Віце-президент з розвитку бізнесу та управління доходами в Elevation Capital

КомпаніяНаша компанія – це стрімко розвивається та енергійна компанія великих мислителів і діячів. Ми є компанією споживчої упаковки та напоїв, яка має історію значного прибуткового зростання як продукт і бренд номер один у своїй категорії. Існують можливості для швидкого зростання, підвищення кваліфікації та просування по службі. Ми бачимо, куди рухаються ринки, і створюємо нові категорії продуктів, які стають наступною великою хвилею. Наразі запускаємо кілька захоплюючих нових продуктів у сфері природного оздоровлення. Завдяки нашій розширеній мережі продажів і розповсюдження ми створюємо команду, щоб виводити поточні та нові продукти на світовий ринок. Хто ви Досвід: у вас є серйозний досвід у сфері продажів споживаних товарів і кілька років успішного розвитку брендів у великих мережах роздрібної торгівлі. Досвід використання зручного каналу є обов’язковим. Блискуче – Ви вмієте самостійно вирішувати проблеми, творчо вирішуєте проблеми та маєте розум. Людям подобається спілкуватися з вами, тому що ви яскраві та проникливі. Ви можете передбачити ризики та перешкоди та насолоджуватися рекомендаціями найкращих рішень і підходів для їх подолання. Independently Driven - Ви неймовірно керовані. Ви любите наполегливо працювати, відчувати виклики, ставите перед собою амбітні робочі цілі і, зрештою, отримуєте гарну винагороду. Ви професіонали в тому, щоб ефективно розподіляти ресурси та керувати ними, щоб виконувати роботу, і пишаєтеся якістю своєї роботи. Лідерство. У вас є природний стиль лідерства, який приваблює талановитих людей і надихає їх шукати, утримувати та підкорювати гори командою. У вас є група людей, які слідують за вами туди, куди ви йдете, чудово оцінюють таланти та є потужною силою для створення нестримної культури перемог. Роль і обов’язки Ми шукаємо високовмотивованого та досвідченого директора з доходів, який би керував зусиллями щодо зростання та розширення нашої компанії. Як директор із доходів, ви відповідатимете за виявлення нових можливостей для бізнесу, встановлення стратегічного партнерства та розвиток міцних відносин із ключовими зацікавленими сторонами. Ви відіграватимете вирішальну роль у розширенні нашої присутності на ринку, збільшенні доходу та досягненні загального успіху бізнесу. Директор із доходів відповідає за управління та збільшення зусиль щодо розширення за рахунок збільшення обсягу продукції, додавання нових дистриб’юторських партнерів у нових каналах бізнесу, роздрібної торгівлі і оптові точки дистрибуції, встановлення відносин з нашими роздрібними та оптовими партнерами та їхнім персоналом у цих каналах; включаючи, але не обмежуючись власниками бізнесу, покупцями категорій, їхніми торговими представниками тощо, щоб надати їм цінну інформацію про галузь/категорію, наші провідні інноваційні продукти, споживчі профілі/тенденції, щоб постійно перевищувати їхні очікування в наших знаннях і уважності до їх загальної бізнес-потреби та зростання їхнього бізнесу в цій новій категорії. Як директор із доходів нашої компанії, ви візьмете на себе відповідальність за призначені нові канали бізнесу та станете проактивним, цінним членом команди, який охоплюватиме всі аспекти управління поточним бізнесом на ринку, шукатиме та відкриватиме нові можливості для зростання на ринку. ринку, а також отримати інформацію про категорії та продукти, щоб розвивати загальний бізнес на ринку та в компанії. Ми шукаємо людину, яка процвітає в енергійному, творчому та інноваційному середовищі. Ця особа навчатиме роздрібних торговців, партнерів з дистрибуції та спілкуватиметься з нашими дорослими споживачами в режимі «1 на 1» з метою випробування наших продуктів («пляшки в черевах»), щоб стимулювати залучення та адвокацію роздрібних продавців, споживачів і впливових осіб. Основні обов’язки Побудуйте та керуйте глибокими відносинами з партнерами-дистриб’юторами, надаючи досвід і знання