiative.
• Bereitschaft, für Meetings und Konferenzen international zu reisen, um starke Kundenbeziehungen und Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten zu fördern.
• Erfahrung in der Lösung komplexer Kundenangelegenheitenmer-Probleme und bieten einen außergewöhnlichen Kundenservice.
• Allgemeine Kenntnisse über Outreach-Prozesse, Account-Management und Lead-Generierung.

Schön zu haben:

• Gutes Verständnis des Softwaremarktes, der modernen KI und des Datensoftware-Stacks.
• Fließende Beherrschung einer zweiten Fremdsprache ist von Vorteil.

Entdecken Sie unsere Vergünstigungen und Vorteile:

• Arbeiten Sie in einem unterstützenden Team leidenschaftlicher Enthusiasten von KI und Big Data.
• Arbeiten Sie bei internationalen Projekten mit erstklassigen globalen Unternehmen und innovativen Startups zusammen.
• Genießen Sie flexible Arbeitsregelungen, die es Ihnen ermöglichen, aus der Ferne oder in modernen Büros und Coworking Spaces zu arbeiten. 
• Beschleunigen Sie Ihr berufliches Wachstum durch Karrierewege, Initiativen zum Wissensaustausch, Sprachkurse und gesponserte Schulungen oder Konferenzen.
• Wählen Sie aus verschiedenen Anstellungsmöglichkeiten: B2B, Arbeitsverträge oder Mandatsverträge.
• Nutzen Sie 20 voll bezahlte freie Tage, die B2B-Auftragnehmern und Einzelpersonen im Rahmen von Mandatsverträgen zur Verfügung stehen.
• Nehmen Sie an Teambuilding-Veranstaltungen teil und nutzen Sie das Integrationsbudget.
• Feiern Sie Arbeitsjubiläen, Geburtstage und Meilensteine.
• Greifen Sie auf medizinische und Sportpakete, Augenpflege und Unterstützungsdienste für Ihr Wohlbefinden zu, einschließlich Psychotherapie und Coaching.
• Besorgen Sie sich eine vollständige Arbeitsausrüstung für optimale Produktivität, einschließlich eines Laptops und anderer notwendiger Geräte.
• Mit unserer Unterstützung können Sie Ihre persönliche Marke stärken, indem Sie auf Konferenzen sprechen, für unseren Blog schreiben oder an Meetups teilnehmen.
• Erleben Sie ein reibungsloses Onboarding mit einem engagierten Kumpel und beginnen Sie Ihre Reise in unserer freundlichen, unterstützenden und autonomen Kultur.

Was Sie in unserem Rekrutierungsprozess erwartet:

1. Einführungsgespräch mit dem Personalvermittler (45 Minuten):

• Das Hauptziel besteht darin, Ihnen mehr Informationen über die Stelle und unser Unternehmen zu geben und Sie gleichzeitig besser kennenzulernen.
• Bitte beachten Sie, dass ein Teil dieses Gesprächs für weitere Auswertungszwecke aufgezeichnet werden kann.

2. Vorbereitung einer Verkaufspräsentation (1 Stunde):

• Sie werden gebeten, eine Verkaufspräsentation vorzubereiten und diese bei einem Treffen mit unseren Managern vorzustellen.
• In diesem Schritt werden Ihre Präsentationsfähigkeiten und Ihre Fähigkeit, Ideen effektiv vorzustellen, bewertet.

3. Psychometrischer Test (2-3 Stunden):

• Sie absolvieren eine Reihe psychometrischer Tests, die uns helfen, Ihre kognitiven Fähigkeiten, Persönlichkeitsmerkmale und Ihren Arbeitsstil zu verstehen.

4. Persönliches Interview mit Managern in Warschau (1 Stunde):

• Dieser letzte Schritt beinhaltet ein persönliches Interview mit unserem Managementteam, um Ihre Qualifikationen ausführlich zu besprechen Finden Sie heraus, ob Sie gut in unser Team passen.
• Wir freuen uns darauf, Sie während dieses Prozesses besser kennenzulernen und hoffen, dass Sie Erfolg haben!