Geschäftsentwicklungsmanager in Ajax Systems

Ajax Systems ist ein internationales Technologieunternehmen und Europas größter Hersteller von Sicherheitssystemen. Ajax-Produkten vertrauen bereits mehr als 4,5 Millionen Endbenutzer und 330.000 PRO-Benutzer in mehr als 180 Ländern. Das Unternehmen bietet umfassende Lösungen für den Schutz von Wohn- und Gewerbeanlagen unterschiedlicher Größe. Das Portfolio von Ajax umfasst derzeit 280 Geräte für Einbruchschutz, Videoüberwachung, Brandschutz sowie Komfort und Automatisierung. Jedes Jahr verzeichnen wir ein mehrfaches Wachstum sowohl in der Anzahl des Teams als auch in der Anzahl der Benutzer weltweit. Wir sind derzeit auf der Suche nach einem erfahrenen Spezialisten, der das Team verstärkt und für den Projektverkauf komplexer Ajax Systems-Lösungen verantwortlich ist. Dabei arbeiten wir mit Großkunden und strategischen Partnern zusammen.

Verantwortlichkeiten:

• Vollständiger Zyklus des Projektverkaufs komplexer Ajax Systems.
• Zusammenarbeit mit Kunden: Bedürfnisse erfassen, Ausarbeitung kommerzieller und technischer Lösungen, Verhandlungen.
• Interaktion mit C-Level, technischen Direktoren, Vertretern von Kommunen, Entwicklern.
• Vertragsabwicklung und Unterstützung von Vereinbarungen in allen Phasen. Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Integratoren und Schlüsselkunden. Suche und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten (proaktive Position). Zusammenarbeit mit internen Teams (Produkt, Vorverkauf, Marketing, technischer Support).

Anforderungen:

• Erfahrung mit Sicherheitssystemen / Videoüberwachung / IoT / Smart Building / IT-Lösungen.
• Kommunikations- und Vertriebserfahrung auf der C-Ebene, CTOs, staatlichen und halbstaatlichen Strukturen.
• Praktische Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Unternehmen, staatlichen oder halbstaatlichen Organisationen, Integratoren und Partnernetzwerken.
• Projektdenken und technische Eignung (Verständnis für komplexe Lösungen, nicht nur Vertrieb).
• Proaktivität: Fähigkeit zu Finden Sie selbstständig Chancen und bringen Sie Geschäfte zum Ergebnis.
• Stressresistenz und die Bereitschaft, mit langen Verkaufszyklen zu arbeiten.

Wird von Vorteil sein:

• Erfahrung in den Bereichen Smart City, entscheidend Infrastruktur, Unternehmenssicherheit.