галузі, стратегії роздрібної торгівлі та тактики продажу. Визначте та скористайтеся можливостями перехресних і додаткових продажів у наявних облікових записах клієнтів, щоб максимізувати потенційний дохід. Розробіть і презентуйте стратегію, прогнози та бізнес-плани для щотижневих зустрічей з керівництвом, відділом продажів і фінансами. Контролюйте оптові та дистриб’юторські продажі, переглядаючи та авторизуючи кожне надіслане замовлення та рахунок-фактуру. Керуйте звітами на кінець місяця, включаючи комісійні та знижки. Виконуйте стратегії продажів із метою збільшення обсягу продажів продукту(ів), збільшення точок дистрибуції та продажу нових дверей. Розвивайте стосунки з клієнтами за допомогою інформування про категорії, продукти та фінанси та навчання, щоб підвищити обізнаність дорослих споживачів, спробувати та використовувати. Плануйте, організовуйте та реалізовуйте стратегії продажів і плани території. Розробляйте SWOT і територіальний аналіз і реалізовуйте стратегії продажів проти аналізу з прийняттям рішень на основі даних. Використовуйте технологію продажів, особливо CRM (HubSpot), для виявлення, аналізу та реагування на потенційних клієнтів, можливості, воронки продажів, дані про клієнтів. Створюйте та досягайте KPI та цілей на основі прогнозування та бюджету компанії. Беріть участь у тренінгах щодо продукту, демонстраціях, обізнаності споживачів та ініціативах з брендингу. Стимулюйте зростання бізнесу шляхом відкриття нових роздрібних точок дистрибуції. Стимулюйте залучення роздрібних продавців і підвищуйте задоволеність роздрібних продавців і підвищуйте рівень захисту інтересів. Оцініть як успіхи, так і невдачі за допомогою дієвих планів постійного вдосконалення. Проведіть дослідження ринку, щоб визначити потенційні цільові ринки та галузі для розширення бізнесу. Будуйте та розвивайте міцні стосунки з ключовими особами, які приймають рішення, і зацікавленими сторонами шляхом регулярного спілкування та взаємодії. Будьте в курсі галузевих тенденцій, розвитку ринку та конкурентів, щоб надавати інформацію та рекомендації щодо розвитку бізнесу. Надавати керівництву точні та своєчасні звіти про продажі, прогнози запасів і показники ефективності. Перевіряйте замовлення на рентабельність і відповідність інструкціям із продажу. Керуйте всіма заборгованостями клієнта AR і стягненнями. Представляти організацію на торгових виставках і спеціальних заходах Особисті та професійні кваліфікації Мінімум 10-12 років досвіду роботи з двома або більше з таких каналів бізнесу: фітнес, локальні, великоформатні, масові товари, аптеки. Досвід у CPG, алкогольних напоїв, тютюнових виробів та/або споживчої електроніки плюс Досвід роботи в C-store, громадському харчуванні та/або розповсюдженні добавок плюс Здатність приймати рішення на основі даних Знання та здатність до базових навичок комп’ютера та програмного забезпечення CRM. Володіння новими технологіями продажів і аналітикою даних, а також бажання вивчати їх. Здатність проявляти ініціативу та бути креативним, водночас беручи напрямок. Бажання навчатися та рости особисто та професійно. Здатність швидко адаптуватися до мінливої ​​ринкової динаміки та галузевих трендів. Мислення, орієнтоване на результат із фокусом на досягненні та перевищенні цільових продажів. Гнучкість у поїздках на зустрічі з клієнтами, галузеві конференції та мережеві заходи за потреби. Чудові комунікативні та міжособистісні навички, здатність налагоджувати стосунки та викликати довіру з потенційними клієнтами та клієнтами. Сильні навички ведення переговорів і переконання, щоб впливати на потенційних клієнтів і укладати угоди. Самомотивований та цілеспрямований спосіб мислення зі здатністю працювати незалежно та під тиском. Освіта Ступінь бакалавра або еквівалентний досвід. Показати більше Показати менше Должностной рівень Керівник Тип зайнятості Повний робочий день Должностні обов'язки Розвиток бізнесу та Продажі Відрасли Принципи по венчурному капіталу та приватним акціям