Account-Manager in Nokia

StellenbeschreibungFamilienbeschreibungSales (SA) deckt den End-to-End-Verkauf an Kunden ab und setzt sich für Kundennähe ein. Umfasst den Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und Lösungen sowie den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu Kunden und potenziellen Kunden. Enthält die Verwaltung von Kunden, Partnern und Konten, wobei der Schwerpunkt entweder auf einer bestimmten Zielgruppe, bestimmten Produkten, Dienstleistungen, Lösungen oder einem Gebiet liegt. Hinweis: Die Bevölkerung würde unter den Verkaufsanreizplan fallen. Unterfamilie Beschreibung Konto & Kunde. Relatnshp Mgmt-CSP (RMC) umfasst den Aufbau und die Entwicklung profitabler Kundenbeziehungen (einschließlich multiregionaler Kundengeschäfte) oder neuer Geschäfte über eine direkte Kundenschnittstelle für einen profilierten Kundenstamm durch Umsetzung einer Strategie für ein bestimmtes Kundenkonto, Produkte, Dienstleistungen oder Lösungen. Beinhaltet die Verwaltung von Kundeninteraktionen und die Verkaufsförderung für das Nokia-Angebot. Umfasst die Schaffung von Vertriebskanälen, um neue Unternehmen in völlig neuen Interessenten/Märkten und/oder bestehenden Kunden aufzubauen, die auf neue Einnahmequellen abzielen. Beinhaltet die Durchführung des End-to-End-Geschäftsmanagements (Verkauf und Lieferung) für alle Kunden und Opportunities im Verantwortungsbereich. Wie Sie beitragen und was Sie lernen werden. Verantwortlich für große/mittlere Kunden auf globaler oder regionaler Ebene über mehrere Portfolios hinweg oder spezifisch Portfolio mit deutlichem Umsatzziel. Identifiziert und entwickelt bedeutende Geschäftsmöglichkeiten durch Interpretation kritischer interner oder externer Geschäftsinformationen wie Kundenbedürfnisse, Nokias Portfolio, Wettbewerbslandschaft usw. Baut eine langfristige Beziehung zu den leitenden Führungskräften des Kunden auf und nutzt das Wissen über die Branche und die Wettbewerbslandschaft, um einen Beitrag zum Unternehmen zu leisten Ziele zu erreichen und die eigene Effektivität zu steigern. Fördert Vertrieb, Vorverkauf und andere Funktionen auf der Grundlage eines umfassenden organisatorischen Verständnisses (Betriebsweise, Prozesse usw.) und entwickelt wettbewerbsfähige und innovative Angebote, die Kunden und Nokia einen erheblichen Mehrwert bieten. Beteiligt sich aktiv an Preisstrategien und Vertragsverhandlungen, die mittelfristige geschäftliche Auswirkungen haben, und leistet einen Beitrag dazu. Trägt zu Prozess-/Produkt-/Dienstleistungsverbesserungen bei, die dazu beitragen, den Wettbewerbsvorteil von Nokia aufrechtzuerhalten. Beeinflusst den LoA-Prozess aus strategischer Geschäfts- und kommerzieller Sicht. Beeinflusst strategische Entscheidungen innerhalb des eigenen definierten Bereichs (Portfolio, Geografie usw.), die sich auf die Leistung des gesamten Kundenteams (CT), des globalen Kundengeschäftsteams (G/CBT) oder sogar einer breiteren Organisation auswirken. Löst hochkomplexe oder neuartige Probleme auf der Grundlage anspruchsvoller analytischer Überlegungen und komplexer Urteilsvermögen und entwickelt einzigartige Vertriebsansätze, die unser Angebot differenzieren. Fungiert als höchster Vertriebsexperte, typischerweise auf globaler oder regionaler Ebene, dient als Best-Practice-/Qualitätsressource und ist eine anerkannte Autorität sowohl innerhalb als auch außerhalb der eigenen Organisationseinheit. Leitet ein Funktionsteam oder ein funktionsübergreifendes Geschäftsteam innerhalb eines definierten Bereichs (Portfolio, Geografie usw.) mit erheblichem Ressourcenbedarf, Risiko und Komplexität. Schlüsselkompetenzen und ErfahrungAuswirkungAuswirkungen sind in erster Linie kurzfristig und typischspezifisch funktionaler, abteilungsbezogener oder kleiner einzelner geografischer Reichweite durch Ressourcenmanagement. Verantwortlich für Abteilungs-/Programmziele, Erfolg und Kostenleistung. Aktionen und Fehler wirken sich normalerweise auf das Geschäft, das Programm, das Projekt und die Funktion aus. Markanter Beitrag zur Festlegung der Richtung für neue Produkte, Prozesse, Standards oder Betriebspläne auf der Grundlage der Geschäftsstrategie. Umfang und BeitragEinzelner Mitwirkender: Unabhängige Durchführung von