Account Executive, Kleinunternehmen – Nordamerika EST-Stunden in PandaDoc

12. September 2024 бронювання

Account Executive, Small Business – Nordamerika EST-Stunden

Kiew, Varshava (Polen), veröffentlicht

Wir suchen Personen mit einem Sie verfügen über einen starken Vertriebshintergrund, um im gesamten Zyklus mit einem beträchtlichen Volumen an eingehenden Leads zu arbeiten und neue Geschäftskunden zu PandaDoc zu bringen.

In dieser Position arbeiten wir mit nordamerikanischen Kunden an der Ostküste. Von dieser Person wird erwartet, dass ihre Arbeitszeiten an der östlichen Zeitzone Nordamerikas ausgerichtet sind.

In dieser Rolle werden Sie:

• den gesamten Vertriebszyklus von qualifizierten KMU-Leads (Unternehmen mit 11–200 Mitarbeitern) verwalten, einschließlich der Vertragserstellung und anderer Ergebnisse für den Abschluss eines vielfältigen Produktportfolios.
• Monatliche Verkaufsziele mit geeigneten wertorientierten Verkaufsansätzen und -techniken erreichen/übertreffen.
• Interessentengewinnungsaktivitäten durchführen – mit Leads arbeiten zugewiesen, um eine Entdeckungs- und Produktdemonstration mithilfe verschiedener Kommunikationskanäle einzurichten: E-Mails, Anrufe, LI-Nachrichten usw.
• Führen Sie Entdeckungsgespräche mit potenziellen Kunden durch, um deren Geschäftsanforderungen zu verstehen und herauszufinden, wie PandaDoc dies tun kann Seien Sie eine Lösung für sie.
• Führen Sie Produktdemos durch und helfen Sie potenziellen Kunden, PandaDoc für ihren Anwendungsfall durch Demonstrationen, Veranstaltungen und zielspezifische Initiativen zu bewerten.
• Arbeiten Sie mit potenziellen Kunden zusammen, um ihnen bei der Wertschöpfung zu helfen. basierte Verkäufe, einschließlich Qualifizierung, Entdeckung, Bewertung und Kauf
• Geschäfte mit Käufern verhandeln und abschließen
• Arbeiten Sie mit anderen Abteilungen zusammen (z. B. Marketing, Kundenerfolg und Account Management), um sicherzustellen, dass wir dies tun erstklassige Customer Journey und eine reibungslose Übergabe an die Post-Sale-Teams
• Konsequent eine saubere Pipeline verwalten und daran arbeiten, Käufer durch die Verkaufsphasen zu führen
• Aktivität, Pipeline aufrechterhalten oder übertreffen Abschlusskennzahlen bei den festgelegten Zielen

Über Sie:

• 1–3 Jahre kontingentgerechte Direktvertriebserfahrung im Verkauf von B2B Anwendungen/Lösungen
• Erfahrung mit KMU- und mittelständischen Geschäftsgrößen
• Frühere Erfahrung mit der genauen Verfolgung und Prognose einer Pipeline für alle Interaktionen und Aktivitäten mithilfe eines CRM
< li> Erfahrung mit der Verwaltung eines Multi-Touch-Verkaufszyklus
• Fähigkeit, in einem sich schnell erweiternden und sich verändernden Umfeld zu arbeiten
• Teamplayer und gute Kommunikationsfähigkeiten
• Erfahrung in Multithread-Entscheidungsfindung
• Wettbewerbsgeist

Es wäre fantastisch, wenn Sie:

• Erfahrung mit SFDC, SalesLoft, Gong, ZoomInfo, LinkedIn SalesNav und anderen Tools
• Gutes Zeitmanagement und organisatorische Fähigkeiten
• Erfahrung im Verkauf mithilfe der SPICED- oder SPIN-Methoden
< li> Erfahrung in der Akquise und Qualifizierung von Leads (SDR- und BDR-Rollen)
• Erfahrung im On-Demand-/SaaS-, CRM-, SFA- und Marketing-Software-/Lösungsvertrieb

< b> Vorteile

• Eine ehrliche, offene Kultur, die Feedback betont und die berufliche und persönliche Entwicklung fördert
• Eine Möglichkeit, von überall aus zu arbeiten – unser Team ist weltweit verteilt , von Lissabon nach Manila, von Florida bis Kalifornien
• 6 Selbstpflegetage
• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt
• Und noch viel mehr!

Unternehmenskultur:
Wir sind bekannt für unsere Work-Life-Balance, freundliche Kollegen und kreative virtuelle Veranstaltungen zur Teambildung. Und obwohl sich unsere Pandas auf der ganzen Welt befinden, bleiben wir mithilfe der Technologie in Verbindung und stellen sicher, dass sich jeder in unserem Team wie ein Team fühlt.

Pandas funktionieren am besten, wenn sie glücklich sind. Wir halten unser Talent, indem wir unsere Werte der Integrität und Transparenz wahren und ein Produkt verkaufen, das das Leben unserer Kunden verändert.