Beratungsarbeiten, spezifischer funktionaler Arbeit innerhalb einer Geschäftseinheit/Region. Geht von einer breiten Perspektive aus. Löst einzigartige und hochkomplexe Probleme innerhalb der eigenen Disziplin. Trifft Entscheidungen über eigene und/oder Projektarbeiten auf der Grundlage bekannter Lösungen. Leitung/Aufsicht: Typischerweise die zweite (gelegentlich erste) Ebene des soliden Linienmanagements. Effektives Management von Ressourcen und Entwicklung/Umsetzung von Plänen und Prozessen. Interpretiert Richtlinien und legt Verfahren fest. Erhöhte Bekanntheit und Einflussnahme anderer Funktionen außerhalb des eigenen Geschäftsbereichs. Entscheidungsfindung oft auf ähnliche Weise wiederholt – in der Lage, die richtige Lösung zu wählen oder bestehende Lösungen zu modifizieren.InnovationSehr unabhängig und selbstgesteuert. Entwickelt Pläne, misst die Wirksamkeit. Bewertet Kundenbeziehungen und Serviceniveaus. Kann komplexe und innovative Konzepte entwickeln und umsetzen. Probleme erfordern Suchen und Auswählen. Erkennt Probleme, sucht nach Möglichkeiten. Modelliert kreative und innovative Arbeitsmethoden. Kommunikation Kommuniziert mit Parteien innerhalb und außerhalb der eigenen Arbeitsfunktion, zu denen je nach Arbeitsfunktion externe Kunden oder Lieferanten gehören können. Erfordert die Fähigkeit, andere außerhalb des eigenen Arbeitsgebiets in Bezug auf Richtlinien, Praktiken und Verfahren zu beeinflussen. Verfügt über interkulturelles Wissen und eine globale Denkweise. Arbeitet daran, andere dazu zu bewegen, die Ansichten/Praktiken der beruflichen Funktion zu akzeptieren und neuen Konzepten, Praktiken und Ansätzen zuzustimmen/akzeptieren. Erfordert die Beeinflussung anderer außerhalb des eigenen Arbeitsbereichs in Bezug auf Richtlinien, Praktiken und Verfahren, z. B. indem Sie komplexe Informationen auf ansprechende und inspirierende Weise ausdrücken.Wissen & ErfahrungManagementerfahrung / Beherrschung einer bestimmten Berufsdisziplin, die tiefes Wissen über Theorie und Praxis innerhalb einer Funktion kombiniert. Experte in mehr als einem Bereich, breite Perspektive. Erfordert in der Regel 7–10 Jahre umfassende einschlägige Erfahrung und/oder einen gleichwertigen Hochschul-/Postgraduiertenabschluss. Über uns: Schaffen Sie die Technologie, die der Welt hilft, zusammenzuarbeiten. Nokia ist der Innovation und Technologieführerschaft in Mobilfunk-, Festnetz- und Cloud-Netzwerken verpflichtet. Ihre Karriere hier wird sich positiv auf das Leben der Menschen auswirken und uns dabei helfen, die Fähigkeiten aufzubauen, die für eine produktivere, nachhaltigere und integrativere Welt erforderlich sind. Wir fordern uns selbst heraus, eine integrative Arbeitsweise zu schaffen, in der wir offen für neue Ideen sind und dazu befähigt sind Gehen Sie Risiken ein und gehen Sie furchtlos ein, um unser authentisches Selbst bei der Arbeit einzubringen. Was wir bieten: Nokia bietet kontinuierliche Lernmöglichkeiten, Wohlfühlprogramme, die Sie geistig und körperlich unterstützen, Möglichkeiten, sich Mitarbeiterressourcengruppen anzuschließen und von ihnen unterstützt zu werden, Mentoringprogramme und äußerst vielfältige Teams mit einer integrativen Kultur wo Menschen gedeihen und gestärkt werden. Nokia ist engagiertd für Inklusion und ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Nokia hat die folgenden Anerkennungen für sein Engagement für Inklusion und Gleichstellung erhalten: Eines der ethischsten Unternehmen der Welt laut Ethisphere Gender-Equality Index von Bloomberg Workplace Pride Global Benchmark Bei Nokia handeln wir inklusiv und respektieren die Einzigartigkeit der Menschen. Nokias Beschäftigungsentscheidungen werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, nationaler oder ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Alter, Familienstand, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen getroffen. Wir verpflichten uns zu a Kultur der Inklusion, die auf unserem Grundwert Respekt basiert. Werden Sie Teil eines Unternehmens, in dem Sie sich einbezogen und zum Erfolg befähigt fühlen. Zeig mehr Zeige weniger Посадовий рівень Не застосовується Typ зайнятості Erster Robotertag Weitere Informationen Verkauf Galuzi ІТ-Unterstützung für die ІТ-Beratung in der Telekommunikation